“竞价已结束。恭喜台州市迪耀新材料科技有限公司成为地块编号（宗地编码）331082106222101竞得入选人。”
5月30日上午9点09分，随着浙江省国有土地使用权交易系统网页弹出成交提示，电脑屏幕前的台州市迪耀新材料科技有限公司法定代表人朱琳山松了一口气。
“地块位于临海市白水洋镇龙泉大道和纬十路交会东北角，出让面积32926平方米，将用于新能源汽车零部件的生产制造，投产后预计年产值10亿元！”朱琳山说。此次完成土地“招拍挂”也意味着该镇的招商引资项目成功落地。
小镇招商难，是一个历史性的难题。在各地都在拼招商的当下，作为一个传统农业乡镇白水洋为什么“行”？让我们一同来找答案。
三下深圳：为投资商找项目
“我们是人口大镇，却是工业小镇。”在白水洋镇党委书记程卫国看来，“找到能够支撑未来发展的新产业”，才能助推白水洋这个传统农业乡镇转型。
作为传统农业乡镇，该招引怎样的产业和企业呢？白水洋镇党委政府班子一直在思考和寻索着。
近几年，随着中国新能源汽车的崛起，白水洋镇将“新能源汽车配套产业”锁定为招引“主赛道”，提出了“打造新能源汽车零部件配套生产基地”的构想。
“锚定这一方向，绝非凭空而起，也非凑热闹。”程卫国说。
他介绍，其一，新能源汽车产业是风口；其二，比亚迪副总裁王杰是白水洋乡贤，有信息资源；其三，比亚迪子公司弗迪电池在仙居、永嘉、绍兴等地均有布局，从运输距离来看，在白水洋做配套产业优势明显。
2023年4月18日，白水洋镇新能源车配套产业的“招商之旅”正式开启。
程卫国与白水洋镇乡贤会代表一行，组成招商团，怀着忐忑的心情抵达比亚迪深圳总部，寻求投资信息。通过与乡贤王杰的交流，他们加深了对新能源汽车产业的了解。
“回到台州，我们立即联系了几位投资商。”程卫国说，打算采用“利用乡贤优势，为投资商与比亚迪建立配套关系，进而促成其在白水洋投资”的方式。
程卫国带着投资企业，第二次带队前往深圳，但因双方的思维、理念存在偏差，以失败告终。
回来后，白水洋迅速复盘反思了此次教训，重新筛选投资商，开启了第三次南下深圳的行程，再次与比亚迪接洽。
这次合作，一直进展非常顺利，已到了土地招拍挂阶段，却在今年年初，因投资方资金问题，再次失败了。
至此，寻找与比亚迪配套项目的设想，显然已无法实现，该镇决定再找新路！
再下广东：寻找新项目
今年春节前夕，程卫国路过镇商会成员朱琳山经营的塑料日用品企业——临海市壬寅日用品有限公司，便到他的公司坐了坐。
闲聊间，程卫国发现：自从镇里谋划招商项目开始，朱琳山就一直很关注项目进展。随着传统制造业的日子越来越难过，朱琳山一直也在寻找转型机会。
“2018年，就想把现在的工厂停掉不干了。”朱琳山说，去年，白水洋招商团队几次赴深圳对接，他虽没有去，却在“暗中观察”全过程，“尽管非常看好项目机遇，但面对新产业，怕自己没实力”。
而迪安模具负责人李建辉，是在黄岩和临海沿江做汽配冲压件模具的白水洋乡贤，也一直有着转型做终端产品的想法。
更巧的是，白水洋本地企业——台州聚晶科技有限公司，年产值虽只有2000多万元，但一直为国内头部新能源车企业的核心供应商——广东众森实业发展有限公司（下简称“众森”），配套生产新能源汽车电池盖。
大家一合计：为何不引入众森来白水洋投资办厂？
“因为在技术上的优势，众森是国内众多新能源汽车厂商的合作伙伴，其产品一直供不应求。”台州聚晶科技有限公司负责人王慧建说，众森正处于业务扩张期，在安徽、重庆、佛山、张家港等地都设了生产基地，“我们双方合作紧密，众森来的订单多，但受场地限制，来不及做。”
于是，今年3月15日，程卫国再次带领招商团队，直奔位于广东的众森总部，与其展开投资洽谈。
