JUELUO·快评
7月29日，方程豹官方宣布，旗下首款硬派越野方程 豹5 （ 参数 丨 图片 ）售价从28.98-35.28万元降至23.98-30.28万元。
笔者日前给一位经销商朋友发了一条微信，说你们刚刚降价，想进店拍摄一期视频，讲讲降价之后车型的性价比，与网友们做一个分享。结果微信发出去过了差不多半小时之后他回复了，大家看看以下通话记录，大概就是这个意思。
其实我早有预料，现在说价格确实比较敏感。因为在他们看来，首先要做的工作是如何平复老车主的情绪，尽量大事化小，别产生太大的负面影响。其实笔者很理解，所以我也没强求。
因为这次降价大家知道一下子降了五万块钱，五万块钱对于一个国产车来说相当于摔盆子摔碗了，日子不过了！毕竟国产车价格本身就不高，这车才二三十万，不像BBA豪华车一降十来万，溢价能力并没有BBA强。
但对于国产车来说，意义就不一样了。
那为什么一下子降五万？我们可以做一个比喻，如今汽车品牌分食草动物和食肉动物，食草动物总是努力挣扎的奔跑，因为不奔跑它就会成为别人的猎物。那么，“豹”，它是食肉动物，食肉动物则必须是努力挣扎着吃饱。
那么问题是，它为什么要“吃饱”？大家知道，对豹5而言，对于竞品坦克，它的销量远没有达到预期，所以豹5只能通过降价，寄希望进一步提升销量。因为现在来看，销量对于一个品牌来说确实很重要！
事实上，高销量不仅可以提高利润，获得市占率，同时还能吸引网友讨论和消费者关注，从而在市场上形成一种热点，并最终达到提升品牌形象和进一步扩大销量的目的。
大家知道，某些新势力品牌非常积极地发布“周销量”，为啥这么积极？也许正是以上笔者的观点。
然而，对于方程豹来说，这次降价目的非常简单，就是要在20-30万之间，在硬派SUV领域掌握或控制“定价权”。就像巴菲特说过，评估一个企业最重要的决定就是定价权。不过，他也说过，如果你有能力提高价格而又不被竞争对手抢走生意，你就有了一个非常好的生意。
但实际上，在当前的国内汽车市场上，谁敢涨价？前段时间BBA这些豪华品牌传出过要涨价的消息，跟大家说，他们没涨价，只是稳定价格体系或者说减少优惠。他们不可能涨价！
那么对于消费者或者车主而言，大家一定要相信，未来的汽车一定是以降价为主旋律。所以，我们消费者一定要做好“背刺”的准备，也许这个月买车，下个月就有可能降价。笔者奉劝车主还有消费者，在当前汽车厂商和消费者无法完全掌控“价格趋势”的情况下，最好与时间握手言好，与岁月不计前嫌。进一步讲，我们最好能坦然自适，以正常的心态去面对。
再举个例子，你买一台车，是不是因为它在某些方面特别好，特别让你满意，让你无法割舍，你才会去买它？就像你跟一个人相处，是不是因为他在某些方面比你好、比你强，所以你才跟他相处的？所以，你只管记住它的好、借用他的好，从而让你在某些方面好就OK了。
可知的世界，才是一个可以信赖的世界！我想问问广大“消费者”，我们知道这个世界吗？即便你知道，你能控制它、管理它吗？而那些真正能控制、能管理的人，他们把心思放在这上了吗？
编辑：syayan
中国北方汽车新媒体集群常任秘书长单位
辽宁省汽车流通协会 副会长单位
原创出品：爱车觉罗 转载请注明出处
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