我是如何撬动流量杠杆，进行资源整合免费为我推书的？|木兰|流量|资源整合

最近《打爆口碑》新书上市，身边很多朋友，甚至是有也想出书的作者跑过来问我，你是怎么让40多位高校教授、品牌专家、企业创始人给你写推荐语，然后又发朋友圈，录制视频自发地帮你推荐书的？

我开玩笑说，我上辈子大概是拯救了整个银河系吧，才会让我一直遇见的都是些贵人哈哈。

回归正传，其实，这个答案在我的新书《打爆口碑》第五章里可以找到。

在这个章节里，我提到在引流推广上，有一个叫做POE的概念。

其中的E指的是Earned Media，就是“赢得媒体”，即不需要营销者直接付费或控制，但因为观众、读者或用户感兴趣而不断裂变的内容主动分发传播媒体，即别人自发的传播，这是传播的最高境界。

那“赢得媒体”怎么最大化为我们所有呢？

一种是，如果你与电视台、报纸、刊物的关系比较好，你可以邀请这些媒体记者、编辑帮忙宣传品牌，这是“赢得媒体”的其中一种方式。

以我自己的案例跟大家分享一下。

在《打爆口碑：0到150亿的品牌方法论》第一本书这本书还没上市之前，《商业评论》主编在看了前几章样章后向我发起了邀约，希望在他们2021年4月刊总第211期摘录这本书的第二个章节，结果在拿到杂志的时候，我才发现上了封面和给了13P的篇幅，商业评论的公众号也进行了头条首发；接下来《销售与市场》杂志、《品牌观察网》杂志也进行了内容摘录。

《商业评论》2024年6月刊摘录

而第二本书《打爆口碑：内容低成本驱动增长方法论》，同样得到了《商业评论》杂志编辑的主动邀约，在今年的6月刊中做了首发。这就相当于，我没有花一分钱，但是却得到了主流媒体杂志的自发宣传。

更进一步的是，把自己身边有影响力的人脉资源开发成品牌的赢得媒体，这也是一种资源禀赋。

那么，木兰姐的个人IP有什么资源？行业资源、影响力的资源，而在受众群体里，这个认知能否转化成跨界的影响力？

比如说，我累积的行业影响力是否能够跨界使用？每个人都有自己的商业杠杆力，就看你分析后如何精准使用。

我的书《打爆口碑》在创作过程中，梳理了圈子的人脉关系后，我当时联系了行业内的多个知名营销专家、媒体朋友、高校教授、作者朋友，将新书的几个章节，提前发给他们试读，并邀请他们为我们的新书写推荐语。

让我很感动的事，很多人试读完书的内容后，写的推荐语像小作文一样，真是太太太太……给力了，非常的用心。

而在新书上市之后，我做了几个动作：

1、为每一个推荐人定制了专属腰封。

2、提前了设计了一系列推荐人海报，摘录了他们的推荐语，发给这些老师们，收到书后每一位老师都非常热情地发了朋友圈给我做推广。

3、有些推荐人甚至在看了书后，非常细致地做了很多学习笔记，于是我会再邀请这些推荐人为我录制一小段推书视频。

（部分推荐人海报）

而这些朋友的背书，带来的流量是非常精准的，且转化率很高。

所以你看，我又一次把身边的资源盘活并为我赋能传播了。

（部分朋友圈推荐）

可以说，凡是可以免费帮你的品牌做传播的渠道，都可整合成为你所用，这种资源整合能力，可以说是品牌的一个天赋，也是品牌核心竞争力的一部分。

应用到打造品牌上，如果品牌能让相当比例的人主动给你做推荐，根据人际六度空间理论，你的免费流量就会和雪球一样越滚越大。

因此品牌自身要建立流量主权，从品牌的诞生，它的每一个毛孔都流着流量的血液，产品从取名字到包装设计、招牌、店面、每一个物料，都是流量转换的战略工具，转化的全部原理就是流量转换漏斗。

