随着直播电商行业的快速发展，用户需求成为决定市场走向的关键因素。头部主播李佳琦及其背后的直播电商机构美ONE，在今年的大促中积极调整策略，以用户需求为核心，实现了销售业绩的稳步增长。

据悉，李佳琦直播间在今年的大促中并未完全摒弃预售策略，而是对整体运营节奏进行了适度调整。通过仅一天的预售，紧接着便启动现货销售，与天猫平台保持同步，李佳琦直播间成功地吸引了大量用户的关注。据美ONE公司VP新川介绍，这种策略的调整充分考虑了“用户需要什么”，旨在为用户提供更加便捷、高效的购物体验。

此外，李佳琦直播间还首次推出了“美妆+全品类超级爆品”日，以满足消费者对心仪物品的购买需求。这种创新的营销方式不仅提升了用户的购物体验，也进一步巩固了李佳琦直播间在直播电商领域的领先地位。

随着Z世代成为消费主力军，了解并满足他们的购物特征成为卖方不可或缺的一环。李佳琦直播间通过设置不同品类的主题专场，积极尝试不同的直播主题和形式，以满足相对小众、细分的消费者需求。同时，美ONE也在直播间之外通过电商途径推动地域特色农产品的绿色供应与品牌塑造，协助美妆品牌解决过度包装问题，进一步体现了其以用户为核心的价值观。

值得一提的是，李佳琦直播间今年还宣布了一个探索服务用户的新方式——由品牌老板向“所有女生”进行618大促的述职。这种创新的互动方式不仅增强了用户与品牌之间的连接，也让用户对购买后的实际使用情况更有代入感。

在直播电商领域迎来转折点的背景下，以消费者为核心、迈向精细化运营的时代已悄然来临。李佳琦及其团队通过不断创新和升级，成功地将用户需求作为核心驱动力，实现了业绩的稳步增长。