农资行业正处于变革期，市场面临前所未有的挑战：复合肥等产品竞争激烈，利润下滑，风险攀升。在这场日趋白热化的市场竞争中，如何探寻新的增长路径，成为农资从业者的必答题。行业急需深刻的自我革新，以创新驱动发展，开拓适应新时代需求的增长之道。在这种背景下，来自山东济南的一家企业，仅用一年零三个月，实现新产品 2600%的复合增长率，以强大产品力征服市场！
这家企业就是山东佐田氏生物科技有限公司。
为更好地助力经销商发展，6 月 25 日，佐田氏 2025 财年经销增长峰会在“八朝古都”开封盛大开幕。
- 校企合作孕育爆款大单品
山东农业大学、河南省农业科学院、佐田氏战略合作伙伴——山东广播电视台农科频道等单位及多家媒体出席本次峰会，现场气氛热烈。
峰会上，佐田氏总经理辛寒晓指出，鉴于化肥市场 40 多年大量使用带来的环境和土壤问题，“三只虎”复合菌肥应运而生。它将复合肥、有机肥、菌肥有机融合，既能为作物提供充足养分，又能改善土壤环境，增强作物抗逆性和抗病能力。这一创新品类的肥料，凭借显著的“大肥力”优势，迅速在农资市场走红，备受认可。
山东农业大学生命科学学院书记赵延兵致辞称，近年来，通过校企合作，共同承担山东省重大科技专项等科研项目 10 余项，申请国家专利 20 余项，荣获国家产学研合作成果一等奖 1 项、山东省科技进步二等奖 1 项。双方合作开发出“三只虎”复合菌肥等一系列新型产品，取得显著的经济和社会效益。
- 携手农科频道打造头部品牌
山东广播电视台农科频道副总监刘建军在致辞中介绍，农科频道与“三只虎”结为战略合作伙伴，缘起于 2023 年与辛总的黄浦江畔之遇。辛总对“三只虎”品类定位的笃定、主攻花生单品的坚毅决心以及对未来宏伟目标的精心谋划，深深吸引了农科频道。双方一拍即合，决定凭借农科频道的专业优势和全媒体宣推力量，携手将“三只虎”打造为中国花生产区的头号肥料。
山东广播电视台农科频道副总监刘建军表示，农科频道依据“三只虎”在花生产业的布局，精心策划了国家级大赛“三只虎杯”中国花生王大赛。今年 1 月 12 日，农科频道联合山东省农科院等权威机构共同启动该大赛，以“农企合作提产量，产业融合促振兴”为主题，以赛促产，旨在寻找一批花生种植能手和高产典型。
农科频道充分发挥自身专业优势，通过旗下《种地宝典》《花生宝典》等拥有 1500 万粉丝的账号矩阵，对大赛进行全方位的宣传推广和直播。大赛报名异常踊跃，远超预期。3个月时间，在辽宁、河北、山东、河南四省成功举办 17 场启动仪式，邀请国家级花生专家到场，助力“三只虎”经销商开展会销，现场订肥踊跃。
大赛吸引 6000 多名种植大户现场报名，覆盖面积达 400 多万亩。现场报名场场超预期，例如在郏县，报名人数达到1000多；报名选手大户云集，唐山赛区有 1600 多亩的种植大户报名，甚至还有种植 5 万亩花生的合作社集体报名；在河南，百亩以上的大户不胜枚举。报名活动经相关账号的宣推和直播，总传播量达 1500 多万人次，使“三只虎”迅速成为花生主产区的头部品牌。
- 大肥力复合菌肥研发中心合作授牌
此次峰会不仅是商业盛会，更是农业科技的创新的里程碑。
峰会上，佐田氏总经理辛寒晓与山东农业大学生命科学学院书记赵延兵共同为双方联合成立的大肥力复合菌肥研发中心揭牌，标志着双方在农业科技领域的深度合作，携手致力于提升土壤综合肥力。
- 十年技术沉淀，大肥力菌肥开创者
“三只虎”是大肥力复合菌肥的开创者。早在2013 年，佐田氏就获得一项名为《一种复合菌肥的生产方法》的发明专利，为大肥力菌肥的诞生奠定基础。至今佐田氏已拥有 12 项国家发明专利，包括双元腐植酸、豆磷脂生产方法等，技术优势明显：一是集复合肥、有机肥、菌肥于一体，提升化肥利用率，保障作物增产增收；二是改良土壤，增强土壤中有机质的作用；三是“战神”菌群能改善地下微生物环境，促进氮、磷、钾及有机质的高效转化吸收。此外，实现免拌，契合市场需求，尤其在劳动力老龄化和种植规模化趋势下，市场前景广阔。
峰会现场，山东农业大学生命科学学院教授、佐田氏首席科学家孙中涛为经销商详细阐释三只虎大肥力的技术原理。
三只虎复合菌肥是佐田氏公司通过创新研发的复合菌肥专利技术，将化肥、有机肥、菌肥融合于一颗肥料颗粒中，使每颗肥料都蕴含大量元素、中微量元素 、有机质和有益微生物菌群。全新升级的“战神”菌群，含有 12 种有益微生物，其中 9 种为专利菌株，能有效提高肥效，减少土传病害发生，提升作物产量和品质。
- 逆势高速增长 2600%
佐田氏总经理辛寒晓在致辞中提到，“三只虎”大肥力复合菌肥上市一年零三个月，已吸引经销商超 170 家、零售商超 2500 家，实现复合增长率 2600%，用数据彰显了“三只虎”大肥力复合菌肥的强大产品力。
来自辽宁锦州的经销商孙茁感受颇深，他去年刚加入“三只虎”的销售队伍，原预期几十吨销量，然而农户示范效果显现后，销量接近计划的 10 倍，老百姓纷纷反映用了“三只虎”之后死棵现象显著减少。
河南淮阳的经销商苑震也倍受鼓舞，信心满满。种植户使用“三只虎”后告诉他：“种了这么多年地，从未种得这么好过！”种植户的认可给了他信心，今年的销售目标是去年的两倍！
- 三只虎优秀经销商代表价值分享
本次峰会从经销商视角出发，对其关心和担忧的问题予以详细解答。在峰会特设的《“三只虎”秀经销商代表价值分享会》环节，邀请 11 位在“三只虎”大肥力复合菌肥推广中表现出色的经销商登台，分享对三只虎的认识和销售思路。
作为北方最大的植保公司，烟台顺泰植保科技有限公司总经理李玉彬介绍了“三只虎”在威海文登区花生苗期的出色表现，以及如何通过差异化和品牌化策略在同质化严重的市场中突围。
- 携手权威媒体合作 三大政策赋能增长
峰会高潮之际，佐田氏推出《三只虎千吨县千万赋能计划》，该计划针对不同经销商需求，分为中国花生王大赛赋能、中国大蒜王大赛赋能和动销赋能三种形式。计划一经推出，便吸引 50 多位经销商现场签约，他们纷纷表示愿为“三只虎”的推广贡献力量。
山东广播电视台农科频道副总监刘建军表示，将持续对“三只虎杯”中国花生王大赛的分赛区比赛进行全面深入的报道和宣传，扩大赛事影响力，吸引更多种植户参与。11 月份前后 ，还将举办“三只虎杯”中国花生王大赛颁奖典礼，汇聚全国花生种植高手，分享高产经验，见证三只虎的增产效果，让“三只虎”作为中国花生第一用肥的品牌更加深入人心，进而推动“三只虎”复合菌肥成为中国菌肥第一领军品牌。
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