从元气森林,到认养一头牛,从三顿半到钟薛高。所有的新锐品牌,都经历过线上品牌教育,线下渠道铺货的过程。相对于线上的高举高打,直接投流2C,线下渠道的建设,往往受限于各种客观条件,常常举步维艰,进展缓慢。众所周知,线下渠道建设的好坏,往往最终决定了一个品牌,能否从网红品牌,变成一个基业长青品牌的关键。
对于很多品牌而言,他们往往有着敏锐的市场嗅觉,能根据消费者的喜好变化,研发出有新意、有竞争力的产品,并通过直播和社交媒体等宣传,受到广大消费者的喜爱。但对于消费者而言,快消品的消费,往往是即时性消费需求,这也意味着,绝大部分消费者,还是在线下场景进行购买消费。那么,如何将被验证的、受消费者欢迎的产品,推送到离消费者最近的零售终端,便成了品牌商最切实的难题。
以往,一个品牌要想将产品铺设进零售终端,往往要招募各层级代理和各区域经销商,费时费力不说,最终效果也是差强人意,渠道管理难、透明度低、效率低下。以上种种问题,导致品牌商心有余而力不足,很难将产品,特别是新品铺设到零售终端。
随着数字化快消平台的崛起,以上传统渠道的陈年积弊,被迅速攻破。快消数字化分销平台,可依据其深厚的数据积累、终端用户画像、极高的区域覆盖和渗透率以及强大的算法和工具,帮助品牌商提供精准的铺货、触达和高效的线上线下营销活动。
最近,领先的数字化分销平台“快来掌柜”,仅用38天,就助力“柚香谷”,这家双柚汁开创者,将其新品宋柚汁,在上海铺进了一万多家零售小店。毫无疑问,这是数字化平台赋能品牌商,进行线下破局的典范之作,具有标杆意义。
“柚香谷”宋柚汁作为近年来饮料市场上的一股清新力量,凭借其独特的口感、清新的品牌形象以及对健康理念的坚守,迅速赢得了消费者的青睐与好评。作为柚汁品类的开创者,柚香谷引领该赛道获得了爆发式的增长。其营业额2022年3个亿,2023年超过6个亿,2024年的目标是15个亿。以上营收主要还是来自于餐饮渠道。而作为快消品最大消费场景、兵家必争之地的大流通零售渠道。宋柚汁更是有着极大期待、拟投入众多资源,寻求重大突破。
“快来掌柜”是总部位于上海的头部快消品数字化分销平台,创立以来,一直深耕华东区域市场,拥有小店商户12万余家,合作品牌800多个,平台累计交易70多亿元。其自研的整套数字化系统,在降本增效的同时,为品牌商进行全链路数字化营销活动提供了全程可视可控的基础。
2024年6月,柚香谷宋柚汁联合在上海拥有绝对零售渠道优势的华东饮料大王“快来掌柜”从上海再出发,共同制定了“一个暑假,万店齐上架”的上海滩推广活动。通过先上海,再华东,进而全国的步骤,积极稳妥推进全渠道的发展,在柚香谷和“快来掌柜”的共同努力之下,截止7月17日,上海黄浦区南京东路街道子春便利店的上架完成,标志双方的合作推广计划完美落地实施。
“我们深知,在快消品这个日新月异的行业中,铺货速度就是第一竞争力。”快来掌柜CEO杨启明表示:“我们致力于为品牌商提供最优质的渠道服务,帮助他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。与宋柚汁的合作,是我们铺货能力的一次完美展现,也是我们与更多优秀品牌共创未来的开始。”
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