从众森来看，其在浙东地区还没有大型生产配套基地，而众森的上游客户已在金华落地“欣旺达义乌新能源动力电池生产基地项目”。
“白水洋镇境内有台金高速和杭绍台高速，是连接台州与金华的交通咽喉，便成了希望建立一个‘紧靠销售网络、快捷生产供应、保证持续稳定供应能力’的生产基地的众森的不二选择。”程卫国说，更何况众森与聚晶已多年配套合作了。
峰回路转：“四方”合投
在白水洋镇党委政府的促成下，众森、聚晶、迪安、壬寅四方决意共同出资，成立台州市迪耀新材料科技有限公司，充分整合资金、技术、管理、土地等资源投建新厂房。
考虑到项目落地的迫切性，该镇工作人员全程帮办指导企业申报名称，协助企业完成设立登记。5月14日，朱琳山顺利拿到了台州市迪耀新材料科技有限公司的营业执照。
值得一提的是，为了确保项目早落地、快投产，从今年3月开始，该镇就利用壬寅闲置厂房推进项目的试生产工作，4月，投入2000万元建立的试产生产线完成设备安装，并在5月份成功投产。
“57亩工业用地完成摘牌后，将帮助企业尽快开工建设，早日竣工投产。”该镇党委副书记、镇长何伟诚说。
目前，在拟建迪耀新材料科技有限公司新厂房的地块周边，白水洋镇同样预留了近60亩的土地，为今后的连片发展作备用。
该镇在小微园区打造了科创人才服务驿站，推行“人才+平台+项目”模式，不断壮大高素养劳动者队伍，为后续的项目建设提供人才保障。
至此，白水洋新能源汽车配套产品生产基地的一池春水已被激活！
项目已成：带来三大启示
白水洋是“人口大镇、工业小镇”，此次能够成功招引新能源汽车配套产业链项目，白水洋镇做对了什么？对各地招商引资又有何启发呢？
启示之一：招商引资要成功，需要政府为主导。
招商引资是创造地方就业和产值，快速促进地方经济增长的重要渠道。
招商引资是一场无差别的竞争，企业只会从自身利益最大化的角度进行投资决策，绝不会为情怀或其他客观因素买单。因此，小城镇的直接竞争对手，往往不是周边环境差不多的小城镇，而是包含一线城市在内的所有城市。这个时候如果按部就班，招商肯定无法突破。
因此，小城镇的产业招商绝不能盲目跟风，必须要跳出原有思维窠臼，从“内卷”走向创新。白水洋镇理清了本地区比较优势、资源环境承载能力、未来产业发展动向等具体情况，找准了“进军新能源车配套产业”这一赛道，发挥了主导的作用，也为当地企业未来发展指明了方向。
启示之二：招商引资要成功，需整合各类资源。
在“白水洋样本”中，不仅有乡贤资源的“背书”，还整合了想转型的传统企业，想扩大产能的中小企业，想从模具行业转向做终端产品和链主企业搭上边的工业企业，如众森亟需扩大供应，聚晶懂技术但缺土地资源扩产，壬寅不懂技术，却对白水洋本地环境熟悉，又有空置的厂房可以先试产，而迪安懂管理且又有延伸产业链条的想法。于是，在政府推动下，各方资源向项目配置，打破了产业、地域、企业之间的屏障和信息壁垒。
启示之三：招商引资要成功，需政府高效服务。
有了新项目，政府服务也要快速跟上，助力重点项目加速跑，既要重前期招引又要重后期服务，以雷厉风行、久久为功的作风推动新质生产力发展积蓄成势。该项目是2024年度白水洋镇“书记项目”，一开年就倒排工期、挂图作战，一个节点一个节点抓。比如，土地还未摘牌，政府已经提前帮助办好了营业执照；比如，企业厂房还未建好，政府就帮助投资方利用闲置厂房开始建立生产线试生产；比如，中小企业有转型愿望，政府就帮助接洽大企业、大项目，让朱琳山他们找到了转型的方向。政府在想尽一切办法，倾力做好服务保障工作，全力推动项目快开工、快建设，早竣工、早达产。
作者：王依妮
编辑：陈佳
一审：符薇薇
二审：泮永翔
三审：黄元杰
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