在国内大模型生态中，价格战、挖人才、模仿对家产品功能，已成为“创业三件套”。
一些眼前的例证是，进入2024，说好的应用层爆发还没出现，国内大模型公司却先卷上下文长度，再卷模型价格战。这两天，还卷起了谁能更快接住OpenAI封禁API留下的空白。
重重压力下，出海，成为越来越多大模型创企的选择。
AI应用层已经出现可圈可点的进步。近期，Fotor、CutoutPro等国内出海产品的月活已经达到1500万左右，与海外人气产品Midjourney、Gemma接近。
而吸走无数流量和资本的国产大模型明星创企：智谱AI、月之暗面、MiniMax、零一万物和百川智能，同样对出海表现出浓厚兴趣。
根据四木相对论统计，大模型四小龙or五虎，已经在海外市场进行了一番探索。
尤其在应用层，月之暗面被曝出研发两款新产品主打海外市场；MiniMax的Talkie已获取到商业收益；零一万物悄无声息推出四款产品；智谱AI同样进行小步尝试......
但深扒这些动作后，我们同样发现，这些明星公司的海外战略可能正在陷入产品停滞、用户留存ROI不高等困境。
“大模型四小龙”出海关键词
#1 零一万物：出海APP工厂？
国产大模型四小龙中，在海外发布最多产品的应该是零一万物。
比“万知”更早，2023年9月开始，零一万物就利用其在新加坡注册的公司开发To C应用。
目前，这家公司已经陆续在海外上线4款产品，分别是PopAi、Monaland、Shado和Bingo.AI。
「四木相对论」根据公开信息以及 AppStore 和 Google Play 的展示将4款应用的情况总结如下：
不难看出，零一万物的海外探索，离不开AI虚拟陪伴、效率工具和社交文娱的范畴。
Monaland主打AI角色陪伴，Shado 主打熟人间的社交游戏，另一个Bingo.AI则更重视陌生人交友，利用AI提高匹配和约会交友成功率。
而唯一一个效率产品PopAi，或许是零一万物当前的出海扛把子。
PopAi上线于2023年8月，当时CEO李开复就在X、Linked in等平台上实名安利。
李开复在5月13日的发布会上曾经透露出：
"零一万物最早上线的生产力产品 ROI 已经可以做到 1 ，也就是公司从用户手中收到的订阅费，已经低于公司获取用户的成本加 GPU 的成本。"
综合各种信息，这款产品大概率指PopAi。
#2 MiniMax：商业化加速，投流“熄火”？
某种程度上，MiniMax是国内大模型应用出海的先锋。
2023年4月，MiniMax推出的陪伴类产品Glow，在快速增长半年后被按下暂停键。随后，Talkie便上架了Google Play和Apple Store。
Data.ai显示，截止2024年4月6日，这款产品的日活跃用户数达到931万，其中Android端占735万，iOS端用户占195万。
Talkie的收费模式比较全面。首先是订阅会员制，会员可以在无广告的情况下与AI角色每天进行无限次交谈。另外，乙女游戏的抽卡、换装系统，也向用户开放。
Talkie页面
但它当前的商业化程度众说纷纭。
有消息引用公司内部人士称，Talkie的投资回报率已经平衡。另有媒体称，截止2024年4月，Talkie的收入在83万美元左右，下载量达1400万次。
而「四木相对论」了解到的一个较高的数字是，Talkie的收入已经累计达到1000万美元。
Talkie的营收看似正在提速。与此同时，它在海外的策略也发生一些变化。
今年3月后，Talkie的投流举措似乎按下刹车，广告量断崖式下跌。
根据四木相对论查询，之前Talkie已在美国、英国、德国、西班牙、印尼、新加坡、日本、巴西、阿根廷、澳大利亚、沙特、挪威等42个地区进行过投放。
过去一年，它的全球广告总数达到数万级别。
#3 智谱AI：迷雾之中？
智谱看起来没有面向海外市场发布任何单独产品。
在美区App Store搜索关键词'Zhipu'，能够查询到智谱清言App。但是，这一应用只支持简体中文一种语言，App名称、介绍等信息也全都是中文。而在Google Play上，至少按同样的检索方式，智谱清言“查无此人”。
「四木相对论」了解到，智谱之前也在开发To C的大模型产品，希望出海。产品类型也属于陪伴类。
但目前，这款产品可能处于半停滞状态。
对比之下，智谱在模型侧的全球化声量更大。ChatGLM模型的全球下载量已累计超过800万，GitHub 已有1.3万的star。
其他的核心产品，如CodeGeeX、Open AI Platform、AMiner等，在面向海外市场和用户方面在网站上支持了中英文切换。
但「四木相对论」体验发现，这些产品中的很多页面即使切换了英文也依然展示的是中文内容。
To B方向，有消息称，拿到中东投资的智谱，正在和当地探索To B服务。
智谱官网上的客户案例介绍，提及和70多个国家合作
#4 月之暗面：迷雾Ｘ2
最具话题性的中国大模型公司——月之暗面也被曝出海。
