做外贸老外怎么把钱打过来?

现在外贸在跨境电商的发展下，似乎多了分类，不是单一指向了。

以前外贸就是国际贸易，现在外贸可以说成是国际贸易和跨境电商了。 这样也便于区分。

一、国际贸易的收款方式：

1. TT电汇：老外通过各客户国家的银行用电汇的方式汇出。需要卖家提供公司或者个人收款信息，注意：Swift code一定要准确。个人收外汇每年每人限额5万美金。公司账户不限制。个人结汇时候需要填写接回==结汇申报，不同银行要求不一，有的银行需要本人去开户行结汇（收款金额大于等于5000美金，有的银行甚至2000美金就会通知本人去结汇），银行卡在哪个银行网点开的，就需要还去那个网点结汇）。小额的可以在手机App上结汇。尽量联系客户TT付款，快捷，安全，此种付款方式下卖家的风险最低。

2.OA：账期。这种付款条款是买卖双方基于信用和长期合作关系而作的一种特殊支付条款。该条款很占用卖家的资金，如果公司规模不大，订单金额过大的情况下，不建议做该种付款方式。即便是国内大型集团做OA付款条款也会面临较大的资金压力。但是有些时候公司为了做进某个渠道，某个国家或者具有影响力的客户，这些公司和渠道具有相对较好的信用背景，此时不少公司的业务员就会像公司申请OA支持，公司决策层也会根据情况分析是否对该客户，该渠道进行账期支持。一般的账期是30-45-60天。也有的是80-120天。该付款条款比较盛行的是欧美国家，特别是美国。但是一定要在做账期的同时委托中国信报集团对该公司进行背景和资信调查，并购买保险以降低风险。。

3.L/C:即期或者远期信用证。这种付款方式是卖家基于信用凭证和银行背书对买家进行担保后安排先发货，买家的银行需要货物按照信用证规定的天数后，银行获得信用证上所规定的所有单证文件且无问题，无缺少的情况下，把冻结的买家的货款支付给卖家。一些特殊国家只能做信用证，比如孟加拉。一些特殊的渠道也只能做信用证：比如政府招标项目，像巴基斯坦。

外贸收款 ，就是注册一个第三方收款平台的外贸B2B账户，直接将账户信息给到老外，就可以打款进来了。现在外贸收款，其实现在最简单最快捷最方便的就是第三方收款平台的离岸账户收款，无需出京，免费在线开户，免费收款，结汇也很方便，直接提现到绑定的银行卡就可以。如果提现到法人个人账户，还没有1年5万美金结汇的限制，非常的方便。

对于外贸企业，如果有外贸进出口权 ，可以采用自己的外贸账户收款结汇。但是大部分小伙伴要么是新注册的公司，还没有正式备案，要么是外贸SOHO，“单小、货杂、品种多”、自身不具备外贸能力，要想顺利收汇结汇，最好的方式就是采用第三方收款平台的方式，这种也无需结汇额度，正常提供外贸资料收款、结汇就可以了。常用的外贸B2B收款平台有迈特涞斯、万里汇外贸B2B账户等。

这些平台全程免费注册，收客户的外币过程都是免费的，资金到账后，直接可以提现结汇到绑定的银行卡。基本当日可以到，无需进出口权，也不用其他的中介帮忙。如果提现到个人的银行卡，没有1年5万美金结汇的限制，可以放心使用。下面我给大家详细介绍一下：

1、迈特涞斯重庆迈特涞斯网络科技有限公司已获得由重庆商务委评选的外综服企业资质，具备对外贸易经营者身份，接收国内外客户委托，依法签订综合服务合同（协议），依托企业自建的综合服务信息平台，为协议中小微企业办理报关报检、物流、退税、结算、信保等综合服务业务和协助办理融资业务的企业。

重庆迈特涞斯具有外综服资质，提供以下服务：

一、电汇T/T模式：系统注册并签约三方协议并上传贸易资料后可直接通过银行电汇到国内银行，资料齐全情况下外币到账当天完成结汇及人民币支付。

二、平台结汇模式：速卖通、亚马逊、阿里巴巴、paypal、ebay、shopfiy、独立站等各国线上交易平台款项都可结汇。

三、离岸公司及离岸银行开户：帮助客户办理香港离岸公司和境外银行开户，用于接收境外美金；

四、货代、货运、报关服务：帮助解决订仓、货运、装船、报关出口等服务。

2、派安盈Payoneer外贸e户通是Payoneer针对外贸收款专门推出的产品，可以解决各类外贸收款结汇问题。公司或者符合条件的个人，都可以免费秒速开户，客户付款后最快2小时到账；提现最快一个工作日到账；国内提现加结汇费率合计低至0.5%；结汇并提现至大陆银行账户，不受5万美金外汇限制，同时支持港币或外币到账香港银行账户；Payoneer用户间可免费转账等。

重庆迈特涞斯网络科技有限公司是一家从事综合性跨境金融服务的企业，在行业内深耕数十年，在“一带一路”国家有着巨大的资源优势和出口潜力。运营团队人员平均具有5年以上跨境金融结算服务经验，累计服务各类外贸企业近万家，累计外汇结算近68亿元（美金）。团队的新加坡外方公司：Multilines Corporation Pte Limited涵盖全球多国支付通道，有丰富的跨境贸易及跨境支付资源和经验。

