7月，CASETiFY和南京红山森林动物园联名啦，一个号称“手机壳中的爱马仕”，一个是“动物园顶流”，两大IP梦幻联动，推出了“明星动物”系列手机壳，CASETiFY还解锁“饲养员”身份，认养了酷酷的美洲豹“里昂”，动物园区内的限时快闪体验空间也及时营业，这份限定快乐吸引不少红山“拥趸”前往打卡，南京红山森林动物园又双叒火了。
01 红山动物园，早就是“顶流”了
2020年一场“云游园”的Zoo直播，是红山森林动物园第一次“出圈”，作为国内首个取消动物表演的动物园，红山动物园从亏损3000万，一步步成为坊间传颂的“中国最好的动物园”，年轻人自己的“疯狂动物园”，也成为了南京自己的“迪士尼”。
线下被堵的水泄不通，线上也不少网友为之疯狂。根据数说故事旗下数说聚合数据，近一年“红山动物园”（2023.07.16-2024.07.16）的声量同比增长108%，整体互动量突破5900万+。
而网友的自发讨论，也从动物明星，可爱周边到“云认养”和红山的营销策略，包罗万象。
讨论度最高的必须是动物园里的各大“动物明星”，长相酷似《千与千寻》无面男的白脸僧面猴「杜杜」、蹭屁股走红的大熊猫九九、萌化心的美猴金丝猴瑞瑞、动物“野生”代言冠军小熊猫脸脸、话唠大白虎汪小白、考拉茉莉、松弛感大师水豚福宝等，自带顶流量光环多次霸榜热搜。
02 品牌争打卡，出圈姿势各不同
出圈的红山森林动物园，也吸引了大量品牌，试图抓住这波“野生”流量，小火一把。喜茶、三星的联名营销Campaign也成为热门话题。其中#三星S24#、#红山动物园遇见AI#、#喜茶红山动物园#、#三星认养卡皮巴拉#等品牌话题尤其出圈，话题表现中，半数话题总阅读量超1亿。
数说故事通过品牌联名营销的社媒数据分析，总结出三大流派，话不多说，让我们一起看看动物园联名营销的出圈姿势。
喜茶×红山动物园：抱紧动物明星，联名代言出周边
去年秋冬，喜茶联动红山森林动物园，以白面僧面猴「杜杜」和水豚「杏仁」为主角推出了系列主题毛绒杯套（限定江苏）和毛毡贴纸。并发起“杜杜喊你喝奶茶”的话题活动，以参与活动领限定周边的形式，让新品一经上线即被爆抢一波。根据数说聚合数据，#喜茶红山动物园#的话题总阅读量突破1400万+，总声量9100+中，UGC占比79%。借助人气动物IP聚拢动物园的年轻受众，不仅提升品牌美誉度，还收获一大波自来水。
今年1月，喜茶再次联动红山森林动物园，推出「喜·逛红山动物园」2.0系列的新品，还带来了新伙伴考拉「茉莉」女士，并以其名为灵感为新品起名为「小奶茉」，新品上线的同时，限定周边跟着升级，引发粉丝们疯抢。以微博、抖音、小红书为主要宣传渠道，整体互动量超60万+，“小清新”、“好喝”、“温暖”关键词是消费者对新品的高频提及。据喜茶官方统计，「小奶茉」上市三天销量突破130万杯。
联名代言出周边一条龙的品牌营销，是红山主流，北海牧场携手南京红山森林动物园选出“野生代言人” ；61彩虹糖联名红山森林动物园的卡皮巴拉，解锁多种玩法，精准渗透夸生态人群；携程与红山共创「我去动物园」联名游园套装等等，通过以动物们为灵感制作出来的联名系列周边，丰富大众进园的体验，成为品牌连接消费者的“品牌萌友”。
三星×红山动物园:“认养”与“AI”的双向奔赴
今年以来，三星Galaxy S24系列与红山森林动物园的联名也同样吸睛，在微博#三星S24#、#红山动物园遇见AI#、#三星认养卡皮巴拉#等话题阅读量最高超6亿，这些联名相关话题互动量占“红山动物园”相关内容总互动量的32%，以抖音短视频的形式打爆与人气动物们的有“AI”瞬间。
同时，以“AI”为名，Galaxy S24系列快闪店在3月火速空降南京红山森林动物园，用趣味的AI互动拉近消费者与动物的距离，也拉近AI手机三星Galaxy S24与消费者的距离，为新款手机叠加更多流量buff，在抖音收获不少“野生代言人”，根据数说雷达-SocialBox数据，抖音尾部和KOC的达人超91%。
水獭吨吨认养了水獭“版纳”并推出「goto动物园2.0」联名礼盒；CASETiFY官宣认养美洲豹里昂，通过认养、守护动物的活动，既讲好了品牌ESG故事，也与消费者之间构筑了更加深层的情感价值共鸣。
橘朵×红山动物园：创造生气小猫妆，火爆萌宠圈
红山森林动物园“野生”联名风也吹到了彩妆届，橘朵「有生气」系列彩妆在抖音也狠狠拿捏了少女的心，其中动物IP主题唇泥、腮红、眼影、口红等品类被提及的次数较多，少女们对唇泥不卡纹、不拔干，眼影不飞粉等功效表示认可。值得关注的是，#橘朵红山动物园联名、#有生气不生气等话题下，除了美妆达人的「生气小猫妆」备受少女们关注外，携带“毛孩子”出镜的萌宠达人也同样出圈，尤其是养小猫咪的达人。
03 Ending
品牌青睐的背后，是红山森林动物园特别的价值观。“动物园它是动物的一个快乐家园，不是花钱看动物的地方，而是学会看待动物的地方。红山动物园的理念就是动物来去自由，动物有不被人看到的权力。” “百兽之王”沈志军园长的这段话，被很多人引用赞叹，讲述这些理念和故事的纪录片《一座动物园的理想》在今年上线，也收获了满满好评。
从拒绝动物表演到致力于动物保护，从自然、平等到生命的意义，红山动物园走出了一条独特的品牌之路，长红3年的背后，是南京红山森林动物园用心经营的原生驱动力，也是其从“动物园”逆袭为“品牌”的关键要素。而玩转各路社媒是“出圈”的开始，打造IP顶流，吸引品牌联动，做动物文创，会“讲故事”的动物园提前享受世界。
在情绪价值消费的新时代，不管是IP 传播还是品牌营销，“真诚永远是必杀技”，透过社媒真切洞察到消费者的情感动向，真诚沟通+营销齐活儿，才能保持消费者长期的消费热情。
本文作者：数说故事
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