做SOHO结汇这个概念在和国外的客户谈ORDER的时候已经要产生出来，因为你不大可能和
客户谈的时候用你个人的名义去谈，当然要用一个公司名义去谈。那么SOHO在谈单子以前要考
虑用什么抬头、用什么名义去和国外客户谈，不过不外乎有以下几个选择：
（1）外贸公司。
（2）自己编的公司。
（3）离岸公司。
显然其中第2种的情况是最不合适的，因为最终签订合同的时候，你还得要改抬头和外商签订合同
，这样对外商造成一个疑惑的印象。第1和第3种情况比较常见，他们都是合法注册的公司，都能
接受外汇。这样对外商有比较好的印象，两者的优劣相对来说比较小。
我们再具体分析一下离岸公司和外贸代理公司的各自特点：
离岸公司
优点：操作灵活，资金运作方便，有自己的品牌。
缺点：运营费用高，银行手续费用高。
外贸公司
优点：费用低廉，对供应商有信誉度。还有最重要的一点是离岸公司必须通过外贸公司来实现出
口退税，如果没有外贸公司，退税将无处产生。
缺点：利润提现相对来说比较麻烦，必须要用费用发票来抵扣。但是SOHO的利润高了以后，费
用发票就是个问题。
所以我们了解了两者的特点以后，SOHO可以根据自己的情况来选择你们最优的方案。
（1）如果你是做的比较成熟的SOHO，也就是说每年的量比较固定，利润也比较多。
我建议你去注册一个海外离岸公司，通过离岸公司作为中介，对外和对内扮演两个角色。对老外
，你可以是离岸公司的EXPORTER MANAGER；对内工厂，你可以是某某外贸公司的业务员。
这样的话是两者兼顾，你用离岸公司的名义和老外签订合同，叫老外把T/T或者L/C打入离岸帐户
中，然后把利润留在离岸帐户中，把支付工厂的费用打入到外贸代理公司去，以便进行出口结汇
退税。
（2）如果你是刚刚开始的SOHO，量比较小。
我认为你不应该盲目成立海外的公司，因为毕竟那需要支出一笔不小的费用，起码要每年7000～
8000元人民币，这个费用相当于160000～200000元人民币的发票开票费用，所以你大可不必
用这个钱来成立，最多是给点开发票的钱来给外贸公司提现。
下面来谈谈SOHO所担心的几个常见挂靠外贸公司问题：
(1)SOHO利润问题。
如果你成立了离岸公司，你最重要的问题是要选择好开户银行，因为现在来看银行手续费用是相
对比较高的，一般的汇款手续费用在25.00美元/笔左右，所以你尽量要控制这个成本，不然你辛
苦赚来的利润就变成给银行打工了。众所周知，相同的服务品种，“外资银行”收费率普遍要高
于“中资银行”。如电报费，中资行一般每个电报费为人民币120元，但是外资行多数超过人民
币200元。可是，外商银行也有他们相对的“优势”，如，服务“软环境较好”，全球结汇“网
络密，国外分支机构及代理行多”等特色。
如果你没有离岸公司，要拿发票来抵扣，那我建议你去认识几个旅行社的朋友，最好是做国际旅
游的，弄几张飞机票就价值好几万，问题就会很快就解决了。
（2）SOHO担心外贸公司的信用问题。
作为外贸代理公司来说，我觉得如果在代理操作上有这个事情，他们是很不利的。第一工厂开给
他们的增值税发票账上就不能做平，这样工厂完全可以按照法律去追要这个款。因为我咨询过律
师，外贸公司收到了发票，并做了帐目，那么他就应该承担付款的义务。我想外贸公司不可能为
了这么一个客户来砸自己代理的声誉；第二，外贸公司是靠做量的，外贸代理的利润是非常非常
低的，所以外贸公司对自己的信誉和服务还是看的极其重要的。
（3）异地代理。
在这方面，外贸代理公司的外贸退税是不分地域性的，只要服务好就可以做的。所以我想说的是
，对于广大SOHO来说，无论如何情况，外贸代理公司是肯定要找的，除非你和工厂做现金交易
。找到一个合适、服务好的外贸代理公司是很关键的一环，好的代理可以帮你解决很多事情，免
