摘要:行业先锋,民族标杆
文/中童传媒记者 原野
6月26日,由中童传媒、羊奶粉前瞻举办的2024第七届中国羊奶大会在浙江杭州圆满收官,国产羊奶品牌羴牧欧铂佳荣获第七届中国羊奶大会头羊奖—“2024年度卓越羊奶品牌奖”。
头羊奖是中童传媒与羊奶粉前瞻联合设立的羊奶行业的至高奖项,也是目前为止羊奶行业的唯一奖项。头羊奖旨在表彰上游品牌方为羊奶行业付出的汗水与心血,推动着羊奶行业健康、持续发展,让羊奶行业更添活力、更有潜力、更具成长空间。
羴牧欧铂佳能够获此殊荣,得益于其前瞻性全产业链布局,坚持做价值型品牌,不断深耕渠道服务,正如评奖词中所描述的,羴牧欧铂佳凭借羊奶产业链优势,不断钻研配方创新,夯实自身“奶源优等生”身份,缔造出成就“成就国产羊奶新高度”的民族标杆品牌。
构建产业生态,夯实品牌底蕴
得奶源者得天下,奶源是奶粉品质的根基与核心,是奶粉企业的立身之本。细数国际知名奶粉品牌发源地,如荷兰、新西兰、澳洲等地区,不难发现,自有牧场为基础的一体化全产业链,是这些奶粉大牌拥有优质、稳定奶源的关键要素。
可见,产业链是奶源供应的基础保障,是乳企谋求“长治久安”的重力场。
因此,羴牧欧铂佳自创立伊始,便站在“以全球视野做强民族羊奶”的行业高度,立足长期主义,斥巨资高标准建设从源头到终端的全羊产业链,夯实品牌底蕴,为企业长期发展奠定产业基础,另外,基于对自有牧场和奶源的自信,羴牧欧铂佳在行业内率先实现24小时牧场直播,将产业链真实全貌实时呈现在消费者眼前,用实际行动践行着“民族标杆羊奶”承诺。
全羊产业链的前瞻布局和持续拓升,是羴牧欧铂佳夯实品牌羊奶底蕴,厚积薄发,博取未来,强势占位羊奶主升浪的关键举措。
聚焦产品创新,锤炼品牌硬实力
产业为基,产品为核,只有创造出深受市场欢迎的产品,才能充分发挥产业优势,实现品牌价值最大化,推动行业进步发展。
羴牧欧铂佳聚焦95、00后新生代父母喂养需求和痛点,依托羊乳营养研究中心,持续投入研发力量,在羊乳技术、羊奶配方等领域攻坚创新,臻造出一系列高品质、符合新时代消费者需求的民族标杆羊奶产品。
其中,欧铂佳婴配羊奶粉围绕“吸收”的突出产品特点,迅速走红市场,覆盖全国数千家门店户,圈粉无数,作为行业内率先主打“纯羊”的概念产品,欧铂佳的诞生,标志着羊奶行业迈入纯羊时代。2024年上市新品—主打“鲜活营养好吸收”的羴牧婴配羊奶粉,凭借卓越的鲜活羊奶品质和天花板级营养配方,一跃成为羊奶市场“鲜活羊奶优等生”,推动行业进入“生羊乳为尊”的鲜乳营养时代。
可以说,羴牧欧铂佳通过不断的科研探索和技术突破,在品类创新和产品研发上,一直走在行业的前列,企业用过硬的产品力和市场口碑,锤炼出羴牧欧铂佳的品牌硬实力,持续推动着民族羊奶产业的发展。
强化渠道赋能,精耕品牌价值
第七届中国羊奶大会“头羊奖”颁奖仪式上,羴牧欧铂佳市场总监杜文丰表示,羴牧欧铂佳荣获“2024年度卓越羊奶品牌奖”,离不开渠道伙伴们的长期支持和陪伴,拥抱渠道,深耕市场,强化品牌价值,是羴牧欧铂佳一直在坚持做的事情。
羴牧欧铂佳市场总监杜文丰
实际上,羴牧欧铂佳在行业内屡获殊荣,其品牌实力早已得到业界广泛认可,2023年12月,羴牧欧铂佳凭借品牌综合硬实力,一举拿下“2023年第十届CBIS年度品牌力奖”。
羴牧欧铂佳屡获殊荣的关键:持续多维的品牌建设,全面深入的渠道赋能。
品牌渗透,抢占新生代消费者心智
品牌在C端的宣传渗透,是塑造品牌形象、提升品牌知名度和影响力的关键环节。
2020年,羴牧欧铂佳签约影视双后梅婷为品牌形象大使,以其“国民女神”的影响力和号召力,赋予羴牧欧铂佳温暖有爱的品牌调性,迅速与新生代宝妈链接共情,同时,打造全新品牌IP佳佳,焕新产品包装,推动品牌VI标识全新升级,拉升品牌颜值,以全新品牌形象,助力终端推广销售。
同时,羴牧欧铂佳开展线下+线上的立体传播矩阵,精准触达消费者,抢占顾客心智高地。
线下,羴牧欧铂佳联动渠道,举办多种别具匠心的线下赋能活动,如920纯羊国粉节、佳佳的纯羊王国等主题IP活动;高质量幼崽成长计划、纯羊风暴等终端动销赋能活动。高频次,广范围的线下动销活动,增强与消费者的互动和黏性,引爆用户体验和门店流量,拉动终端销售。
线上,羴牧欧铂佳在百度、小红书、微信号、视频号等各类社交媒体平台,交叉传播种草,全面发声,形成公域+私域的流量磁场全覆盖,实现品牌售后零距离,提高顾客消费体验,提升产品口碑和复购率。
动销为王,全方位赋能渠道
渠道赋能对于品牌的成功至关重要,扶持渠道发展实质上就是助推品牌成长。区别于传统羊奶品牌,羴牧欧铂佳始终秉承“动销为王”合作理念,致力于为合作伙伴提供“一站式”的高效动销解决方案。
为帮助渠道解决开新引流困难等问题,羴牧欧铂佳推出“1734销售管理系统”,实现区域精准化营销,多方面助力渠道开新拓客,并实施“一罐三码”的营销追溯系统,精准高效控区控货控价,保障渠道利润空间,维护良性市场秩序。同时,羴牧欧铂佳会员运营中心依托专业客服团队,利用精准营销系统,联动终端门店,打造高福利+高频次的会员活动,实现高效引流+高效转化。
此外,欧铂佳优DO商学院通过单项产品爆破、亲子活动、特训营等多项定制化课程,帮助渠道“对内成长,对外增长”,提升产品动销能力,实现口碑与利润双丰收。对内,通过“蔚蓝计划”新员工培训和“佳享充电站”的月度全员学习等多种培训活动,全方位助力员工成长,提高团队服务战斗力。
2024年,羊奶行业迎来全新发展周期,羴牧欧铂佳在“高品牌、高服务、高价值”的品牌理念带动下,以利他性思维,与渠道、消费者实现三方共赢,充分彰显民族羊奶企业的社会价值,“2024年度卓越羊奶品牌奖”实至名归。
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