首先，我认为传奇市场正逐渐走向下坡。从大环境来看，上游渠道对传奇板块的研发投入和资本投入正逐渐减少。很多大型研发公司开始将目光转向其他领域，如IP游戏。以恺英网络为例，根据其2023年的财报，传奇板块的盈利正在收窄，而其他IP产品如《天使之战》、《仙剑奇侠传：新的开始》、《石器时代:觉醒》和《全民江湖》等的盈利却在增长，成为公司新的增长点。
大家是否还记得最后一款由大明星代言的传奇游戏是哪款？我来为大家回忆一下，那就是刘亦菲代言的《热血合击》。自2021年推出后，至今已过去数年，市场上再未出现过现象级的明星代言传奇产品。这反映了资本对传奇市场通过明星代言和洗脑广告进行买量的信心正在减弱。因此，我认为2024年也很难再出现现象级的买量产品。
再来看专服公会渠道。我从事传奇平台运营已有四年，观察到传奇的LTV数值正在下降，玩家的付费能力也在降低。2021年时，我运营的传奇产品LTV还超过1000，但近两年的产品普遍在600-800之间。部分产品质量较差，LTV可能更低。同时，玩家的留存率也从月留存20%下降到了不到10%。当然，这也与产品质量有关。如今市场上很难再出现像《怒火一刀》这样的精品。而玩家对于大量涌现的传奇产品已经产生了视觉疲劳，游玩和付费意愿也在降低。在之前的文章中，我提到手拉和电销模式在2024年可能面临更大的困难。这两种模式恰好是专服公会最重要的推广方式。这对于传奇市场来说无疑是一个巨大的打击。我在2023年11月组织团队对市场上的其他传奇平台进行了摸底调查。结果显示，大多数平台每天只开设一个或两个帮派的区域，每个区域只有几十个玩家，形势非常严峻。尽管我对传奇市场的未来前景持悲观态度，但不可否认的是，传奇市场仍然拥有庞大的用户群体。这些玩家的消费和付费能力都很强。尽管市场前景堪忧，但传奇市场仍然会继续存在。比如直播传奇市场我比较看好。拥有丰富剧本和编排的传奇直播账号可能会曾为直播传奇的突破口。最后，我想谈谈0.1传奇和返利传奇。从我接触传奇以来，我一直不看好返利传奇。我认为“返利”和“传奇”这两个词并不搭配。返利会大幅度降低传奇游戏的付费深度和寿命。当然，市场上也出现过如《赤月龙城》和《热血挖矿》等优质的返利传奇，但这并不能改变我的看法。
仙侠市场分析
在谈论仙侠话题《飘在江湖》推出后，玩家的口味都提高了。现在你们哪个能拿出像《飘在江湖》这样的产品呢？”
虽然从游戏来说，能找到与《飘在江湖》相匹敌的游戏并不难，但在研发配合和平台对游戏进行返利服市场化方面，却是个挑战。这并不是广告，但我认为，对于想要涉足返利服仙侠领域的同行们来说可选游戏，2024年的仙侠市场可能会回归常规服。近年来，仙侠市场始终在返利、代金券、0.1折等几个方面之间徘徊。未来仙侠市场还是会回归到常规服。优质的常规仙侠产品将成为主导。而现在，仙侠常规服市场也涌现出许多优质的产品，如游龙的《太古封魔录》、神起的《幻世九歌》和顺火的《仙侠神域》。这些都证明了常规仙侠市场的潜力。
此外，我也比较看好0.1折仙侠。首先，0.1折的概念和风口尚未过去，它仍然能吸引一波老玩家付费。其次，与返利服相比，0.1折不需要对游戏进行大量的修改和商业化工作。研发只需将老产品放出，平台改个0.1折即可。这样既方便又简单，研发也乐意让这些产品继续发光发热。如果能接到一些好的产品来做0.1折，前景还是可观的。
其他游戏产品市场分析
国战游戏：