做SOHO结汇这个概念在和国外的客户谈ORDER的时候已经要产生出来，因为你不大可能和

客户谈的时候用你个人的名义去谈，当然要用一个公司名义去谈。那么SOHO在谈单子以前要考

虑用什么抬头、用什么名义去和国外客户谈，不过不外乎有以下几个选择：

（1）外贸公司。

（2）自己编的公司。

（3）离岸公司。

显然其中第2种的情况是最不合适的，因为最终签订合同的时候，你还得要改抬头和外商签订合同

，这样对外商造成一个疑惑的印象。第1和第3种情况比较常见，他们都是合法注册的公司，都能

接受外汇。这样对外商有比较好的印象，两者的优劣相对来说比较小。

我们再具体分析一下离岸公司和外贸代理公司的各自特点：

离岸公司

优点：操作灵活，资金运作方便，有自己的品牌。

缺点：运营费用高，银行手续费用高。

外贸公司

优点：费用低廉，对供应商有信誉度。还有最重要的一点是离岸公司必须通过外贸公司来实现出

口退税，如果没有外贸公司，退税将无处产生。

缺点：利润提现相对来说比较麻烦，必须要用费用发票来抵扣。但是SOHO的利润高了以后，费

用发票就是个问题。

所以我们了解了两者的特点以后，SOHO可以根据自己的情况来选择你们最优的方案。

（1）如果你是做的比较成熟的SOHO，也就是说每年的量比较固定，利润也比较多。

我建议你去注册一个海外离岸公司，通过离岸公司作为中介，对外和对内扮演两个角色。对老外

，你可以是离岸公司的EXPORTER MANAGER；对内工厂，你可以是某某外贸公司的业务员。

这样的话是两者兼顾，你用离岸公司的名义和老外签订合同，叫老外把T/T或者L/C打入离岸帐户

中，然后把利润留在离岸帐户中，把支付工厂的费用打入到外贸代理公司去，以便进行出口结汇

退税。

（2）如果你是刚刚开始的SOHO，量比较小。

我认为你不应该盲目成立海外的公司，因为毕竟那需要支出一笔不小的费用，起码要每年7000～

8000元人民币，这个费用相当于160000～200000元人民币的发票开票费用，所以你大可不必

用这个钱来成立，最多是给点开发票的钱来给外贸公司提现。

下面来谈谈SOHO所担心的几个常见挂靠外贸公司问题：

(1)SOHO利润问题。

如果你成立了离岸公司，你最重要的问题是要选择好开户银行，因为现在来看银行手续费用是相

对比较高的，一般的汇款手续费用在25.00美元/笔左右，所以你尽量要控制这个成本，不然你辛

苦赚来的利润就变成给银行打工了。众所周知，相同的服务品种，“外资银行”收费率普遍要高

于“中资银行”。如电报费，中资行一般每个电报费为人民币120元，但是外资行多数超过人民

币200元。可是，外商银行也有他们相对的“优势”，如，服务“软环境较好”，全球结汇“网

络密，国外分支机构及代理行多”等特色。

如果你没有离岸公司，要拿发票来抵扣，那我建议你去认识几个旅行社的朋友，最好是做国际旅

游的，弄几张飞机票就价值好几万，问题就会很快就解决了。

（2）SOHO担心外贸公司的信用问题。

作为外贸代理公司来说，我觉得如果在代理操作上有这个事情，他们是很不利的。第一工厂开给

他们的增值税发票账上就不能做平，这样工厂完全可以按照法律去追要这个款。因为我咨询过律

师，外贸公司收到了发票，并做了帐目，那么他就应该承担付款的义务。我想外贸公司不可能为

了这么一个客户来砸自己代理的声誉；第二，外贸公司是靠做量的，外贸代理的利润是非常非常

低的，所以外贸公司对自己的信誉和服务还是看的极其重要的。

（3）异地代理。

在这方面，外贸代理公司的外贸退税是不分地域性的，只要服务好就可以做的。所以我想说的是

，对于广大SOHO来说，无论如何情况，外贸代理公司是肯定要找的，除非你和工厂做现金交易

。找到一个合适、服务好的外贸代理公司是很关键的一环，好的代理可以帮你解决很多事情，免

除更多的后顾之忧。一般和挂靠外贸公司合作的程序为：1、双方协商，签订协议。2、SOHO和

国外客户确认订单。3、客户汇款或者开立信用证。4、国外客户汇款到帐，LC到达通知。5、和

供应商签订合同，下单生产。6、 预付定金给工厂。7、订仓报关出口。8、提单确认。9、通知

开票。10、收汇完成以后清算。11、支付利润。12、催要核销单。

对于离岸公司，则需要自己考虑考虑，分析一下自己的实际情况。

SOHO挂靠外贸公司的数字分析：

(1）结汇价格：你挂靠外贸公司，一般外贸公司会和你谈一个结汇价格。分两种情况：一种是买

断价格，就是通常所说的1美元折合8.9～9.0元人民币之类的（按照13％退税现在的人民币汇率

水平为例）；还有一种是一个美元收一定比率的代理费用，一般按照报关金额的1%～2%计算。

（2）退税成本分析：挂靠外贸公司以后，我们可以逐步分析出来各个方面的利润。

外贸公司利润:外贸公司利润＝外汇美金＋国家退税部分－支付工厂货款－SOHO的利润外汇美金

,就是一般外商打入的外汇数量。国家退税:国家退税＝增值税发票全额金额/1.17×该产品的出口

退税率。

（3）退税率：货物报关出口，开上增值税发票以后，国家会把一部分税收通过退税的形式返回给

外贸公司，通常就是所说的退税。2004年退税改革以后，绝大部分的退税率都是13%,当然也有

其他不一样的退税率。一般来说，退税率越高，结汇价格就越高。

工厂货款：一般是等于增值税发票总额。

SOHO利润:买断价格形式利润＝该票的收汇金额－工厂含税总价 买断汇率)×收汇金额的美元买

入价－运费－杂费－保险费

代理费形式利润＝该票的收汇金额×收汇金额的美元买入价＋（工厂含税总价 1.17×13%）－工

厂含税总价－代理费－运费－杂费－保险费