所以，要学会找到拥有你目标群体的鱼塘，整合别人的资源，最低成本变成自己品牌传播的渠道。

今天也做个福利小活动，买了书的朋友，欢迎你们在购买平台，写一小段书评+晒照，可以联系我们领取价值169元的《木兰姐说品牌》栏目哦。

在这里，感谢每一位看完书后真诚为我写下新书推荐语的老师们：

随着社交时代、AI时代的到来，营销领域的内容生产方式变得前所未有地多元和丰富。如何在饱受信息轰炸的消费者中以独树一帜的内容脱颖而出，是每个营销主管、每位高层领导需要思考的一道问题。在本书中，木兰姐以她十多年的营销实战经验，为我们呈现了大量新品牌在新消费时代“以内容制胜”的新奇打法，并提炼出具体的实战原则。相信营销从业人员和企业高管能从中得到很大启发。

如何在饱受信息轰炸的消费者中以独树一帜的内容脱颖而出，是每个营销主管、每位高层领导需要思考的一道问题。

——颜杰华《商业评论》主编

木兰姐是香港大学中国商业学院（港大ICB）高管课程的学生，但她在营销领域的造诣让老师们刮目相看。她在很短的时间里相续推出两本营销专著，笔耕不辍，从中可以看到她的观察与洞见。虽然营销的工具千变万化，但她总能快速抓住核心，并加以归纳、分析、形成实操的方法论。

看到木兰姐在行业中实现了她个人的超级成长，青出于蓝，成为实战派营销专家，可喜可贺，也为有这样杰出的学生倍感骄傲。我诚意推荐这本书，相信一定会对大家做好内容有非常大的启发！

——刘宁荣教授，香港大学协理副校长、香港大学中国商业学院创始院长

本书重新定位产品的营销思维，提出以内容为核心的营销方法论，阐述层层递进、条理分明，辅以丰富案例解析，提供一套可以实用操作的流程，帮助企业发展有情/情感共鸣，有趣/魅力灵魂，有用/利他价值，有品/品味质感的内容。

——陈威如中欧国际工商学院战略学教授

内容营销领域，实践更胜于理论。木兰姐的职业生涯，连接了内容和流量的两座巅峰，她根据自己十余年的工作经验，不断整合完善内容营销体系及方法论，沉淀出这本极具实战参考价值的书。翻阅完整本书，你能看到她是如何带着内容思维从产品、品牌、用户到整合传播，层层递进讲透内容营销的底层战略逻辑。书中对于内容战略洞见，非常受用。

——潘天佑博士前微软亚洲研究院副院长、香港大学中国商业学院客席副教授

木兰姐是一位勤奋刻苦又非常有天份的女性创业者，短短几年成就颇丰。当然，还有一个重要原因是，她亲历了名创优品品牌的迅速崛起，并在其中起到了至关重要的作用，有丰富的成功实战经验。

这本《打爆口碑》可谓木兰姐实战经验与理论的总结，其内容重塑营销革命的观点非常深刻。相信这本书可以让你让人耳目一新。

——程东升《华为商业哲学》5卷本总策划、联合主编

木兰姐的《打爆口碑》案例新、方法全、金句多。通过对好望水、空刻意面、闻献 DOCUMENTS等知名新消费品案例的研究揭示了营销前沿新动向；

通过原创的产品可视方法论、产品可知 9 宫格模型、产品可感方法论等带来了新营销的具体开展步骤；“当你的产品/品牌成为消费者自我展现的对象，大多数品牌传播工作都由消费者自发完成”“产品是你唯一可免费使用的传播渠道”等金句读起来酣畅淋漓、振聋发聩。开展新营销，从学习木兰姐《打爆口碑》开始。

——龚铂洋广告学博士、钛铂新媒体董事长

无内容，不增长。内容首先是一种意识，然后是一种能力，最后是一系列打法。木兰姐从实战中来，有自己操盘百亿企业营销的经验，又到实操中去，给多家名企提供营销咨询。有高度，可落地，强推荐！

——李云龙《增长思维》、《增长战略》、《增长领导力》作者

把内容上升到战略位置，是木兰姐作为一名女性品牌管理者的独特洞察，包括她本人和业界有大量的实践案例。内容能够成为战略，源于价值观共鸣是消费者为产品买单最有效的品牌效益。能成为战略的内容只有一条标准：“动之以情，晓之以理”，即让人“热泪盈眶或坚信不疑”，它的底层逻辑是价值观，只有价值观共鸣才能让人流泪或握拳，产生力量，产生购买，产生企业战略回报。

