近年来经过一系列打击，Zara、H&M、GAP 等快时尚服装品牌营收持续下跌，门店数量减少，甚至逐步退出中国市场，而优衣库却仍然保持稳增长。
2023 年 4 月，优衣库母公司迅销集团发布 2023 财年中期业绩，截至 2023 年 2 月 28 日止 6 个月，实现总营收约 758 亿人民币，同比增长 20.4%；营业利润同比增长 16％，达到约 114 亿人民币 ，连续两年创下历史新高。
“基本款 + 爆款”是优衣库多年来积累的经营策略，通过“基本款”来保证经营的基本面和大众消费，通过“爆款”来为品牌获得增长机会。
品牌联名已成为许多不同定位的品牌扩大自身知名度、拓展市场的主 要营销手段。
在服装领域常出现奢侈品牌与潮牌或设计师的联名，品牌常通过跨界联名、绑定细分场景与人群、借助节日或周年节点等方式来推新。
不过像优衣库这样，把「品牌联名」作为长期营销策略的服装品牌并不多，高频高产高质的联名让主打“基础款”的优衣库，始终有卖点。
举几个优衣库知名的联名系列：
U系列、+J系列，都是跟知名极简奢牌的联名。U系列由Lemaire设计团队创作，+J系列由极简大师Jil Sander亲自操刀，注重简约、现代的时尚设计，性价比很高。
目前+J系列已停更
除了大师系列，UT 系列（优衣库的T恤）从 2013 年起推出 ，至今已和上百个卡通IP、艺术家联名，集合了艺术、音乐、电影、动漫等 多种流行文化，与各领域出色 IP（如迪士尼、三丽鸥、史 努比等）进行联名。
从哆啦 A 梦到皮卡丘，从小 猪佩奇到名侦探柯南，从乐高到浮世绘……优衣库几乎涉 猎了林林总总的 IP，成了时尚界的“联名狂魔”。
UT 系列平均每 2 － 3 个月就会推出一个新的品牌联名系列，保持了顾客对产品的新 鲜感和粘性。
2019 年 6 月，优衣库 UNIQLO 联名 KAWS的合作联名款T 恤在中国一经开售就遭到疯抢。
喜欢街头文化和潮流的达人，对 KAWS 和他标志性的 XX 图案肯定不陌生。这个玩偶诞生于 1999 年，当时的 KAWS 以卡通人物米奇造型为灵感创造的玩偶造型，一经推出便吸引了全世界年轻人追捧，成为了全球玩具收藏界的大热门！
通过联动，选择与艺术家 IP 以及高端品牌能够提高优衣库的品牌 格调，提升品牌调性；或瞄准小众亚文化圈层找到“ICON”，帮助优衣库不断探索不同圈层的用户，扩大消费者范围，增加话题度，赢得销量。
优衣库新零售的本质，是生活方式的传达，而不仅是交易。
品牌的情绪价值，艺术性，趣味化是吸引消费者第一步的“不二法门”。
Z世代、α世代的年轻群体，对品牌的种草与拔草始终是左右横跳。他们渴望的不仅仅是产品本身，更是品牌所能激发的情感共鸣。
作为服装人，怎么把对人们对生活的热爱设计出来呢？
纽约时尚造型师Mac Rose的一段“穿搭感悟”：
“如果一套造型在颜色上不够有趣，那它的版型一定要有趣。如果它的版型不够有趣，那它的材质一定要有趣。如果它的材质不够有趣，那它的颜色一定要有趣。”
不管流行的风怎么刮，穿搭这件事说到底就是三要素：颜色、版型、材质。
“ 现在的品牌竞争一定是要往两个方面 提升，一是科技研发能力，二是设计能力，这两者是品牌产品增加附加值的关键。如果没有这些 附加值，那么只能跟竞争对手打价格战。”
越来越多消费者愿意为设计、文创去买单，所以现在有独特设计的产品往往也有很好的议价空间。也有的企业在设计上下了很多功夫，确实有一些 独创性，但是在品质、研发上没有很好的保障，后续的复购也会差很多。因此研发和设计两方面 缺一不可。
所以除了服装的款式、花色、图案上，服装企业需要花费更多的心思研究面料和功能，让消费者获得更加舒适的体验感。
在很多商品的零售价里面，分摊的成本大头不是生产的原料成本，而是销售体系当中形成的一系列的成本。
如果这些成本能压缩，它的价格就有很大的降价余地。而优衣库线上销售规模很大，同时其基本款是大规模生产，这使其有降价空间。
优衣库采取产品组合定价策略，对店内产品通常会采用“打包”的方式进行销售，将不同类型的产品进行捆绑销售。
优衣库的日常促销有三种：限时特优、超值精选和污损折扣。
降价周期长、力度大，优衣库也减少了库存压力，并且直观地收集服装销售数据，及时调整下一年度款式或面料。
优衣库线下门店会不定期检查陈列的服饰，是否有因消费者试穿不当导致的污损产品和长期展示导致变形或染上灰尘的产品，一经发现，会立马将其挂在指定区域根据污损情况进行打折销售，实际上这一类产品污损程度大多非常轻微，不影响实际穿着。
联名礼赠活动，通常是设定消费金额，达到消费金额后可选择相应的赠品，这些赠品不对外出售，且被标记上“限量款”标签，如消费满 900 元赠送联名保温杯，搭配上优衣库的“尾数 定价策略”，让本只想购买 899 元产品的消费者加购其他单品，在一定程度上刺激了消费者消费，同时也解决了便宜配饰销量低的问题。
一个成功的服装品牌并不是简单迎合市场的流行趋势，而是要坚持做好自己的品牌，打造出属于自身的企业文化，坚持自身的风格，不随波逐流。
同时也要避免缺乏创新，给消费者留下刻板的印象，多运用不同的元素，提升品牌时尚感和灵动感。这样才能在
主编 | AJO
大家记得把共和君设为星标哦
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