分布式光伏正在迎来前所未有的竞争态势和市场格局。
本月初一则政策性文件引发了对这一市场的担忧。6月初，山东省能源局发布《关于 <关于推进分布式光伏高质量发展的通知> 有关事项的补充通知(征求意见稿)》，拟调整地面分布式光伏电价政策，提出鼓励分布式光伏自发自用为主，并对余电上网部分电量的电价政策进行调整。
通知指出，2023年12月19日之后备案的项目，余电上网以“当月集中式光伏现货市场加权平均电价”结算。由于现货价格大概率走低，这一政策对于包括户用光伏在内的分布式光伏无疑将造成重大冲击和影响。
如何应对即将到来的重大变局？鑫阳光户用公司总经理孙海鹏在接受媒体采访时表示，对于户用光伏行业来说，分布式光伏入市电价改革意味着更加良性的竞争环境和更合理的资源配置。每一次市场变化都会推动技术、产品及商业模式的创新与升级。预计今年三季度，户用光伏市场格局将进入深度调整期。
6月13日至15日，协鑫鑫阳光亮相第十七届国际太阳能光伏与智慧能源大会暨展览会（2024 SNEC），展示其在钙钛矿光伏产品、PVT新型光伏光热一体化系统、家用储能、充电桩等产品的全链路绿色能源综合解决方案。
孙海鹏在接受媒体采访时强调，鑫阳光坚定不移地走健康、稳定和可持续发展道路。面对电力市场化改革新形势，公司将积极调整商业模型，探索创新型业务，充分发挥协鑫集团35年电力运营与绿色能源多业态融合发展经验，以差异化优势赋能业务高质量发展。
图：鑫阳光总经理孙海鹏在展台受访
01
重点开发长三角、珠三角区域
能见：分布式光伏市场的快速发展已远超前几年预期，鑫阳光对此有何市场规划？
孙海鹏：鑫阳光公司坚持在健康、稳定和可持续发展的宏观规划下，在微观层面调整市场开发策略。由于北方部分省份电网承载力不足、剩余可调峰容量不断下降、渗透率较高地区上网电价政策调整影响较大，公司计划调整市场开发重点从北方市场向南方经济发达区域转移，尤其是长三角、珠三角区域，预计将占据未来60%至70%的市场份额。经济热度与人口密度高的省份将成为户用光伏开发的重点。
能见：山东拟在分布式上网电价“新老划断”，电价调整对户用光伏未来发展有影响吗？
孙海鹏：随着各地电力现货市场的加速推进，我们预计今年9月后，全国分时电价交易和现货交易电价或趋稳，户用光伏市场格局将迎来重构。在此过程中，发展不健康、管理不规范，技术和工程能力偏弱的企业将被淘汰出局。我们在行业深度调整期将好好沉淀自己，提升技术含量、利润率等自身能力。
为解决分布式成长之困，新能源领域部分资金会流向电网改造，如提升接入电压从380v到10kv，叠加隔墙售电、储能等政策的落地，电网柔性有望进一步提升。
图：鑫阳光绿色能源解决方案亮相SNEC2024
能见：在分布式光伏电价改革背景下，户用光伏如何确保项目收益？
孙海鹏：关键在于调整商业模式。跟随分布式光伏入市电价改革，鑫阳光将依据各地区的经济发展水平、用电功率负荷、光照条件、资本的认可度等条件，调整目标市场的资源开发投入比例，以分布式光伏全款销售、高压共享储能投建等新型模式为抓手，确保企业项目收益。此外，分布式光伏参加电力市场化交易估计不会“一刀切”，各省有一个时间差。当政策全面落地后，全国户用光伏市场将趋于稳定，会迎来更长远稳定的发展空间和机会。
能见：自去年启动以来，鑫阳光的整体运营情况如何？
孙海鹏：目前整体业务运营表现良好，鑫阳光在全国各地招商超过1000家合作伙伴，通过资源共享和责任共担，成功带动5000余人开展业务，实现合作共赢。公司通过后台的数据化管理，统一造价、技术方案和并网流程，确保了业务的规范化和标准化。
02
将率先应用光伏钙钛矿产品
能见：鑫阳光目前的产品线、经营策略，以及在今年展会上的看点是什么？
孙海鹏：鑫阳光有5大业务模式，开鑫盈、开鑫建、开鑫租，开鑫购和开鑫汇。公司目前以全租赁模式为主，即用户通过出租屋顶，可免费安装光伏并享受固定租金收益。公司通过全国各地设置省公司和项目公司、招募渠道合作伙伴来拓展业务。
今年展会期间，我们重点发布了户用光伏全款模式“开鑫购”，即业主全款购买光伏电站，并享有全部发电收益。此模式具备个性化定制、差异化组合、灵活并网等优势，大幅提升光伏电站全生命周期收益率。业主在常规发电系统外，可选配PVT热电联供系统、储能、充电桩等个性化产品。鑫阳光为业主提供0元电站设计，赠送3年免费运维，3年免费保险，以及全生命周期一站式运维服务。
图：用户自投的“开鑫购”模式备受市场关注
能见：我们注意到，协鑫在6月初启动了光伏钙钛矿全球首条2GW生产线项目，鑫阳光未来会结合光伏钙钛矿产品应用吗？
孙海鹏：钙钛矿未来十年将处于黄金时代，协鑫投入光伏钙钛矿技术研发已有十余年，其产业化进程领跑行业。鑫阳光将率先应用光伏钙钛矿产品，预计在今年年底前、最迟不晚于明年上半年。
钙钛矿产品可应用在家用光伏天窗、车棚等，其透明度、图案及颜色均可定制，具备高弱光性、高转换效率、美观等诸多优势，将为我们的绿色生活增添更多色彩。
能见：这一年，光伏遭遇史上最强内卷，对户用光伏市场的未来发展影响几何？
孙海鹏：这是可预见到的，也符合我们的预判。伴随行业快速发展，出现了供需错配下的产能问题，通过内卷实现“良币驱除劣币”，促进行业快速回归良性竞争，还给终端市场一个可持续发展的环境。光伏历经补贴时代、平价时代，目前进入低价时代，很快将成为最具经济性的电力形式。在这个过程中，行业震荡调整是合理的。预计今年底，户用光伏市场这一轮洗牌尘埃落定。由于全额上网模式面临上网电价政策调整、电网承载与消纳问题、市场收益不稳定等风险，用户自投的全款购模式（自发自用、余电上网）将逐渐成为主流，促使产权从企业投资持有转变为用户投资持有。
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