——郑学勤《品牌观察》杂志社社长兼总编辑

这个时代滋润了越来越多“有趣”的灵魂，他们游荡在数字世界里，无视那些自卖自夸的产品，只青睐同样“有趣”，让他们共鸣而有认同感的“内容”。木兰姐这本书，就是告诉你如何让营销点石成金“内容化”，让你的商业架构在引人入胜故事的世界里。

——氢原子 CEO、《数字化执行力》作者唐文

木兰姐是我所见到的真正既有前线实战操盘经验、又有全局理论总结能力的难得高手，站在当代中国企业、创业角度，深入浅出地讲解如何实现内容化，有道也有术。从品牌初创期到发展成熟，从利用好外部内容营销渠道到自建内容池、全员内容矩阵，这是一本可以帮助快速实际落地的企业内容资产使用说明书。讲好中国企业品牌故事，构筑企业数字化内容资产，势在必行。

——新榜CEO 徐达内

产品是内容，传播靠内容，品牌即内容。

一个品牌，本质就是各种虚实内容的有序结合。

在当今同质化竞争如此激烈的市场环境下，

内容的生产能力，内容的传播能力就成了营销的关键能力。

木兰姐的新书《打爆口碑》非常有内容，

对内容的认知，内容的创作，内容的传播，都有非常详实生动的案例解读，

是各位营销从业者不可错过的好书。

——梅江小罐茶副总裁

木兰姐的第二本书，打爆口碑，是一本适合当下各个阶段的企业的书，品牌战略关注的是我认识中的我，内容战略关注的是别人眼中的我，在今天信息传播高度分散的时代，每个客户都被困在信息孤岛中，冲破孤岛一定要企业围绕品牌搭建的内容有足够的力量，同时要在底层一致的基础上适应不同的渠道，没有战略思考已经无法满足当下的形势和发展了。

书中大量的案例匹配不同阶段的实操方案，值得企业品牌操盘手作为实战的手边书，读后一定会受益良多。

——陈晓昕元气森林零售中心总经理

企业如何逆势起飞？核心的关键就是要找到最低成本的杠杆，我想，内容就是这个杠杆。

一个优秀的企业，产品决定下限，而内容能力决定上限。内容的影响力边界，正在从营销扩张到企业的方方面面，成为企业未来最重要的战略能力。木兰姐的新书《打爆口碑》适逢其时，先睹为快。

——胡军波汽车服务世界创始人&CEO

内容为王！很多人一定对这句话耳熟能详。但什么是“内容”、为什么“内容”为王、以及怎样做“内容”，这些问题也常常困扰着大家。

在如今的商业社会，信息爆炸式增长。品牌成功不仅仅取决于产品本身，如何打造引人入胜的内容，也是成功的关键要义。作为名创优品从0到150亿的品牌操盘手，木兰姐对品牌和企业的内容战略有着多年深入实践和思考，《打爆口碑》即为她多年研究和实践的结晶。

这是一本全面系统的内容战略指南，不仅可以带您深入了解品牌在不同环境的内容策略，为企业提供内容战略的全新思路，还为创业者、品牌管理者以及市场人员提供了丰富的实践经验和战略思考，助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

——杜伟化妆品报社社长

好的内容就像一颗大石头，投进大众的湖心就能掀起大水波。那何为内容？内容可以是一段文字，也可以是遍布全身的毛细血管。

在木兰姐的《打爆口碑》一书中我们可以看见品牌、产品、渠道、生产方方面的内容化，理论与实操案例相结合，推荐大家阅读。

——Suki YAYA鸭鸭品牌总监

《打爆口碑》这本书，不仅仅是一本教你如何做营销的书，更是一本引领你思考品牌与消费者关系的哲学指南。木兰姐以她丰富的实战经验，深入浅出地解析了内容营销的核心理念，并给出了切实可行的操作方法。