自2020年《北凉悍刀行》逐渐衰退后，国战游戏市场一直未能恢复元气。尽管后续有《傲世飞仙》等质量尚可的作品出现，但整体趋势仍在下滑。国战游戏对平台的运营能力有较高要求，如指挥、统战等，而目前多数平台难以投入足够的组织力和精力来运营此类游戏。例如，广州某知名国战平台在2023年宣布倒闭，突显了国战游戏的困境。因此，不建议大家考虑国战游戏市场，市场上也鲜有此类产品供应。
H5传奇：
H5传奇市场呈现出一种神奇的态势。能成功运营H5公会的公司业绩普遍较好，但这一领域的门槛也相当高。我从2020年开始接触H5研发，通过与四川的一些H5公会交流发现，他们普遍能够实现人均3-4万的业绩。虽然利润丰厚，但工作强度也不小。H5传奇玩家的付费能力很强，且公会通常以单机运营的方式进行，一天只需吸引十多个玩家便能包服运营。然而，H5市场的容量有限，已趋于饱和，只有少数几家公司能够盈利。新进入的公司很难在市场中立足。
卡牌和回合制游戏：
卡牌和回合制游戏在当前国内市场表现出高度的相似性，多数以抽卡为核心玩法，回合制战斗为主。虽然这类游戏在市场上颇受欢迎，但我认为它们其实是一个陷阱。除了2021年的《少年三国志2》外，我鲜有听闻有公会能够在卡牌回合制游戏中取得巨大成功。这类游戏市场相对较小众，缺乏优质产品。同时，由于公会普遍追求前期利润，而卡牌回合制游戏的前期消费相对较低，导致很多公会难以维持运营。此外，我建议避免涉足卡牌和回合制游戏的返利版本，因为这类游戏的数值设置通常较低，返利版本会导致数值膨胀过快，影响玩家的消费体验。
策略游戏：
策略游戏一直是我大哥的心病。虽然策略游戏一旦成功运营起来，玩家留存率和付费能力都非常强，但当前市场环境下，策略游戏也面临着一些挑战。首先，受到大环境的影响，大厂自2022年上半年开始减少了买量投入，市场整体氛围较为低迷。其次，缺乏优质产品也是策略游戏市场的一大问题。由于策略玩家对游戏质量的要求极高，因此选择一个好的产品至关重要。例如，我们曾代理的《三十六计》在运营三个月后因市场反应不佳而停服，但即使如此，该游戏的玩家留存率依然非常高，关服前每月仍有5万多的流水。这充分说明了策略游戏的强大生命力。
IP游戏市场：
IP游戏市场虽然目前规模尚未做大，但我认为它具有巨大的潜力。随着游戏市场的不断发展，联名和IP合作将成为游戏行业的重要趋势之一。例如，欢聚游推出的《鬼灭之刃》近期表现不俗，充分展示了IP游戏的市场吸引力。IP游戏在直播渠道和组件方面的表现也十分出色，很多做漫剪的账号通过挂抖音锚点广告取得了不错的效果。然而，IP游戏市场也存在一定的风险，尤其是遇到质量不佳的产品时。因此，在选择IP游戏产品时，务必谨慎评估产品质量和市场需求。
小游戏市场：
小游戏市场如砍树、开盒、闯关等类型，对于直播渠道来说是一种很好的变现手段。尤其是0.1折的小游戏，由于其数值设定较高，做0.1折不会对游戏深度造成太大影响，反而能更好地吸引玩家和引导流量。我认为小游戏市场未来有着不错的发展前景。
非主流游戏：
非主流游戏如宫斗、官斗、H5仙侠、H5卡牌回合等类型，由于市场相对较小众，这里就不展开详细讨论了。值得一提的是，虽然这些游戏市场相对较小，但如果能够成功运营并吸引玩家，往往能够获得意外的收益。例如，有团队通过运营宫斗类游戏实现了100万的数据表现，这充分说明了小众游戏市场的潜力。
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