外媒The Information报道，「月之暗面」在海外推出了两款新应用，分别为角色扮演应用Ohai，以及用AI为音乐生成视频的工具——Noisee。
36氪称，这两款产品是月之暗面的实验性产品，在内部还未正式立项。
「四木相对论」了解到的另一种说法是，Noisee和Ohai当前在内部状况不佳，处于“扑街”状态，但还在持续招人。
略作介绍，Ohai是一款角色扮演类的产品，目前处于内测阶段，有网页版和App版本。
在Ohai上，用户可以自由选择自己想要对话的角色，进行文字对话。同时，虚拟角色也都搭载了语音功能，除了文字之外，还能够给出流畅、自然的语音对话回复。
Noisee则是一款AI音乐生成工具。用户将音乐URL或者音乐文件上传到Noisee上，就能生成相应的短视频。
在社交平台上，Noisee在数月前已被一些博主安利。SimilarWeb显示，Noisee近三月的流量呈增长态势。
“四小龙”高举高打：是蜜糖也是砒霜
出海/全球化自2022年起已成共识。尤其在软件领域，海外市场广阔、付费力强等特点，让科技企业趋之若鹜。
「四木相对论」接触过的AI公司，选择出海/全球化的原因主要是“解决焦虑”。
有创业者表示，AI出海让他免去了备案的繁碎、To C应用被封的风险和大厂无时不刻的“卷”。
在海外，由于市场足够大，他只需要找到一部分用户，就能Cover自己的成本。
一些较为知名的项目也经历过曲折的转型。
比如垂类搜索平台Devv.ai，在国内用户无法登陆后，进行了全球化转型。
被IDG、真格、红杉中国种子基金投资的网红项目HeyGen，更是在今年2月注销了国内主体。
这很早就有迹可循——去年，HeyGen的中国投资人就对「四木相对论」表示，已开始避免对外公开自己和此项目的关系。
拢了市场上大部分财力和人力，对大模型五小龙来说，国内市场似乎没有这么“难混”。
但更宽阔的商业化空间、产品快速迭代能获取的经验，以及冲上20亿美金估值后需要的资本故事，使它们无法拒绝海外的诱惑。
一个现象是，这类明星公司会在海外试水To C应用，再将相似应用在国内上线。
比如零一万物的PopAi和万知，都是"一站式AI工作平台”。
在海外产品的布局上，大模型四小龙所选的陪伴、工具和社交，都属于天花板高、赚钱可能性大的品类。
面对“big dream”，在海外花钱投流、拉新，把流量和增长做大，是一种思路。
但这种方式显然也只适用于它们。
更多的小团队或独立开发者，会更花力气在提升SEO的小Trick和优化Product Hunt的发布时间上。
当然，一些专注短剧、陪伴（NSFW）和小工具的AI应用小团队，已经成功“以小博大”。
经「四木相对论」查询，两款数据相对靠前的四小龙AI应用，Talkie和PopAi都在海外投流。
PopAi在5月进行大更新之后，一度冲到知名新产品挖掘平台ProductHunt的热榜第二。
同期，它也在海外投流打榜。「四木相对论」看到，2024年5月～6月，虽然整体数量不高，PopAi投流广告还是体现出增长趋势。
关于PopAi还有一个有意思的小信息。
通过Google搜索Popai可以看到，这款产品在介绍和推广词中将GPT/GPT 4o放在了非常醒目的位置，对自己的大模型Yi提及甚少。
MiniMax大概是之前投流最凶的一家。
虽然MiniMax创始人闫俊杰曾对外表示，现阶段AGI产品的核心还在于技术，但在过去十个月中，Talkie依然在海外践行了投流策略。
今年1月和3月，这一手段的使用频率达到巅峰。但3月后，Talkie暂缓了投流。
产生这种情况的原因，可能是业务目标和付出成本产生Gap，也有可能是战略调整。
不久前，有了解互联网出海业务人士曾对媒体表示，尽管Talkie已实现一定规模的营收，但对比业务所需要的投入，距离盈利可能还有较远的距离。
“一方面是算力成本，另一方面是吸引用户的营销成本。从经验来看，在第一梯队国家的单用户成本，可能是每个用户实际消费的3倍。”
而Talkie投放的重点国家，也正是第一梯队的美国。
李开复也曾透露，零一万物尝试娱乐、陪伴类产品，但ROI都没做到过1。
数据显示，Monaland在今年3月～6月，也发力投流。
今年5月，Monaland在 Google Play美国区上的月下载量是92.6K，相比4月增长41.9%。
而零一万物的另外两款AI社交类产品Shado和Bingo.ai，也在近期开始浅试广告投放。
海外市场对大模型四小龙而言，具备蜜糖般的诱惑力。
这里有商业化的可能，也有撑起更高估值的故事。理论上也只有不太差钱的四小龙，能够高举高打。
但对需要用完美产品和商业闭环支撑估值的它们来说，高举高打的方式，也很可能让自己陷入持续烧钱、ROI为负的困境。
上周Kimi出海刷屏，有关注AI领域的一级市场投资人对媒体表示：AIGC创企的营收规模仍在“小生意”范畴，养活小而美的独立开发者团队或许足够，但对规模更大的AI创企来说，需要更大的业务版图。
这正是大模型四小龙要解的谜题。
热门跟贴