找到问题的根源是解决问题的关键，在上一篇中，我们已经找到了营销困境的根源，接下来就是对症下药，那所谓的“药”又是什么呢？
孙子兵法——五事七计
在传统中华文化的智慧中，孙子兵法对于如何系统性地理解竞争有非常深刻的洞见，他不是用经验归纳和逻辑演绎发现真理，而是系统地用二分法去把控一些规律，是一种竞争的艺术。
举个例子来说
孙子曰：兵有五事，主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明，吾以此知胜负矣。
——《孙子兵法》
道、天、地、将、法，这是作战取胜的五个条件。简单展开来讲下就是：
令民与上同意也
兵家的“道”所关心的就是团队支不支持，客户支不支持，即我们常说的“上下同欲者胜”。
天下大势顺天应人
这是不可更改的外部环境（政策、行情、资源等等）。
远近、险易、广狭、死生也
所以”行军“必是有利地形，集中优势兵力（选择合适的领域），才能让胜算变得更大。
五德兼备
只有带团队的人赏罚分明，目标明确才能凝聚全体的力量打胜仗。
曲制、官道、主用也
面对行业变化，营销制度的改变，不同部门的定位，财力物力的运用等等。
做营销和打胜仗
当然，打仗比营销考虑的要多得多，在此，我把“做营销”和“打胜仗”做一个简单的工作拆分对比（实际）：
拆分对比
我们可以看到，其实，前期所有的工作，都只是增加打胜仗的筹码，只是增加打胜仗的几率而已。在一个增量的、行情好的市场上，这些努力大概率会有很好的销售收获。
当敌我情况势均力敌或者说常规的小规模战斗来说，谁的准备工作做得好，谁的基础做得好，谁的战略战术得当，谁取胜的概率大，历史上大多数战争的胜负也说明了这点。
但是，战争总会有许多险恶情况的遇到，比如，两军对垒时突然敌方调来几倍的兵力加入（例如同行企业投入大量资源猛攻），或者说大家都在小米加步枪时对方突然加入了坦克部队（例如头部企业推出新品降维打击），怎么办？
动保企业营销团队面临的，就跟上面比喻的险恶情况差不多吧，怎么办？许多企业会选择——
1、快速撤退，不好做就选择放弃
（换产品，裁团队，保住企业收益）；
2、转移阵地，找力量小的去欺负
（寻找未开发的、好做的市场转型）。
3、绝地反击，寻找破局之法。
（竞争对手的利弊分析，自己的优势所在）
我们用战争做比喻往往更能看清本质，人都是趋利避害的，从企业经营层面，营销似乎没战争那么严重，一两场失败好像无可厚非。但一败再败的军队难以打仗，一败再败的企业，行业也很难给它一个未来发展的空间。
如何才能在困难中破局求生？
如何才能在营销困境中创造奇迹？
奇迹产生的两要素
奇迹的产生第一要素
首先是要有血拼到底的勇气，没有置之死地而后生的气势，奇迹永远不会产生。这是最重要的，往往也是在营销上被企业忽视的，好像营销只是金钱、数字的游戏。对于企业来说，信心比黄金更重要。
奇迹产生的第二要素
是困难时期的企业决策走向，它关乎营销的胜败。孙子兵法有云，我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，决策者要能把握战场时机，在微小的局部形成优势突破，毕竟，在战场上，无论双方的人数对比差距多大，接触面上总是人对人的拼杀（历史上以少胜多的战例多是接触面上的溃败导致）；无论坦克多么牛，步坦协同做不好，坦克就是活靶子，你是否有勇气人对人拼掉步兵，就像现在的以巴冲突上的哈马斯战士成为炸坦克超人一样。
当前，虽然行情低迷，一片唉声叹气，但是，从营销的角度上，其实有很多可以拼一拼的点，借行业危机是否可以聚焦产品，是否可以聚焦服务力量，是否可以聚焦某一品类等等，战术上的讨论很多，这也是我现在不太想说营销（不太想对企业说正确的废话），不太想说做好那些正确而对企业没太多触动的基础工作的原因，有些企业遇到危机考虑的不是如何破局取胜，而是想着如何全身而退。
当然，没有不付出代价的胜利，杀敌一千自伤八百，战争的残酷性就像我们现在要对营销的考量，没有百分之百的胜利，没有不付代价的胜利，何况险恶情形下，惨胜已经是难得的胜利。
面对行业困境，我们的营销是否还有亮剑的勇气？
更多精彩篇章
品牌深度咨询
助推企业前行
李老师：13315956297（电话同微信）
刘老师：18503259915（电话同微信）
热门跟贴