家庭海外仓因为其高度灵活性和独有的价格优势，还是受到很多跨境卖家欢迎的。不过作为家庭海外仓的经营者，想在这么激烈的竞争下稳定、持续的拿到客户，还是有一定难度的。今天我们就专门来聊一下家庭海外仓的拓客问题。

家庭海外仓在拓客上面临的问题

家庭海外仓新客户增长无法量化且持续，难以保证业务饱和度；

家庭海外仓的优势

灵活：没有公司和团队限制，经营业务和推广策略完全自己决定。可随时调整，快速试错，快速修改方向；

试错成本低：家庭海外仓拓客基本不会考虑付费渠道，以社媒为主。即使拓客方向有问题，成本很低，没有过大的损失；

家庭海外仓的局限性：

精力有限：基本只有一个人或者两三个人，产出内容量上限较低；

经验缺失：做家庭海外仓的很少有专门的推广获客经验，要自己一点点尝试，容易走弯路；

预算小：虽然是做自媒体，但是因为经验少，所以有限的预算可能花不到关键地方，会浪费；

家庭海外仓拓客的原则和策略：

分清主次矛盾：家庭海外仓做社媒获客，一定是获客能力第一，科普第二，不要跑偏，那样会拿到很多没用的流量，没意义；

内容兼顾获客能力和用户体验：完全的科普内容没意义（比如单纯的将海外物流规定、常识这些）；完全的硬广用户体验和平台友好度不行（比如就几张图加联系方式）；要保证转化能力和友好度平衡才行；

家庭海外仓拓客的落地方法和建议：

1、确定最核心的业务：精力有限的情况下，先把1个最核心的业务搞通，要极度克制，不要想着什么业务都接。精力有限，输出的内容就有限，如果还均摊到很多业务，根本打不透；

2、渠道的选择要有规划：社交媒体很多，但是不建议多个渠道并行。每个渠道的用户属性都不一样，平台喜欢的东西也不一样，不是说同一个内容发到不同平台就会有效果。建议先从最容易拿到转化的平台入手，等这个平台可以稳定提供客户再拓展其他，集中优势力量点对点突破；

3、内容第一，别信歪门邪道：社交媒体不管别人怎么说，什么批量获客技术，都是假的！内容第一，没有第二个方法。内容要兼顾转化能力和平台/用户友好度，别傻傻的去做纯科普，给平台白贡献内容；

4、哪怕就自己做，也要复盘：复盘不意味着要写官样文章的报告，而是你要记录数据，按周、月去做效果复盘。什么内容有效，什么无效，数据有什么变化都要做的。现在社交媒体竞争很激烈，随便发发，看心情发发东西是很难持续拿到效果的。

5、家庭海外仓获客的链路：其实这个链路很简单，产品（家庭仓服务）-内容-留咨-转化。分析的时候就按这几个去分析就行了。比如有流量进来但是不赚钱，那你就想是不是留咨-转化的引导做的不好，引导做好了，还是不成交，是不是产品服务有问题。如果连留咨都没有，那基本就是内容问题，就去调内容，思路很清晰。