今年618，低价大战的激烈程度远胜从前。有不少从业人员感叹说：“今年的 618真的是我见过最惨烈的，甚至怀疑明年还是否会有 618”。
低价这场战争打今年618之前，无论是平台还是商家，都感受到了由内而外的疲惫。从目前的结果来看，低价大战打到最后，并不会得到一个令人满意的结果。
首先，商家的生意并没有比以前更好做。平台规则向低价倾斜，低价的商品得到了更多的曝光，为了跟上脚步，电商只能不断降价，最后的结果就是——为了压低成本，不得不采用质量更差的材料。
对于消费者来说，也没有得到真正的实惠。看似商品的价格变低了，但是到手的东西往往有不少都是劣质产品。
网友晓茹表示：“以前我就吃过这个亏，看到东西便宜就下单，结果到手才发现根本不能用，后来我就不太敢买过于便宜的东西了。”
消费者需要低价，但低价不等于低劣。这种凭借超低数字吸引目光的游戏，终究只能短时间内吸引消费者的目光，真正的低价，是低价格、高品质、好服务。
从今年618开始，电商平台正在逐渐达成共识，低价大战还是要从效率中取胜。京东表示：“把价格打下来，方法有很多，跪着打——品质缩水，躺着打——割肉补贴，或是站着打——从效率中要空间。对于既要又要还要的京东来说，站着打是唯一选择。”
今年618，电商提到最多的一个词是“低价”，到了明年这个时候，这个关键词很可能会变成“效率”。
从消费端洞察用户需求，提高供应链各个环节的效率，向产业链要低价，将成为电商未来的发展大趋势。
在折扣零售当中，有不少现成的案例。就拿山姆来说，能够近几年火爆大江南北，最核心的商业逻辑就是“帮消费者选品”。
以山姆为代表的会员店，SKU控制在3000-4000，消费重点在人与需求。山姆就像是一个产品经理，提前为消费者调好了商品，比如冷藏存储的鲜奶，山姆只有3款，但是每一款都是销量爆款。
还有线上的特卖电商唯品会，只销售大牌高品质折扣商品，采用更短的销售链路，当季产品价格更低，并且通过买手制度，深入品牌商供应链，获得了强大的议价能力。
斯凯奇曾经在唯品会一天最高卖出25万件商品，波司登在唯品会的单日最高销售额突破7000万元，周大福在唯品会一场直播的销售额可达两千万元。
电商平台只有摒弃单纯的价格竞争思维，转向价值竞争，在保证品质的前提下，优化供应链、提高运营效率，才能真正赢得消费者的信赖。
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