作为首批阅读者，我强烈推荐这本书给所有从事营销工作的人，无论你是营销新手，还是资深从业者，都能从中获得启发和灵感。

——班丽婵 CMO Club 创始人&CEO

很荣幸可以提前一睹木兰姐的新书《打爆口碑》，这不仅是一本循循善诱的内容营销著作，更是一枚帮助品牌企业重新思考品牌战略的引信。

多年来知乎一直在倡导：对于期待长期健康增长的企业而言，内容不仅是营销手段，更是企业战略；更早地深耕品牌内容池，就可以更早地收获长期的生意增长。从木兰姐的《打爆口碑》这本书中，我欣喜地看到了同样的观点，以及进一步建立内容战略的方法论。

最后引用新书中的一段话共勉：“要知道几乎没有品牌可以一步踏上金字塔顶端，我们大多数时候看到的，往往就是一步一个台阶爬上来的。”期待看到越来越多的中国品牌踏上塔顶。

——张炎知乎商业市场总经理

消费者对于品牌的感知更多来源于产品，在现在这样的媒体环境下，把产品内容化，内容营销应该变成企业的关键战略。

很荣幸有机会品读木兰姐的《打爆口碑》，给企业构建内容营销能力，有了教科书式的说明，每个模块更有很多案例帮助大家能理解。推荐给大家，值得反复品读！

——亓丰伟半亩花田合伙人&总经理

木兰姐的第二本新书《打爆口碑》是品牌领域又一次引领性的思想凝结。在这本书中，木兰姐以独到的见解和深刻的洞察力，揭示了内容在品牌赋能中的无限可能。

同时，木兰姐进一步拓展了内容的维度，不仅探讨了品牌如何在不同阶段做好内容营销，还深入研究了产品内容化的策略。她以丰富的案例和实用的方法论，引导品牌走向自传播的道路，实现品牌自身的传播价值。

作为品牌咨询领域年轻有为的开拓者，木兰姐的《打爆口碑》不仅是对过去经验的总结，更是对未来趋势的洞察。她在书中透露出的创新精神和深度思考，为品牌创造者提供了独特的品牌发展路径。《打爆口碑》不仅仅是一本书，更是品牌策划的灵感源泉，为所有渴望品牌更进一步的人们打开了一扇思考之窗。

——刘广飞第24届IAI传鉴国际广告奖执行主席

未来，展现在企业面前有两条清晰可辨的道路：走内容之路还是走渠道之路？我们认为，在全渠道、多触点、泛媒体时代，渠道的价值在缩水，因为一些互联网公司已经铺设好了渠道的基础建设，企业无需在这上面重复投入。

因此，深耕内容将成为企业未来的重点方向。本书首次将经营内容提升到了战略高度，并且给出了具体实施的方法论，值得一读。

——赵向阳《第三只眼看零售》创始人

新时代的品牌不再只是一种远距离的印象或认知，而变成走心里的灵魂交融，它拥有了生命与个性，拥有了生动的肉体与模样。

《打爆口碑》这本书向我们提示出，内容营销是一种由内而外、跨越时空、穿越人心的品牌战略，又是一种直达用户与销售的营销战略。

——知名财经作家，高端品牌实验室主任段传敏

在品牌营销日益激烈的今天，内容营销已经成为品牌传播的核心策略。然而，仅仅生产内容已经不再足够，成功的内容营销更加强调内容的迭代与更新。内容迭代不仅指内容的创新，更是对目标受众需求的敏锐洞察，对数据和趋势的不断分析和应用。甚至是对于内容本身的角色变化的思考。

作为一位经验丰富的女性营销人，木兰姐的第二本作品《打爆口碑》的观点也正是基于这种现实。本书不仅分享了成功品牌的优秀内容营销案例，更着重总结了这些成功案例背后的内容迭代与优化策略的逻辑，深入解析了这些品牌在内容营销方面的经验与方法。

就像未卡品牌所实践的那样，打造内容化的产品，也是书中强调的内容营销核心理念之一。

本书的分享的关于内容营销的思考，无疑是帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功的利器。对于渴望突破的企业家和市场人士来说，这本书绝对是一本不可多得的营销指南。

