summer懿德汇睿
2024年3月27日，美的集团发布了2023年年报，展示了令人瞩目的增长和创纪录的利润表现。公司2023年的营业总收入为3737亿元，同比增长8%。此外，美的实现归属母公司股东的净利润337亿元，同比增14%。
一、关键指标分析
美的集团的各项关键指标都有亮眼的表现，接下来我们来逐一分析年报中的关键指标的表现情况。
1
营业收入
从营业收入的总量来看，美的集团依然维持着非常稳健的增长趋势。2019年至2023年间，美的年复合收入增速约为7.5%。
分业务来看，toC的家电业务仍然是公司营收的基本盘，保持低速增长，且各品类国内市占率全面提高。2023 年，美的集团在中国区域全面推进落实“数一”战略，据奥维云网数据显示，在家用空调、台式泛微波、台式电烤箱、电暖器、电风扇、电磁炉、电热水壶、空气炸锅等8个品类中，美的系产品在国内线上与线下市场份额均位列行业第一。
toB业务是公司2020年进行事业部重新划分时将工业技术、楼宇科技、机器人与自动化、创新业务四大事业部归为商业及工业解决方案业务。B端业务发展需要更长周期与时间，需要公司保持战略耐心与定力，持续投入。2023年，公司商业及工业解决方案业务营收接近千亿元，占公司总营收比例为26%，已成为美的业务持续增长的主要引擎之一，营收增长速度远高于公司总营收增速，尤其在新能源及工业技术板块，营收更是大涨近30%。
注：未单独披露创新业务收入
分地区来看，公司业务在海外和国内并重，海外营收占比超40%，国内业务营收增速略高于海外业务。
2
营运能力
2023年美的集团营运资金周转天数41.04天，自2020年起连续3年下降，净营业周期依然为负，这意味着美的集团在产业链上具有较高的地位——日常营运对资金的需求很小，只需要占用上下游的款项，就可以完成自己的经营活动。
3
盈利能力
2023年，公司净利润为337亿元，同比增长13.2%，净利润率为9%，比上年提高了0.4个百分点。2023年，公司毛利率为26.5%，比上年提高了2.25个百分点。优秀的盈利能力也从侧面体现了美的集团的高效的运营效率。
4
收益质量
2023年，美的集团的收现比继续提升，公司经营性净现金流为579亿元，同比增长67%，现金利润比为1.72，经营现金流表现优秀，收入质量继续改善。
5
研发费用
美的拥有领先的研发能力，并坚持投入大量资源进行研发。2021 至 2023 年，研发投入合计超过人民币 390 亿元，2023 年研发投入超过 140 亿元，且研发投入在持续增长。截至 2023 年 12 月，在全球拥有研发人员超过 2.3 万名，占非生产人员比例超过 50%。根据弗若斯特沙利文报告，截至 2022 年 12 月 31日，美的专利族总数量在全球排名第七，在中国企业和全球家电行业中排名第一，拥有 28,000 多项发明专利。
二、增长之道解读
2023 年，市场环境继续发生着深刻的变化，面对巨大的挑战和困难，在如今产业逆周期中，全球低增长的环境下，美的是如何实现高质量增长的呢？
“成本效率的优势，技术进步的力量，从低端到高端，从低附加值到高附加值，不断攀爬产业阶梯，实现产业升级，归根结底就是要不断发挥创新和创造性的力量。伟大的企业就在于把常识做到了极致，做正确的事情，做有原则的公司，再大的风浪就可以经历与坦然面对。”
——美的集团2023年年报《致股东》
1
战略共识
美的持续推动“科技领先、用户直达、数智驱动、全球突破”四大战略主轴，打造新时代的美的。
2023年，美的有效贯彻“稳定盈利，驱动增长”的年度经营原则，坚定推动业务模式升级、结构升级与产业升级，以战略上的确定性应对不确定的环境与变化。
- 业务模式升级
坚持中国市场 DTC(Direct To Customer)与海外 OBM 优先战略。DTC 的核心就在零售，将用户放在首位；全球突破是当下最核心的战略之一，国际化的根本是本土化，总部国际化，将异乡变作家乡，继续加大海外的售后服务、物流、品牌等基础设施建设，敢作敢为。
- 结构升级
以用户为中心，加大“研究一代、储备一代、开发一代”三个一代能力的构建，加大全球领军人才、专家、科学家等优秀人员的引入，推进技术进步与技术创新，把握结构升级的机遇，成为勇立时代潮头的企业。
- 产业升级
继续推动 ToC 和 ToB业务均衡发展，B端业务发展需要更长周期与时间，保持战略耐心与定力，持续投入，逐步构建美的长期穿越周期的能力的形成。
