就在不久前在微博上有个热议：
说是义乌有一个卖家做拼多多，去年做了两个多亿。
他主要做的是日用杂货的，问他去年挣了多少钱？他说赚了55万....
要知道他可是销售达两个亿量级的大卖家，但仅赚了55个W。
人家问他：这个利润率怎么这么低啊？
他说如果是按照纯卖货的利润的话，连55W都没有，应该是赔钱的。
那这55万是怎么赚到的呢？
原来，因为它的单量很大，收到他包裹的买家量很大，
某个游戏公司就在它的包裹里塞入游戏卡（扫一扫免费玩游戏的那种广告）
靠这个他一个月能赚十几万，然后再减掉货品的些亏损，算下来利润能有个55万。
也就是说按照做两个亿的商品销售额的话，一年下来其实还净亏了一百万。
因为在包裹里放了游戏卡，通过这个的收益把卖货的亏损给掰了回来。
最后算总账还能挣一点钱。
虽然听上去像个笑话吧，但这却是一个真实事件。
以此为例，聚品电商就以此为例，来从客观的角度剖析一下：
为什么现在有些卖家会出现卖的越多亏的越多的情况？
一，先讲人工成本，如果你是一个规模在中等以内的商家，根本就不需要自己请运营。
你的店铺完全可以托管代运营，托管相对于自己招人来讲，成本其实要低很多。
整体的固定成本和人员流动及管理风险都是可控的，成本也更是可控的。
当然，找合适的电商代运营合作伙伴是需要睁大眼睛辨别的，不要被市场很多游击队或个体工作室给忽悠了，这一点是需要特别注意的。总之，找到合适的合作伙伴是解决人力成本乃至用工风险的一个最佳方式。
二，来自电商平台的各种规则制度下的各种损耗太大。
现在不管是淘宝、天猫，拼多多还是抖店，运费险（特别是低客单）和退货损耗都很大。
其次是罚款的损耗，比如拼多多的异常轨迹罚款。
咱们都知道，异常轨迹本身是不可控的。
因为快递发错地方了，连这个都要罚商家的钱。
而且很多罚款都是是小刀子割肉，平时如果不注意的话，根本察觉不了
针对这部分问题，几个小的TIPS供参考：
1，低客单可以不用必须上运费险，对转化的影响有但有限。
2，产品描述要能尽可能精准充分（例如尺寸、规格、组合套）等等，避免买家自主下单后因为描述不准而造成的退货退款成本消耗。
3，客服的及时响应和售后的处理能力，一边充分研究平台的规则和规避，一边具有较强的与买家沟通能力，双管齐下把订单转化的同时降低各种来自消费者端的问题处理，也是一种开源节流的体现。
三、平台竞争激烈带来的商家被动的定低价。
现在大部分的平台，都对商家的价格力有要求。你卖的贵就变成拿不到更多流量的条件，所以你必须降价。
但商家又不能平白无故降价吧，慢慢就变成品质下降，然后就会导致退货率变高。
退货率变高，各种损耗会导致你的利润率变得更低。
利润低，产品竞争力更弱，然后就再降价，进入一个非常糟糕的恶性循环，造成所有商家都很难。
针对这个方面，比较好的方案就是进行多平台布局，既然价格方面难以有一定的主动权，那就从流量入口方面掌握主动权，让产品出现更多的曝光度和展示量，同时也是避免单一平台里各种风险与被动，每个平台都有着不同的用户群，虽然有重叠但也有差异，多布局就是多机会和多转化概率的一种有效方式，并且有助于边际成本的有效利用，从而降低成本均摊，优化了经营的产出比。
现在情境下大卖家日子，比中小卖家要更加难过一点。
所以，在内容的最后给一个中肯的建议：现在不要一味得再去追求日发千单的订单量。
真正能挣钱的，不管是不是付费，都是卖一单挣一单的钱，日发几百乃至几十单，只要有利润就很好。
所以不要羡慕那些大卖家和巨大的销售量，其背后可能更多的无奈与挣扎。
聚品电商历经13年的风风雨雨，一路走来陪伴过曾经的大卖家实现过辉煌，也眼睁睁见过大象崩塌倒地的景象，随着电商格局的变化，越来越希望赋能那些有好货的电商卖家新秀，那些潜力股，而且通过专注在电商领域的专业沉淀下，和与这类新崛起的商家的合作中，摸索了比较有规律的成功策略和方法，这份宝贵的经验，会越来越多的用到聚品电商的客户中，为他们保驾护航！
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