——— Donald Kng 未卡品牌联合创始人兼CEO

内容不是一时的红利，是品牌发展的长期战略。所谓的流量捷径都是短时间爽感假象，一定不要迷失短暂不良流量快感中，忘记核心价值。

那些全球最大的快消品集团公司正是不断地积累自己品牌的内容价值，他们有血脉，有传承。用几十上百年的经营，把故事变成了一种社会记忆，这就是它们的价值。

——晓样消费纪创始人

木兰姐一位近10多年实战在一线的品牌专家。在AI宏大叙事的大转型时代，木兰姐开创性地指明了从「内容」到「内容营销」再到「内容战略」品牌化路径。

决胜下一个十年，相信本书必定会给包括飞象同学在内的中国企业家以极大的启迪，辅导出100+名创优品这样的全球知名企业。

——胡兴华博士飞象新零售俱乐部联合创始人

我从事互联网运营行业的超过10年，在我最需要去系统了解品牌的数字化运营时，通过《打爆口碑：0到150亿的品牌方法论》认识并且连接到木兰姐，当时我觉得她很实在，把自己的在名创优品的内容营销和打造爆品的经验都非常出来了，后来运营研究社邀请木兰姐做了连麦对话，发现她很有理论研究，有理论又有实践，又愿意毫无保留的分享，真的太难得了。

所以木兰姐说要出《打爆口碑：内容低成本驱动增长方法论》这本书，我说想第一时间能够看到，也同时想推荐给品牌和商家的运营伙伴们，相信这本书是为数不多，站在你们的视角，把怎么做内容聊清楚的。

最后分享一句，木兰姐让我印象深刻的一句话：消费者在购买你的产品之前实际都是在为内容买单。

——陈维贤运营研究社创始人

内容，是这个时代最大的杠杆！木兰姐的第二本书《打爆口碑》就是这样一门从底层逻辑到具象形态，都能让你更好的去理解和捕捉好的内容。

在算法和分发的时代，一个好的内容无比重要，是营销中最大的杠杆，到底什么是内容？一切都是内容。

但是如何才能好内容？木兰姐过往亲身陪伴一个零售企业用互联网的方式完成了0到100亿的规模增长，对内容有了如何深度又富有颗粒度的理解。这本书，一定可以帮助你更好的理解，去中心化的内容战略。

——高海波蓝鲸私域CEO

过往我们理解的营销人，往往是指品牌内部负责营销推广的专业人。而现在每个创业者都必须是营销人。

但并不是每个创业者都有机会从操盘数亿的营销训练中获得总结和手感，所以往往走弯路：比如产品生产出来才开始想如何推广？或者随便交给文案去提炼卖点、“编”故事等。

这本书告诉我们品牌传播事半功倍之道，是从产品诞生期就应该注入内容，故事，形成可视化，场景化，再到整个链路如何做。可以说是品牌从0-10打造的教科书和指导手册，并且书里40多个案例非常新颖，符合当下的社交媒体传播语境。

推荐创业者和品牌营销人人手一本。

——Happy Hello再会营销大学创始人

木兰姐是位出色的营销人，在《打爆口碑》这本新书中生动阐述了品牌在不同阶段的内容营销极度的重要性，尤其对品牌的势能、高度及厚度的影响极具杀伤力，在这个乌卡时代，内容已成为企业和品牌不可或缺的一部分。

品牌从0-1、从1-10、从10-N各阶段不断发展升级过程中，内容营销也在不断迭代与进化。

品牌初始期，做好产品宣言，产品即内容；品牌发展期，协同用户证言，共创即内容；品牌成熟期，实现明星代言，价值即内容。期待早日拜读《打爆口碑》，让我们共同拥抱内容为王的新时代。

——倪伟分众传媒合伙人

我们进入AI时代，产品的同质化越来越严重，消费者的选择越来越多，注意力越来越被分散。没有好内容，存量就没有优势，增值就没有来源。

木兰姐是终身成长的典范，不断迭代和创造价值。木兰姐提炼自己做成和已经发生的实战案例，告诉大家应该如何应战不确定的未来，跑赢新的时代。

——吕宁宁混沌学园大湾区执行社长

在这个经济快速变化的自媒体时代，流量成本不断提升，各行业无比内卷，个性化升级与大众化降级并存，一个品牌如何打造内容营销？内容营销成败的关键是什么？

木兰姐用她多年的实战经验总结了内容营销的策略与运作，详细说明了一个品牌在不同阶段如何做好内容营销，让我看到了一个品牌从千万到十亿规模的秘密！

就像我们投资的王小卤、N12陈皮水等也是典型代表。内容营销也将成为我们投资消费品牌考察的关键，未来创投资本+内容营销一定会大大提高品牌投资的成功率！希望有更多的品牌从此书中获益，也希望中国能够出现更多品牌从IP的成功走到IPO的成功！

