为赶4.5小时时差，他“8+N”电脑不离身随时随地办公；为稳发运，他多方协调海关、码头、船运公司等；为稳收款，他奔波海内外找出路，年收款约17亿元，2023年海外实现出口销量新高。17年海外销售生涯，甘光胜紧跟海马国际化版图，跨越大半个地球，步履不停。今年七一，他又被评为第六届海马劳动模范。
从校门到国门，开启海外“长征”第一步
电影《阿甘正传》里，阿甘一直在奔跑。
海南海马海外销售部副部长甘光胜，大家也喜欢叫他“阿甘”。
2007年，刚毕业的甘光胜选择加入海马，担任国际部海外销售专员。当时海马国际部刚成立，急需开拓国外市场扎住根基。满怀斗志的阿甘踏上异国他乡，深耕一线，5年跑遍了尼日利亚、阿尔及利亚、埃及等10个国家，协助团队开拓新市场，在海马扎下了根。
在海外做销售并不简单。复杂多变的国际环境、订单的波动、收付款渠道与汇率的变动，都在向海马人发出挑战。
2023年，外汇政策出现调整，稳订单、稳发运、稳收款成了海外销售部的首要任务。
作为海外销售部副部长，甘光胜立即组织团队赶往海外市场，统筹协调。他们跑央行帮助客户申请外汇、协助注册新订单，参与海关清关提货，满足客户的各种需求，实现销售和回款的双重目标。
为了提高发运效率，他找到海口海关、洋浦码头以及拖车公司，同步协调集装箱资源，又与公司生产部门互相配合，采用“5+2”和三班倒的工作模式，加快生产进度，解决了发运难、审批慢的难题。
一切努力都是为了订单顺利。为保障公司稳定收款，甘光胜带领团队穿梭在海外、北京、上海和浙江等地，进行深入洽谈和合作。
“一家不行就换一家，方案没过就再写一版。”团队在商谈中吃了不少闭门羹，但也研究出了不同的新方案和新模式，最后保障了外汇收款的安全性。
与时间赛跑，与成本较真
200天，是海马汽车海外销售人员一年出差的平均时间。对他们来说，出差是随时进行时的状态。说走就走的行程，早已成了甘光胜生活的一部分。
由于工作性质与业务需要，海外团队每年大多数时间都是在出差中度过的。有时，境外出差单程飞行需转机3次，飞行时间长达20个小时。
“一天可以经历春夏秋冬，遇恶劣天气航班延误，我们只能在机场将就一晚。”甘光胜感叹，出差的路途遥远，波折众多。虽然他们每次到达目的地大多已是身心俱疲，但到了第二天，他们依旧满血复活参加会议，用专业的精神与态度投入到工作中。
甘光胜查看车辆情况
常年在海外工作，甘光胜已经习惯快节奏的生活。那些被压缩在行李箱中的衬衫、匆忙咽下的飞机餐，不仅为了更快拿下订单、节约成本，也是为了早点回到公司、见到家人。
时刻在线，挑战时差与距离
海外的工作日是周六至周三，跟国内有4.5小时的时差。
自海外项目启动以来，为了保证工作沟通的有效性，海外销售团队的工作时间几乎都是“8+N”和“5+2”，笔记本和电脑随身携带。时刻准备着处理各项业务工作，这种别人眼中的“备战状态”，已成了他们的常态。
“遇到突发情况，问题摆在那里，不能说不管就不管了。好在我们团队都已经练就了随机应变的能力。”甘光胜说。
甘光胜与海外连线会议
“做海外市场业务，顾得了公司大家，却很难兼顾自己的小家。”提起家人，甘光胜感到有些愧疚。多年的海外生活，让团队成员的假期和作息都和国内有很大差异。国内放假普天同庆阖家团圆之时，他们还在岗位上忙碌；国内月上枝头进入梦乡，他们还在加班加点工作。
“节假日在加班，家人生病了在出差，孩子开家长会还是没时间赶回去参加……”海外销售的同事们表示，正因如此，大家每次回国都特别珍惜与家人团聚的时光。不过在海外工作也让他们有了别样的收获，海外销售面对的是不一样的天地，在国外工作的见闻经历，让他们成为了孩子口中见多识广了不起的父母。
2024年，海马汽车将继续“出海”步伐，在巩固现有优势市场的同时，公司计划进一步开拓俄罗斯、越南等增量市场，并积极探索深度合作项目，海外销售团队也将迎来更多机遇与挑战。
“一路遇到这么多难题都被我们解决了，只要我们目标一致，就没有什么任务是无法达成的。”面对未来，阿甘充满信心。在他看来，机遇与挑战并存，海外市场的稳定上量是整个团队接下来最核心的任务，他们将继续砥砺前行、步履不停。
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