深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，「品牌」就是要占领心智，品牌的最大作用就是传播，品牌传播是企业告知消费者品牌信息、劝说购买品牌以及维持品牌记忆的各种直接及间接的方法。

建立品牌有哪些注意事项呢？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：

1、品牌取名四要

对于品牌传播来讲，好的品牌名意味着成功了一半。一个好的品牌名，让消费者即使初见也知道是个品牌名。比如说红牛和黄牛，因为黄牛是现实中存在的，大家很容易理解成真牛；而红牛，地球上没有红色的牛，不是通用名。

独特性

品牌名必须要有独特性。德州扒鸡这个品牌名就不是很好，我每次跟别人说我们投了德州扒鸡，他会说是哪个牌子的扒鸡？我回答不了。它的品牌名就是德州扒鸡。

定位反应

好的品牌名，让消费者从名字就能联想到，品类特性速递易是一家智能快递公司，是我们投的一个品牌。速递易的业务就是在小区放智能快递柜，客户不在家时，快递员发二维码给客户，客户回家后开柜取件。它以前的名字叫“我来了“，这就是个莫名其妙的名字，后来我们建议他们改成速递易，让人一听能明白是干嘛的。

利于传播

听得出：听音知名；记得住：简短顺口 “甘其食“是我们过去投的一个品牌。这三个字其实是老子在道德经里面讲的“甘其食美其服乐其俗，鸡犬之声相闻，老死不相往来”，很有逼格；但是如果你没见到这三个字，听人念出来，你根本不知是哪三个字，也不知道是啥意思，更别提传播了。

原意说：避免负面联想 叫个鸭子，叫了个鸡，都会引起负面联想。为了噱头取这样的名字，耍小聪明，没有必要。愿意说：避免混合文字 TB2 是我们之前看过的，一个做女装的品牌。这个名字输入的时候，需要输入大写和数字，比较麻烦，不算好名字。

避免混淆

避免和已有品牌名相似 珠宝品牌里，周大福是香港的大品牌，周六福是个什么呢？一次我们和周六福的人聊，为啥取这个名字，他说当时人穷志短，刚创业想沾点周大福的光。到现在，虽说做大了，但所有人都认为他们是周大福的山寨，一直活在周大福的阴影之下，品牌根本上不去。

避免谐音、双关和文字游戏 深呼吸，生力军，皇太极、榴的华、泄停封，不要取这些谐音的名字。犇羴鱻，三个牛，三个羊，三个鱼，这品牌名是什么字，几个人认识？我相信这个创始人在想这个名字的时候，一定查了字典。这个典型的内部思维，是自嗨。

2、视觉锤

除了语言这个钉子之外，就是说品类名、品牌名和 slogan 我们做好之外，我们还要照顾到右脑的需求，就是人类对形象思维的需求，就是视觉锤。标志、包装、广告要足够醒目，要足够差异化，跟你的文字要匹配得上。就像我们现在说到王老吉，马上脑子里会出现一个红罐；想到麦当劳，脑子里马上出现一个黄色的拱形门；说到肯德基，马上出现一个肯德基老爷爷形象，这是视觉锤。

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左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

文字是钉子，视觉是锤子，一个东西要形成记忆，要钉子来钉进去，但是要靠锤子往里面敲。其实人类最早的文字并不是文字，人类最早造的文字是象形文字，其实是图画，这人的本性对图画的印象会比对文字更深。更容易引起记忆。有视觉冲击力的形象，在传播中，能降低传播和记忆成本。

3、创意是第一位的 钱是第二位的

传播要花钱，但不一定要乱花大钱，一定要学会巧妙地花钱。恒大冰泉每年广告费用是农夫山泉多少倍，据说投了四十个亿，还是不如农夫山泉。

过去周黑鸭几次成功的传播，花的广告费其实并不多，少的时候也就几百万而已，对于一个销售额二三十亿级别的公司来说，几百万的广告费等于是没花，可以忽略不计。周黑鸭做传播就是注重创意，反对乱砸钱。

建立企业的品牌是一个很大的概念。涉及的内容比较复杂。很难一次穷尽。建立品牌并持续保持，和提升品牌形象是一个很长的过程。我想说的是建立企业的品牌形象，不仅仅是做了大的广告。更重要的是在与客户的每一次在接触，过程中让客户真正体会到企业的服务和质量。

只有两个例子，小王的空调坏了，规模品牌的空调维修工进行上门维修。维修工人上门了并没有换鞋，直接进入客户的家里。打开空调的盖子上面会有很多会落下来，而维修工人并没有在下面垫一层报纸，或者其他的东西遮挡灰尘。对于空调的不制冷现象，维修工人的答复是夏天这种情况很普遍，没有什么更好的方法。

大家可想而知机器你这个空调产品质量再好，客户的体验也会极差，对于品牌的认可度也会大大降低。再举一个例子。我很多人都没上班，但是家里想寄快递，会约快递员晚上上门取件。部分快递公司的快递员会答应，但是很多时候晚上会没法到达。但是某品牌的快递公司却很好，在晚上服务也很热情周到。

所以客户在心中默默的坚定了一个信念，以后寄快递就找这家快递公司。就这样这家快递公司的市场份额，会越做越大品牌形象越来越好。建立企业品牌形象是一个很大的工程，但又细化到每一个细节当中。需要企业用心培育。将企业形象培育的理念细化到深入到每一位员工的心中，并体现在每一次服务当中，让客户真正体会到。

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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。