——俞文辉雷雨资本&FT创业孵化器创始人、粤港澳大湾区天使投资俱乐部主席

环境越艰难，话题就越直接。如果把品牌营销打比方是一颗洋葱，那么剥到最内核就是内容。这就像我们看那些在歌坛常青的歌唱家，比到最后还是得看基本唱功。

木兰姐是我的老朋友，从事品牌营销领域工作多年，这本新书一针见血抓住“内容”这个根本，并用喜茶、简爱、ROSEONLY等鲜活的案例进行解析，让我们意识到内容好案例原来就在我们身边，值得中国企业管理者研读。

——邓斌，财经作家、华为公司原中国区规划咨询总监

在存量博弈时代，好的内容营销是破局之道。木兰姐的这本书提供了品牌从0-1初创阶段、1-10发展阶段、10到100成熟阶段的内容营销模型，为品牌发展的不同阶段进行内容营销提供策略指引。

祝你在看完这本书并实践书中的方法之后找到适合自己公司的内容营销方法，通过内容营销取流量和提升转化率，进一步提升品牌声量和销量。

——陈勇转化率特种兵、加印20次的畅销书《超级转化率》作者

优质内容是企业的战略性投资。好产品，都具有元媒体的属性。正如木兰姐提到的，未来的企业，都将进化成内容型组织。本书为内容营销如何助力企业实现生意增长提供了耳目一新的思考和探索！真心推荐各位企业老板要带着团队好好研读一遍，相信会让你受益匪浅！

——红餐网创始人陈洪波

传统营销中重要的4P原则告诉我们：“做好产品、定好价格、广铺渠道、全面宣传”是关键，但在新媒体快速发展的当下，我们还可以用短视频、中视频、直播、音频播客等新形式新方法，讲好自己的品牌理念、产品特色并将温暖的品牌故事传播给千千万万人。

在信息极度碎片化的当下，用户获取信息的渠道发生改变，消费内容的形式发生改变，你不得不变。木兰姐的新书《打爆口碑》是一本有价值的实战手册，帮我们优化品牌、产品与用户交互的每一个触点，通过生产源源不断的好内容，夯实自己的品牌力。同时，让用户参与共创，让产品内容化，让场景生动化，让品牌故事化，从而赢得更多人的关注和信任。

——子豪（创业酵母前首席品牌官、副总裁）

木兰姐一开始把本书定义为《内容战略》，说明内容营销至今已经成为企业战略性营销内容，内容营销已经具备了长远的、方向性的和重大的属性。也旗帜鲜明地告诉读者，互联网生态进入AIGC的内容创造时代，企业高管和老板一定要重视企业的内容营销，首席内容官（CCO）呼之欲出。

未来掌控世界的企业一定具备以下几个特征：她们是媒体型企业、IP型企业、娱乐型企业和生态型企业。而这些企业，都离不开一个共同的特征：她们都是内容型企业！

—— 华南理工大学工商管理学院雷鸣教授

我认识木兰姐时间不短。几次在课堂上和讲座上聆听她分享感悟提炼，于是对这本书成稿后的影响充满期待：

会是一本“教科书”？按图索骥者或许不难在此破解迷津。

会是一本“启示录”？当局迷惑者或许可以在此得到点拨。

会是一本“指导册”？需要引领者或许更能在此辨析前瞻。

这些在书里看到的，在阅读体验中获取的，是一部分；那些在书外思考的，在亲身实践中感受的，是更重要的一部分。

因此，看见木兰姐的实践成就，以及参与到更多人的实践与创造和成就的过程，也会是人生成长和成就的一部分，而且我认为是是最珍贵的部分。

——香港大学中国商业学院高级课程主任吴岸老师

创业12年，我始终坚信：优质的内容始终有市场！