如何破局？
好像大多数的企业家第一想到，放开做招商，启动招商的前提是，我有好项目，这个项目我总结出了成功的经验，我可以帮助加盟商选址、建店、开店，团队管理和做投资回报分析了。
明确招商目的二、设置招商部门三、制定招商方案四、招商对象分类
一、明确招商目的
我们看看招商的定义:
通过宣传、谈判等各种方式,说服和吸引投资者或客商参与共同经营的商业行为。
一个要长远发展的企业,其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场,把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。
也就是说，我们招商是为了品牌，而不是单纯为了圈钱和现金流。
也只有与加盟商利益相通、命运相连、风险共担,进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。
二、设置招商部门
由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同。
因此,一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限，以及有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。
招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合,以保证招商的顺利进行。
三、制定招商方案
在做好必要的准备之后,必须设计一份详细的招商方案。
一份完整的招商方案大致分以下几个部分:
1、招商流程
2、招商推广方式
3、招商手册
四、招商对象分类
招商对象分析，通过分析，可以简单给五类加盟商制定不同的跟进策略:
对于第一类加盟商（签约加盟商）：经常走访，了解经营情况，保持友好关系，提供各种服务。
对于第二类加盟商（即将签约加盟商）：重点拜访，反复宣传，耐心说服。
对于第三类加盟商（潜在加盟商）：以关心为主，经常打电话、寄送资料，通报市场发展情况,努力把他们发展成为第二类客户。
对于第四类加盟商（一般加盟商）：顺其自然，有机会决不放过。
对于第五类加盟商（无希望加盟商）：一般关注,观察有无可能转变。
对以上五类加盟商必须进行详细登记，每月分类整理，不断地把第四类客商上升到第三类，把第三类客商上升到第二类，把第二类客商上升到第一类。
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