拓局迎变 蓄势未来！今年5月20日至21日，2024西安520大会·包装饮用水企业经营/管理研讨会，在盛唐西安大秦温泉酒店隆重举办。
西安520大会依旧传承了520论坛的创立初心，一如既往地促进行业交流，助力企业发展，更好地践行我们对于行业的责任和使命。本次大会内容丰富板块众多，吸引了近千人参会，拿声国际自2009年成立，至今已经有15年，作为国内目前唯一一家垂直于饮用水领域的品牌咨询策划公司，在行业内具有很高的知名度和权威性，此次，拿声国际COO王锦春老师再次受邀出席西安520大会并作出重要主题分享。
一次性包装饮用水产品早已成为消费者市场不可或缺的一部分，最近几年，一次性包装水大容量化的发展趋势愈发明显。尤其是今年2月，农夫山泉19L一次性大包装水在北京全面上市的消息在行业内引起热议，这也预示着一次性大桶水的时代真的来了！把握行业趋势，预见行业未来，助力行业发展，拿声国际也将在今年重点关注和着力推动我国一次性大包装水市场的发展！
一次性大桶水的时代已经到来了，作为水企，我们应该做好哪些准备？北京市场一次性包装水和循环桶市场现状如何？消费者需求究竟是什么？一次性包装水与循环桶之争，要做对什么才有出路？近两年内，循环桶企业应该如何守住根基并进行突围？王锦春老师通过案例分享、数据分析、趋势解读，全面、深刻、透彻地给出了明确答案。
王锦春老师首先对北京地区玉湖送水、润美联、叮咚水站等线上送水小程序和直播水站进行了案例分析，她指出：一次性桶装水有利于线上的引流转化，与循环桶装水不同，一次性桶装水配送到家后免押金、免退桶，省去了繁琐的程序；同时大品牌更利于用户快速下单、价格是下单的关键。王锦春老师表示：线上直播，不需要高深的知识讲解，用户停留时间很短，高性价比更易留客获客，并且可控的履约是最佳的服务效果。
后续的分享中，王锦春老师明确指出了做生意和做产品的本质和两个关键点：行业市场容量和消费者需求量。同时，她对目前家庭市场容量与桶装水现状进行了数据分析：2022年，我国家庭饮水市场需求达到了4474.7亿元，预计2027年将达到6000亿；目前，全国由15000家水企组成循环桶装水市场，其中有1500家水企已经启动了一次性大包装水，桶装水的整体市场规模更是达到了2000亿，除此之外，消费者的饮水还在不断升级并逐渐向健康性倾斜。王锦春老师为桶装水企业未来的发展提供了明确的答案：随着中国人健康饮水需求的不断升级，桶装水必然是家庭饮水选择的刚需，聚焦家庭市场是必须重点考虑的因素。
那么，一次性包装水和循环桶之争要做对什么才有出路？循环桶企业在2年内如何维持生存并进行突围？王锦春老师给出了明确的答案和解决方法。她表示，循环桶和一次性大包装水，不是敌人关系，二者是共融的，桶装水发展的本质是解决供应链末端强客情市场问题，10升以上一次性大包装水产品最终打的是品牌仗、末端的配送到家仗和服务仗。并给出了“三步法”战略。
第一步，针对健康升级的必然性，水企要守好水源水厂，转化好水质，并且找到更多背书提高自身知名度，从而成就自己。第二步，品牌集中化聚焦，根据线上直播水站，大品牌更易被用户快速下单的案例，我们更能直观地感受到，大品牌更具备竞争优势，因此要聚焦和扩大品牌影响力，要么做成农夫山泉、景田、怡宝这样的头部品牌；要么与大品牌联合，做好水站；或者多水企进行联合，做大做强，比如农工厂、山外人家等品牌。第三步是做好多元化的业务平台，王锦春老师表示这是最重要的一步，也是桶装水企业长远发展的必经之路。
如何打造多元化平台？王锦春老师给出了具体明细的解决思路：线上，利用微信、支付宝小程序等私域平台，美团、饿了么等交易平台，抖音、快手等流量平台；线下，利用一线品牌或者新晋地方头部品牌的品牌优势、区域运营商或连锁服务品牌的渠道优势、优质水源地和工厂的生产优势，来打造多元化的业务平台。业务平台多元化的目的便是通过线上在线订水系统和服务，来锁定并留住用户，服务好他们，与他们有更强的链接性，增加他们的习惯性复购力，那么最终家庭饮水市场和一次性大包装的升级就能胜利在望。
王锦春老师认为，在大桶水变革和更新迭代中，无论是一次性桶装水还是循环桶装水，缺少品牌优势、渠道优势、平台优势和工厂优势的小水企，生存困难，最终可能性就是大品牌占比垄断，小品牌、地方品牌，要不淘汰，要不变为大品牌经销商和综合服务商。
分享的最后，王锦春老师表示，不论是一次性桶装水的突围还是循环桶装水维持生存，都必须打好品牌仗，拓展线上业务，提升到家服务，抢占供应链末端强客情市场。王锦春老师的本次分享为水企长远发展提供了明确的思路和方向，获得了参会人员的强烈认可和支持。
作为比水企更懂水的品牌营销策划公司，拿声国际，也将继续为中国饮用水企业创造更多的价值和感动，以沉淀的优势、用确定的营销效果为水企赋能！
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