除更多的后顾之忧。一般和挂靠外贸公司合作的程序为：1、双方协商，签订协议。2、SOHO和
国外客户确认订单。3、客户汇款或者开立信用证。4、国外客户汇款到帐，LC到达通知。5、和
供应商签订合同，下单生产。6、 预付定金给工厂。7、订仓报关出口。8、提单确认。9、通知
开票。10、收汇完成以后清算。11、支付利润。12、催要核销单。
对于离岸公司，则需要自己考虑考虑，分析一下自己的实际情况。
SOHO挂靠外贸公司的数字分析：
(1）结汇价格：你挂靠外贸公司，一般外贸公司会和你谈一个结汇价格。分两种情况：一种是买
断价格，就是通常所说的1美元折合8.9～9.0元人民币之类的（按照13％退税现在的人民币汇率
水平为例）；还有一种是一个美元收一定比率的代理费用，一般按照报关金额的1%～2%计算。
（2）退税成本分析：挂靠外贸公司以后，我们可以逐步分析出来各个方面的利润。
外贸公司利润:外贸公司利润＝外汇美金＋国家退税部分－支付工厂货款－SOHO的利润外汇美金
,就是一般外商打入的外汇数量。国家退税:国家退税＝增值税发票全额金额/1.17×该产品的出口
退税率。
（3）退税率：货物报关出口，开上增值税发票以后，国家会把一部分税收通过退税的形式返回给
外贸公司，通常就是所说的退税。2004年退税改革以后，绝大部分的退税率都是13%,当然也有
其他不一样的退税率。一般来说，退税率越高，结汇价格就越高。
工厂货款：一般是等于增值税发票总额。
SOHO利润:买断价格形式利润＝该票的收汇金额－工厂含税总价 买断汇率)×收汇金额的美元买
入价－运费－杂费－保险费
代理费形式利润＝该票的收汇金额×收汇金额的美元买入价＋（工厂含税总价 1.17×13%）－工
厂含税总价－代理费－运费－杂费－保险费
首先，看看你的公司规模。下面分几种情况为大家介绍：
一、刚创业的个人soho，一般一开始就可以用paypal或者西联，收到几笔后，基本上可以判断自己是否想在外贸行业继续这样做。
第二，当你决定继续做外贸的时候，请不要一口吃胖子，一步一步脚踏实地，慢慢来，控制成本。你可以申请个体户执照，把执照成本控制到最低。在义乌的办个义乌个体户执照，可以直接到银行办理美元收款账户(稠州等银行)，通过1039年购买额度结算基本可以解决问题，但是有一个缺点是这个美元账户的户名是你的个人名字，一些外国买家可能不会认可。然后还有其他方法，除了义乌的个体户执照，其他地区的个体户执照都可以通过pingpong福贸在线申请美元收款账户（花旗银行等银行），通过122030阳光结汇。优点是这个美元账户的户名是你执照上的公司名称。
第三，业务做大了，可以找专业的第三方收款平台去收款结汇，还可以办理报关退税。
有些朋友会问，是否需要注册一家香港公司，开一个离岸账户，对绝大多数外贸合作伙伴来说，真的没有必要，首先问问自己，为什么要开这个离岸账户？为了外汇转移的自由，对吧？花数万元开一家香港公司是为了外汇进出的自由，但这个账户不能结算，真的花错钱没用，我的一些外贸朋友嘲笑我：都说外贸必须有一个离岸账户，结果没用。
重庆迈特涞斯一家专注于为跨境出口企业及个人提供高效、安全、定制化的一站式跨境外贸收款及结算的专第三方专业平台，是可以结收款结汇的。
重庆迈特涞斯网络科技有限公司是一家从事综合性跨境金融服务的企业，在行业内深耕数十年，在“一带一路”国家有着巨大的资源优势和出口潜力。运营团队人员平均具有5年以上跨境金融结算服务经验，累计服务各类外贸企业近万家，累计外汇结算近68亿元（美金）。团队的新加坡外方公司：Multilines Corporation Pte Limited涵盖全球多国支付通道，有丰富的跨境贸易及跨境支付资源和经验。
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