2
技术驱动
- 渠道升级
以用户与客户为中心，持续推动垂直效率提升和横向协同效率提升，加速零售能力发育和零售转型。通过直营零售变革不断推进线下渠道的“垂直效率提升”，推动新型运营商赋能转型，以提升运营商的数字化驱动、零售赋能、工程项目等八大能力为路径，优化全品类运营商运营能力与一致性，实现“一个美的”面向市场，确保用户服务和体验的一致性。随着线上与线下市场进一步加速融合，美的围绕不同渠道的层次、特性、需求及购买方式的变化趋势，以用户需求和用户体验牵引零售转型，不断重构和匹配市场零售运营体系，构建面向终端零售的用户直达。
- 品牌建设
2023 年，美的持续推动“COLMO+东芝”双高端品牌战略， COLMO 以高端全屋智能解决方案服务高端用户，东芝秉承打造“高端家电第一匠心精工品牌”的定位，以传承的精工匠心美学，为消费者创造突破性的星级生活方式，2023 年双高端品牌整体零售额同比增长超过 20%。
- 研发体系
创新体系建设，以“用户驱动+差异化技术”的双驱动模式，运用数字技术改造研发全价值链，深度融合大数据分析，推动产品持续领先。不断创新产品研发模式，围绕产品领先战略，构建优化“三级技术委员会”、“四级研发体系”的组织机制与“三个一代”技术维度相结合的新型研发模式，支撑全品类的“第一、唯一”目标。
- 数字化
美的围绕“数智驱动”战略，推动全面数字化变革，实现全价值链数据运营与平台化运作，提升数字时代的企业竞争力。
（1）在内销领域，推动“以用户/客户为中心”的 DTC 变革战略，持续提升交付效率、改善消费者体验、提升整体运营效率；
（2）在外销领域，围绕全球业务效率提升和数字化转型，全面启动“数字化 3.0”项目，通过价值链端到端全景分析，聚焦海外员工、产品管理、订单管理、海外制造、海外物流、海外电商、海外用户直达以及供应链等维度的数字化能力提升，将国内数字化转型经验向海外推广，助力全球突破战略；
（3）在 ToB 业务领域，基于多产业形态统一规划并构建 ToB 业务模板，设计定义 ToB 端复购式及项目式业务模板，整体规划 ToB 营销平台能力，对售前、售中及售后提供数字化服务能力；
（4）在供应链与制造领域，通过集成供应链平台（ISC）支撑全球计划与订单一体化运营，收益贡献超1.5亿元，全价值链提效节约10万工时；推动海外供应链端到端工作流程合规可控，核价、配套、体系人员工作效率提升 15%，实现供方品质协同，品质指标提高10%；
（5）在数据赋能业务领域，加强数字化人才体系建设，加强数字化与实际业务的结合，已培训上千名具有实操能力的复合型数字化人员，同时围绕研发、营销、供应链、海外市场及 ToB 领域等核心业务场景进行数据赋能。
3
组织刷新
美的集团以“美的人才标准”为主线，制定完善的美的人才发展策略，公司重视人才梯队建设，通过人才盘点，持续强化人才储备，以匹配美的长期战略发展需求，同时积极应用人才盘点，为不同类别人才提供针对性的定向发展项目。
面向海外市场，坚持以组织体系前置和区域化发展为核心，加速前端基础设施建设，搭建前端市场资源共享平台，培养国际化组织与人才体系。国际业务总部职能向卓越中心（CoE）转型，进一步支持海外市场团队的组织能力，建立健全海外各区域的组织团队，不断融合本土化人才和国际化人才，并启动“全球人才发展储备计划” ，持续推动“多元、公平、包容”（DEI）的企业文化。
三、总 结
综上所述，美的集团以其清晰的战略蓝图、全球化的市场视野、卓越的创新能力和运营能力、先进的公司治理和价值观，在各个方面都展现出了卓越的业绩。正是这些因素共同作用，使得美的集团能够持续保持高质量的增长，成为家电行业的佼佼者。我们对美的集团的未来充满信心，期待其继续以创新和质量为核心，引领行业发展，为消费者带来更多的惊喜和价值。
欢迎来电咨询获取产品手册!
联系电话：0755-26099559（程女士）
懿德汇睿|EDRT china
助力企业将战略转型变为现实
懿德汇睿（EDRT China）中国于2010年成立，是国内领先而创新的管理咨询机构，帮助企业将战略变为现实，坚持“格局洞见勇气承诺”为客户提供增长战略、商业模式、组织管控、领导力提升、人才生态及投后管理方面的咨询业务，我们与企业建立长期的战略合作伙伴关系，与客户的最高管理层并肩作战，帮助企业提升价值。
热门跟贴