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山西汾酒关键指标继续有亮眼的表现，接下来我们来逐一分析年报中的关键指标的表现情况。
2024年4月26日，山西汾酒发布了2023年年报，公司实现营收 319.28 亿元，同比+21.8%；归母净利润 104.38 亿元，同比+28.93%；首次实现 300 亿+收入&100 亿+利润，继续表现出强大势能。
一、关键指标分析
2023 年公司实现经营突破，收入超 300 亿，净 利润超 100 亿。以市场看，全国化进程持续推进，省内实现营收 120.8 亿，同比增 20.4%，省外实现营收 196.6 亿，同比增 22.8%，其中 10 亿 级市场数量进一步增加，长江以南核心市场同比增 30%+。4Q 省内营收同 比下降 7.5%，我们认为主要受产品结构调整及春节延后影响；省外营收 同比增 49%，保持高速增长。
1营业收入
以产品看，全年中高价白酒实现营收 232 亿，同比增 22.6%，量价齐增，其他酒类实现营收 85.4 亿，同比增 20.2%；产品结构继续优化，青花系列收入破百亿，销售占比达 46%。公司完善品牌协同机制，建立汾、竹叶青、杏花村三大品牌联动机制，制定了三大品牌战略规划方案……深化营销改革，夯实市场基础，加速渠道拓展，构建国内国际根深叶茂、交相辉映的市场格局。白酒消费市场上，清香型的占比持续上升，目前“清香天下”的市场布局已经初步形成……大力弘扬“匠心精神”，追求极致酿造……牢牢把握“管理现代化提升年”工作主题，围绕加强基础管理、数智化转型全方位开展工作。
2023 年为公司“管理现代化提升年”，在此作用下取得丰硕成果，公司销售/管理/研发/财务 费 用 率 分 别 为 10.1%/3.8%/0.3%/-0.02% ， 分别同比-2.9/-0.9/+0.05/+0.1pct。
2营运能力
2023 年为公司“管理现代化提升年”，在此作用下取得丰硕成果，公司销售/管理/研发/财务 费 用 率 分 别 为 10.1%/3.8%/0.3%/-0.02% ， 分别同比-2.9/-0.9/+0.05/+0.1pct。
3盈利能力
在营收实现 20%增长基础上，全年广告及业务宣传费金额仍有所下降，费效比明显提升，持续提升精细化管理水平，实现利润端的弹性释放。
4产品结构
以产品看，全年中高价白酒实现营收 232 亿，同比增 22.6%，量价齐增，其他酒类实现营收 85.4 亿，同比增 20.2%；产品结构继续优化，青花系列收入破百亿，销售占比达 46%。
二、增长之道解读
公司完善品牌协同机制，建立汾、竹叶青、杏花村三大品牌联动机制，制定了三大品牌战略规划方案……深化营销改革，夯实市场基础，加速渠道拓展，构建国内国际根深叶茂、交相辉映的市场格局。白酒消费市场上，清香型的占比持续上升，目前“清香天下”的市场布局已经初步形成……大力弘扬“匠心精神”，追求极致酿造……牢牢把握“管理现代化提升年”工作主题，围绕加强基础管理、数智化转型全方位开展工作。
——山西汾酒2023年年报
1战略共识
山西汾酒坚持在下列战略举措持续下功夫：
产品结构优化：公司通过调整产品结构，推动中高价白酒的销售增长，其中青花系列销售占比达到46%，收入约146亿元，显示了品牌高端化的战略成效。
区域市场拓展：公司在省内和省外市场均实现了收入增长，尤其是省外市场收入同比增长22.84%，表明公司在全国范围内的市场拓展策略取得了积极进展。
控速提价的营销策略：公司采取了主动控速、提价加速回款等营销策略，以保持市场势能并从容应对市场变化。
公司全面实施“11125 汾酒科技战略”，强调科技创新在生产中的作用，通过生产技术一体化思维，不断提升产品品质。公司持续加大研发投入，以科技创新为支撑，推动生产技术的精益管理，弘扬“匠心精神”，追求极致酿造。国家级技术中心复审通过，山西省重点实验室获批建设，汾酒品质与健康产业技术研究院获批新型研发机构培育单位，山西酒类产品质量检测中心实验室复评通过，这些都是技术驱动的体现。
2技术驱动
- 科技酿酒
大力推进数智化系统建设，如智慧党建、智慧营销、智慧园区等，提升了数据资产运营能力和数据安全。
- 智能化系统建设
大力推进数智化系统建设，如智慧党建、智慧营销、智慧园区等，提升了数据资产运营能力和数据安全。
3组织刷新
公司积极搭建成长舞台，深耕教育培训，精准实施各类人员的能力提升工程，构建了以国家技术中心为核心的联动机制，推动科技创新与质量发展。通过上述方面的技术驱动，汾酒不断提升其产品的市场竞争力和品牌影响力。
三、总 结
综上所述，山西汾酒以其卓有成效的全国化战略、清晰的营销策略，通过精细化管理和有效的费用控制，实现了费效比的优化。山西汾酒的2023年是成长与稳健并重的一年，从容跨越300亿，迎来更广阔的空间。
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