央广网金华6月29日消息（记者 杨正弘）“6天时间三次出口，兰溪杨梅销往迪拜。”“110亩的大棚杨梅不够卖，快递不够发。”今年5至6月的杨梅最佳采摘季里，浙江兰溪七星山名果庄园的汤友贵一家都沉浸在杨梅外销的幸福中。据该家庭农场负责人汤友贵介绍，果园近几年的销售增长基本维持在20%至30%，今年预计将突破80%，并且成为浙江省今年第一批出口海外的精品杨梅。
在浙江省，各杨梅产地竞争激烈，甚至呈现出一种“卷”的状态。那么，这家位于金华兰溪的杨梅家庭农场是如何脱颖而出，并远销海外的？
“出口梅”倒逼高品质
据汤友贵介绍，今年他们首次尝试杨梅出口，售卖效果出人意料。“此次出口迪拜，杨梅的价格为每斤500元，每斤约有16颗，这样算下来，单颗杨梅售价达到了30多元。为了适应迪拜的高温天气，我们采取了特殊的保鲜措施，以确保在整个运输过程中杨梅的新鲜度能够得到保持。”
汤友贵的儿子“梅三代”汤须钧告诉记者，为了此次出口，他们足足准备了两年时间。去年，他们就申请了出口备案基地，通过兰溪市农业农村局的指导和帮助，打通出口壁垒，确保了出口杨梅符合国际标准，出口流程畅通无阻。从新加坡、迪拜再到加拿大，打着“鲜若初吻“的口号，兰溪杨梅一经上线就被抢购一空，成功推向了国际市场。
现今，大棚已实现自动化；一部手机即可掌控温度湿度，各项生长指标一目了然；杨梅树盆底罐、雾化设施、地温等设备都可智能化控制。此外，园区采用机械化运作模式，拥有无人机和轨道车等。对汤友贵一家而言，未来进一步拓宽海外市场，打造品牌影响力，需要他们持续推进杨梅产业的规模化建设，并加强全链化管理，凸显“高品质”。
“精品梅”稳走品牌路
作为浙江省第一批数字化农场、省示范性家庭农场，该庄园之所以能在今年扬“梅”吐气，其背后积淀了三代人的不懈努力。早在1984年，汤友贵的父亲汤华通开辟了十亩荒地，种下“希望梅”；2016年，汤友贵搭建起新大棚，培育“精品梅”；2021年，儿子汤须钧回乡，“梅三代阿汤”借助自媒体广拓销路并引入数字化管理，打造“出口梅”。
汤友贵记得，以前的杨梅普遍个头较小，味道偏酸，且要和梅雨季“赛跑”。一次偶然发现，他注意到进口高品质樱桃每斤售价能有300元，这使他萌生了将杨梅种植也“搬进大棚里”的想法。他回忆：“在2016年，我承包建设了18亩杨梅大棚，从2017年开始销售，每斤售价可达60元。”杨梅大棚的控水技术让杨梅的甜度、个头等方面都有了显著提升，避免了梅雨季的毁损，价格也随之上涨。尝到甜头后，他开始进一步发展自己的杨梅品牌。
据汤友贵介绍，随着品牌价值的提升，杨梅的包装也不断焕新。最初，兰溪杨梅使用传统的塑料壳装进行销售，后来逐渐演变为单盒装，最后发展为单颗装。汤友贵告诉记者，为了让顾客能够追溯到美味杨梅的来源，他开始在每个包装箱上贴上商标、二维码和手机号码等信息。“每一颗杨梅都有迹可循”，品牌价值产生的效益，让汤友贵的杨梅销售价也提升至每斤100多元。
“梅关系”接续新生代
随着业务的不断拓展，汤友贵意识到，借助数字化、新媒体提档升级亟需吸纳新生力量，儿子汤须钧与儿媳吴梦娇的加入让他如虎添翼。两人不断用新媒体平台为自家做“媒”，品牌知名度大幅提升。
“过去都是熟人来打招呼，现在有很多客人都是抖音粉丝慕名而来。”汤友贵笑着告诉记者。汤须钧、吴梦娇相识于大学时期，毕业后两人全职当起了95后“新农人”。创业初期并非一帆风顺，汤须钧说：“当时的杨梅卖不出价格，2018年的一场台风，也使家庭农场遭受了巨大的损失，经济状况堪忧。”然而，在这段困难时期，两人相互鼓励和支持，不断交流宣传的创意想法，共同渡过了难关。
吴梦娇告诉记者，他们近期正在筹划一个全新的IP，名为“梅关系”，希望打开年轻人市场。“当时，我们经常互相安慰鼓励对方，说没关系有我在，没关系一切都会好起来的。”
兰溪有中国杨梅之乡的称号，为提升“兰溪杨梅”的国际品牌形象，兰溪市农业农村局还设计了专用出口包装，并为其打造独具特色的国际标识。据兰溪市农业农村局相关负责人介绍，杨梅产业是兰溪农业主导产业，兰溪正以优质农产品高质量发展为目标，全力推动杨梅出口，助力特色农业可持续发展。
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