打开网易新闻 查看精彩图片

2024年6月20日，我参加了几个好企业共同主办的普洱茶酱香酒推介会，觉得很有意义。茶和酒都是大健康产品。茶的沉静和酒的刚烈，恰似人的两种性格。茶业与酒业融合发展，既有现实基础，又有无限可能。

打开网易新闻 查看精彩图片

对此，我提出几点建议：

1.多做多卖纯粮高度白酒，特别是酱香酒。也可以适当生产茶酒。像浙江的茗酿、四川的大梁茗酒、云南的红茶酒等，都挺好。

2.好茶跟着好酒走，好酒跟着好茶卖。例如，去白酒消费量大的河南、山东卖茶，去普洱茶、白茶、岩茶卖得好的城市和茶城卖酒。

3.到带餐的茶馆，特别是星级茶馆卖酒。现在，20%以上的茶馆带餐，为酒的销售提供了空间。而且，北京清香林茶楼、嘉石木茶艺馆、王府茶楼、上海秋萍茶宴馆、郑州瓦库茶艺馆、广州翁姐茶馆等已有成功的经验。值得推广。

4.酒和茶在零售环节宜实施“非打折、送礼品”策略。即：多买茶的送酒，多买酒的送茶。习惯做法是：顾客消费到一定额度后，店家按8折赠送相关茶礼品，而不是直接打折。

5.讲好故事，特别是茶酒兼爱的成功人士的故事，如唐朝李白、当代周恩来等。

6.提炼好广告语。这对酒、对茶都很重要。如果多出一些“茶有益有大益”“竹叶青平常心”“不是你容颜易老而是你喝茶太少”“人不吃饭活不了不喝茶活不好”等广告宣传词语，会发展得更好。

打开网易新闻 查看精彩图片

希望又卖茶又卖酒的企业做得更好，强强联合实现双赢，为消费者提供更多更好的好茶、好酒、好茶酒、茶膳、茶之旅等健康时尚选择，为落实三茶统筹发展、繁荣消费市场做出新贡献。