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在当今竞争激烈的商业环境下,创新已成为企业持续发展和保持竞争优势的关键因素。三松兄弟发布的一篇《产品创新很难,跟随者怎样才能大卖?》文章中,讲述了企业在面对产品创新难题时,如何在激烈的市场竞争中寻找突破点,实现产品的成功推广与销售。文章通过生动的案例分析和深刻的见解,为那些暂时缺乏创新实力、但渴望在市场中立足的企业提供了宝贵的启示。

首先,文章中提到的河南肉制品品牌面临的困境,是许多中国企业,尤其是中小企业共同面临的挑战。在快速变化的市场环境中,创新固然是企业发展的动力源泉,但高昂的研发成本和不确定的市场反应,让许多企业望而却步。于是,跟风成为了一种看似稳妥却暗藏危机的策略。然而,正如文中所言,这种策略往往导致行业陷入恶性竞争,最终损害所有参与者的利益。

然后,三松兄弟营销战略咨询通过市场上“每日坚果”的成功案例,为我们展示了一种不同的思路:在跟随中寻找创新,在创新中保持独特。沃隆作为每日坚果品类的开创者,凭借其敏锐的市场洞察力和大胆的创新精神,成功开创了一个新的市场蓝海。然而,这并不意味着后来者就没有机会。洽洽和百草味通过深入挖掘消费者对“新鲜”这一核心需求的具体诉求点,分别推出了主打“保鲜”和“分区锁鲜”的每日坚果,成功在市场中占据了一席之地。

三松兄弟列举的案例让我深刻认识到,创新并非一定要从零开始,也不是要完全摒弃已有的市场和产品。相反,企业可以在现有基础上,通过精准把握消费者需求,找到差异化的竞争点,从而实现创新和突破。正如三松兄弟营销战略咨询所提出的“思考节点”理论,企业在制定营销策略时,应深入了解顾客在购买过程中的思考顺序和优先级,找到那个能够触动顾客购买欲望的关键点,并据此构建独特的竞争优势。

此外,文章中三松兄弟还分享了他们的一个成功案例——达意纸巾。三松兄弟的精准调研,发现“品质”是消费者首要关注点,特别是“沾水不破”的空白市场。于是,三松兄弟推出“4层+1层 绵柔亲肤纸”,迅速填补市场空白,实现热销。这证明了在激烈竞争中,精准把握消费者需求,找到差异化竞争点,是中小企业突破重围、实现大卖的关键。

总之,通过阅读这篇资料,我深刻感受到了企业在创新与跟随之间寻求平衡的重要性。在激烈的市场竞争中,企业不应盲目跟风,而应深入挖掘消费者需求,找到差异化的竞争点,并通过精准的营销策略和灵活的市场应变能力,实现可持续发展。同时,我也对三松兄弟营销战略咨询的“思考节点”理论产生了浓厚的兴趣,相信这一理论将为我未来的营销实践提供有力的指导。