前言
一说起空调，大家肯定下意识会想到格力、海尔、美的等老牌产品。
但你肯定想不到，还有个叫“大金”的日本品牌一直伪装成国货29年，曾经占据了我国空调市场的半壁江山。
不光比格力卖的还贵，甚至每年能疯狂盈利高达1400亿人民币！
这大金有啥特别之处？
为何能营销如此成功？
大金空调百年传奇
这个在中国家喻户晓、赫赫有名的品牌，却被无数消费者误认为是国产品牌，究竟经历了怎样的传奇发展历程呢?
大金空调由创立于1924年的大金工业株式会社旗下生产，已有近百年的悠久历史。
最初只是一家小型钣金加工作坊，但凭借对钣金技术的钻研和对产品质量的执着追求，很快就打响了名号，在日本空调行业站稳了脚跟。
二战后，大金顺应时代潮流，及时转型专注于新兴的空调制冷领域，开创性地在1958年推出了世界首台家用分体式空调。
此后几十年间，大金在压缩机、换热器等核心部件领域源源不断地推出突破性创新，保持着空调技术的持续领先。
进入90年代，大金高层识时务者为俊杰，他们洞悉到中国正在蓬勃发展的经济大潮，敏锐看准了中国市场的巨大潜力。
1994年，就在中国设立了第一家空调生产基地。
进军中国采取伪装策略
一开始，由于当时国内消费者对空调这一全新产品的认知度不高，加之大金作为一个陌生的外资品牌，其产品一直无人问津，市场反应冷淡。
面对这种"新品开门黑"的尴尬困境，大金公司斗志昂扬，果断放弃掉老牌日资品牌的背景，转而选择了"伪装成国货"的大胆营销策略。
他们特意为在华产品取了一个中国化的品牌名，并打造了低调内敛、接地气的品牌形象。
再加上精心钻研适合中国国情的产品定位，成功让消费者误以为是一个纯正的民族品牌，从而在国内市场稳稳地站住了脚跟。
本土化营销奇迹
更令人叹服的是，大金空调并没有止步于此，而是根据我国幅员辽阔、地域差异明显的国情，对不同地区的天气环境、消费习惯等进行深入研究。
他们推出了多款针对性很强的定制化产品系列，将"因地制宜"理念贯彻到了产品研发的方方面面，可谓是将本土化营销做到了极致。
例如针对长江中下游地区潮湿多雨的气候特征，他们专门设计了除湿功能超强的机型;
针对东北等寒冷地区推出了独特的"双管远程供暖"系统;
针对华北平原地区干燥少雨的气候，他们则强化了加湿系统等等。
凭借这些纯正的技术基因和精准的本土化营销策略，大金空调很快就赢得了国内消费者的广泛青睐，在中国市场上一路高歌猛进，打造出了空调行业的经典营销案例。
核心技术领先
大金空调能够在全球市场占据领先地位，除了悠久的百年品牌历史和精准的本土化营销策略之外，它的核心竞争力主要还源于两个方面:
第一，专注于中央空调这一细分领域多年，核心技术处于世界领先水平。
作为全球空调行业的技术先驱，大金公司长期坚持自主创新，在压缩机、高效节能等核心技术领域孜孜以求，拥有1.2万余项发明专利，其中约65%是压缩机相关专利，足见它在这一核心零部件的研发实力。
压缩机被誉为"空调之心脏"，直接决定了空调系统的能效表现。
大金在这一关键部件上的持续投入和卓越表现，让其产品始终保持着超高能效优势。
第二，大金空调拥有完整的自有生产链条。
从产品研发到生产制造，再到销售终端，全部有自己的专业团队严格把控，形成了一条高度垂直一体化的产业链。
这不仅保证了产品的高质量，也让大金能够直接获取更大的利润空间，进而为其投入更多资金于技术研发，形成了良性循环。
凭借着这些核心技术实力和垂直一体化的产业优势，大金空调不断推陈出新，在全球范围内屡创新高，成功确立了行业领先者的地位。
国内形象遭重创
可以说，在全球空调市场上，"世界第一"的美誉非大金莫属。
数据显示，仅2019年，大金在中国市场的多联式中央空调销量占比就高达23%。
更令人震惊的是，大金集团全球市值突破1400亿人民币这一天文数字!
然而，就在大金空调在国内外赚得盆满钵满的同时，由于一些经销商的违规营销行为，比如夸大宣传、故意混淆产品信息、虚构性能数据等，大金在国内的良好品牌形象开始逐渐遭到侵蚀和破坏。
加之普通家用空调领域，大金产品的定价往往较高，性价比并不突出，使得越来越多消费者开始转向同类价格更亲民的国产品牌;
在商用中央空调市场，尽管大金产品技术领先，但常被诟病定价过高，对市场份额也产生了一定负面影响。
更重要的是，近年来国产空调品牌凭借大力投入研发，产品质量、能效水平和性价比得到迅猛提升，逐步缩小了与外资品牌的技术差距，给包括大金在内的外资品牌带来了巨大冲击和威胁。
面对国产品牌的崛起和营销策略的问题，大金在国内市场的领先地位开始出现动摇。
如何重塑国内形象，扭转被动局面，成为了大金当前最大的挑战。
吸取经验走向辉煌
大金空调在华几十年的发展历程，其经历的辉煌与挫折，给国内空调企业提供了宝贵的经验和启示。
我们可以从中汲取以下几点重要教训:
首先，技术研发实力是企业立足市场的根本。
没有持续的自主创新，没有过硬的产品质量，企业再多的营销手段也难以为继。
大金之所以能够屹立行业顶端，关键在于它长期重视核心技术的自主研发，并将大量资金投入到关键零部件的创新之中。
其次，企业的品牌营销必须诚实守信，切不可违背职业道德底线和社会公德。
大金之所以在国内遭遇信誉危机，很大程度上是因为一些经销商的违规营销行为，如夸大宣传、虚构数据等，败坏了大金在国内的良好口碑。
第三，合理的性价比定位对产品是否能够打入并占据市场至关重要。
大金在商用空调领域虽然技术领先，但定价过高常遭诟病，也在一定程度上影响了其销量表现。
企业必须根据不同消费群体的消费能力和偏好适度调整定价策略。
最后，随着国产品牌的崛起，具有全球竞争力的民族工业力量正在形成。
作为中国自主品牌，我们要虚心借鉴大金等外资品牌先进的研发理念、营销经验和管理模式。
并在此基础上不断创新求变，持续增强核心竞争力，最终培育出能够在全球范围内绽放光芒的民族工业力量。
结语
机遇永远垂青于有准备的人，唯有全面学习借鉴、戒骄戒躁、勇于创新，我们才能最终在全球舞台上赢得属于自己的一席之地。
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