i-Motivation | 面临两难选择时的策略

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这是i-Motivation的第46次分享。

当你面临两难选择时，以下三个策略可以帮你扩大选择范围。本文来自编译，希望对您有所启发。

祝你本周过得有收获！

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1600 年代早期，马场主托马斯·霍布森（Thomas Hobson）面临着一个商业困境：他最好的马是顾客最需要的马。这没什么好奇怪的。然而，因为最好的马经常被租出去，它们也最容易过度劳累。这威胁到了马儿的健康，缩短了它们的寿命，而且使马场里的其他马匹得不到充分利用。

霍布森想出了一个办法，实行严格的轮换政策，然后允许客户只租用队伍中的下一匹马。

当顾客坚持自己有权租用心仪的马匹时，霍布森回应道：“你有两个选择，要么租下一匹马，要么去其他地方租。”因为他没有竞争对手，所以他提供的选择实际上就是没有选择。

霍布森作为一个精明的商人赢得了广泛的声誉，以至于在他死后，受人尊敬的诗人约翰·弥尔顿（John Milton）为他写了两首抒情墓志铭，使他永垂不朽。虽然弥尔顿的作品没有得到应有的广泛阅读，但霍布森也通过电影故事的方式融入了当代文化。1954 年以他的名字命名的电影，以及 1983 年的翻拍版--为本周的 "伦理词典 "提供了一个条目。

霍布森的选择：看似自由选择，实际上只提供一个选项。

与许多其他现象一样，选择的错觉可能对我们有利，也可能对我们不利。当我的高中学生抱怨自己有多讨厌学校时，我简单地建议说：“既然你不喜欢这里，为什么不离开呢？”

他们会不出所料地回答：“我们必须待在这里，不能就这么离开。”

“你当然可以，”我回答，“站起来，走出去。没有人会阻止你。”

“我父母会宰了我的。”

“相信我。你的父母不会这么做的。如果你不想留下来，那就站起来走吧。”

“嗯，你知道……”

我当然知道。没有人强迫他们去上学，但其他选择是极端不可取的，因此不值得考虑。一旦他们意识到这一点，也就不再抱怨了。至少在第二天早上之前是这样。

这说明了霍布森式的选择幻觉是如何消除被胁迫感，从而恢复我们的自主感的。当我们发现自己更能掌控自己的决定，而不是环境的牺牲品时，就会减少怨恨，更有动力把事情做到最好。

然而，从更阴暗的一面来看，选择的错觉也有可能成为一种操纵形式。许多出版物为潜在订户提供了两种选择，一种是印刷版订阅，另一种是印刷版加网络版订阅，两者价格相同。虽然没有实际意义上的选择，但获得“免费”在线订阅的假象却使这种交易看起来比实际更划算。

更阴险的是，“霍布森的选择”创造了一种不可避免的感觉。你可能还记得《教父》（The Godfather）里的一幕，迈克尔·考利昂（Michael Corleone）解释他父亲是如何通过向对方提出一个他无法拒绝的条件来达成一笔交易的：“他拿枪指着对方的头，告诉他要么在合同上签字，要么把他的脑浆打到合同上。”

我们大多数人不会用谋杀来威胁客户。问题比这更微妙。如果我们认为自己别无选择，就不太可能为自己的决定或工作质量承担责任。我们也变得更倾向于完全放弃，拒绝做出任何选择，忘记了没有选择也是一种选择。

因为人类的大脑是懒惰的，我们经常拒绝考虑除了显而易见的之外可能还有其他选择。当你面临两难选择时，这里有三个策略来扩大你的选择范围。

01 寻求思维的多样性

答案几乎总是在房间里，这句话只有在房间里的人并非都在认知上同步时才适用。通过有意识地让来自不同背景、观点和学科的人参与进来，我们才可以促进思维碰撞，当来自看似毫不相关的领域和观点的人进行合作和头脑风暴时，会产生难以预料的启示。

很多时候，选择并不像看起来那么有限。我们研究的角度越多，就越有可能出现想象不到的替代方案。既然两个臭皮匠胜过一个诸葛亮，那么三个、四个或五个臭皮匠以不同的方式处理问题，效果就会更好。

02 采用“原子”视角

有时候，宏大的图景让人难以承受，不知所措。所以，试着把困境分解成几个部分，然后开始量化、分类和组织必要的任务，以解决问题的特定元素。一旦你这样做了，就可能会发现把这些不同的方法整合成一个单一的、连贯的战略会更容易。在确定障碍时，你的注意力越集中，就越能为自己找到切实可行的解决方案。

03 “利用”自己的弱点

通常，我们会认为某项潜在的行动方案超出了自身技能范围或能力，因而不予考虑。但是，如果我们觉得自己被一些不吸引人的选择所困，那么也许这正是促使我们走出舒适区的催化剂，可以通过发展新技能或寻求新的伙伴关系和合作来推动自己走出舒适区。

有时候，一旦你开始想象，你认为不可能的事情就会突然变得触手可及。

所以，要有梦想。但是不要坐等梦想成真，而要掌握主动权，让梦想成真。

译者：Teresa

来源：神译局

本文转载自36氪神译局编译，观点不代表IDG资本立场

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