前段时间，我们家的邻居把房子挂到网上卖了。
刚开始挂的时候，我俩在闲聊。
我说，现在房子不好卖呀。
我邻居眼里有光，说，是呀，但我家不着急，挂着慢慢卖，总能卖掉的。
过了几周，我又遇到我邻居，寒暄了几句，问他房子卖得咋样了。
他看着我，眼睛里的光已经消失了。这一回，我从他的眼睛里，看到了深渊。
他说，最近有几组客户来看房，有一对年轻夫妻想买他们的房子。
我说，这不是好事吗，你已经打败了99%的卖家，为何如此萎靡不振？
邻居长叹一口气：
我们房子挂340万，小夫妻一开口直接砍到280万。那可是整整60万，这跟我倒贴一台奥迪A6求着他来买我的房子有什么区别！何等屈辱啊！
我听完也有点吃惊，毕竟这个价格，甚至比我当年的买入价还要低！
回到公司后，我跟我同事吐槽了这个事。
我同事冷哼一声：现在砍价50万都是基操，我有个朋友，挂牌价400万的房子，最后被砍到320万成交。
如今的二手房买家，砍的根本不是价，而是卖家的大动脉啊。
如今的买家
砍价有多大胆？
我也找身边几个在卖房的朋友聊了下，发现大家控诉的点出奇的一致：
现在的买家，真的太不拿卖家当人看了！
无独有偶，我在小红书上也看到不少卖家的血泪控诉，吐槽如今买家砍价的样子，比要求自己007的老板还要狠。
有个业主的房子在天河，近期来看房的买家砍价幅度都是100万起步。100万砍下去，相当于自己几年白干，如果非得这么贱卖，那他宁可不强求。
有不少业主表示，如果是自己挂高价，那么买家砍狠一些，也无可厚非。
但自己已经降过几轮价格了，挂牌价也处于小区平均水准，但不少买家一上来还是先闭眼砍一刀再说。
有网友吐槽，现在市面上仿佛形成了一种“卖家有罪论”，无论中介或是买家，都默认了一个既定事实：
你房子卖不掉，就是因为你不降价。不是我不帮你，而是你价格没降到位。
更夸张的是，因为卖房的人多，买房的人少，不少业主发现，中介开始明显偏向买家，上来二话不说就劝自己降价。
在帖子里，有一条高赞评论：
仿佛卖家的钱就不是钱，卖家就要被嘲讽成想捞房地产好处却没捞着的冤大头，但别忘了，当你买下房子的那一刻，迟早有一天你也会成为卖家。
这一刀
到底该不该砍？
在小红书上，还存在许多买家砍价教学贴，与哀鸿遍野的卖家并存。
在一个询问现在买房砍价多少合适的帖子里，超过一半的回复是：
对半砍。
在这个帖子下面，买家和卖家吵得一塌糊涂。
买家的论据是，只许行情好的时候你漫天要价，行情不好的时候砍你点价就要死要活，怎么卖个房还搞双标呢？
而业主的论据是，如今部分买家已经不是在砍价了，而是在抢劫。
只盯准行情不好、卖家急卖，丝毫不考虑片区行情与卖家投入的装修成本，闭眼喊价。
广州卖家
到底有多难？
如何委婉的夸赞一个人有勇气？
你可以这样说：
天哪，你居然敢在这个时候挂牌卖房！
根据贝壳数据，广州近几周的周均二手房成交套数一路下滑，上周更是创下新低。
而广州二手房的平均成交周期，也高达232天。换言之，从房子挂牌到正式卖出，起码要接近一年。
如今的二手房卖家，堪称腹背受敌。
一边，要面对来自买家扛着大刀的砍价。
另一边，还要提防自家小区急卖业主的背刺。
举个例子，前段时间，番禺的锦绣香江成交了成交了一套北向低楼层的81平两房，成交价158万，创下近3年同类型房源新低。
诸如这样的例子还有很多，贝壳上翻翻近期成交，你就能感受到如今业主的无奈。
我前段时间也与几个中介谈了一下，中介表示，其实近期看房的人数有回涨，但成交不多，大部分还是卡在价格问题上。
目前，买家与卖家的心态预期落差太大，不少买家会盯着小区的低价成交房源作为谈价参考。
虽然不少小区的低价房源，都是由于房源自身特殊性出现的个例，不能作为其他正常房源的价格参考。但买家还是会出现一种心态：
小区的底价在这里，如果买贵了，我就是接盘侠。
二手市场复苏的关键，其实是卖家和买家之间，找到一个成交价格的平衡点。
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