做SOHO结汇这个概念在和国外的客户谈ORDER的时候已经要产生出来，因为你不大可能和
客户谈的时候用你个人的名义去谈，当然要用一个公司名义去谈。那么SOHO在谈单子以前要考
虑用什么抬头、用什么名义去和国外客户谈，不过不外乎有以下几个选择：
（1）外贸公司。
（2）自己编的公司。
（3）离岸公司。
显然其中第2种的情况是最不合适的，因为最终签订合同的时候，你还得要改抬头和外商签订合同
，这样对外商造成一个疑惑的印象。第1和第3种情况比较常见，他们都是合法注册的公司，都能
接受外汇。这样对外商有比较好的印象，两者的优劣相对来说比较小。
我们再具体分析一下离岸公司和外贸代理公司的各自特点：
离岸公司
优点：操作灵活，资金运作方便，有自己的品牌。
缺点：运营费用高，银行手续费用高。
优点：费用低廉，对供应商有信誉度。还有最重要的一点是离岸公司必须通过外贸公司来实现出
口退税，如果没有外贸公司，退税将无处产生。
缺点：利润提现相对来说比较麻烦，必须要用费用发票来抵扣。但是SOHO的利润高了以后，费
用发票就是个问题。
所以我们了解了两者的特点以后，SOHO可以根据自己的情况来选择你们最优的方案。
（1）如果你是做的比较成熟的SOHO，也就是说每年的量比较固定，利润也比较多。
我建议你去注册一个海外离岸公司，通过离岸公司作为中介，对外和对内扮演两个角色。对老外
，你可以是离岸公司的EXPORTER MANAGER；对内工厂，你可以是某某外贸公司的业务员。
这样的话是两者兼顾，你用离岸公司的名义和老外签订合同，叫老外把T/T或者L/C打入离岸帐户
中，然后把利润留在离岸帐户中，把支付工厂的费用打入到外贸代理公司去，以便进行出口结汇
退税。
（2）如果你是刚刚开始的SOHO，量比较小。
我认为你不应该盲目成立海外的公司，因为毕竟那需要支出一笔不小的费用，起码要每年7000～
8000元人民币，这个费用相当于160000～200000元人民币的发票开票费用，所以你大可不必
用这个钱来成立，最多是给点开发票的钱来给外贸公司提现。
下面来谈谈SOHO所担心的几个常见挂靠外贸公司问题：
(1)SOHO利润问题。
如果你成立了离岸公司，你最重要的问题是要选择好开户银行，因为现在来看银行手续费用是相
对比较高的，一般的汇款手续费用在25.00美元/笔左右，所以你尽量要控制这个成本，不然你辛
苦赚来的利润就变成给银行打工了。众所周知，相同的服务品种，“外资银行”收费率普遍要高
于“中资银行”。如电报费，中资行一般每个电报费为人民币120元，但是外资行多数超过人民
币200元。可是，外商银行也有他们相对的“优势”，如，服务“软环境较好”，全球结汇“网
络密，国外分支机构及代理行多”等特色。
如果你没有离岸公司，要拿发票来抵扣，那我建议你去认识几个旅行社的朋友，最好是做国际旅
游的，弄几张飞机票就价值好几万，问题就会很快就解决了。
（2）SOHO担心外贸公司的信用问题。
作为外贸代理公司来说，我觉得如果在代理操作上有这个事情，他们是很不利的。第一工厂开给
他们的增值税发票账上就不能做平，这样工厂完全可以按照法律去追要这个款。因为我咨询过律
师，外贸公司收到了发票，并做了帐目，那么他就应该承担付款的义务。我想外贸公司不可能为
了这么一个客户来砸自己代理的声誉；第二，外贸公司是靠做量的，外贸代理的利润是非常非常
低的，所以外贸公司对自己的信誉和服务还是看的极其重要的。
（3）异地代理。
在这方面，外贸代理公司的外贸退税是不分地域性的，只要服务好就可以做的。所以我想说的是
，对于广大SOHO来说，无论如何情况，外贸代理公司是肯定要找的，除非你和工厂做现金交易
。找到一个合适、服务好的外贸代理公司是很关键的一环，好的代理可以帮你解决很多事情，免
除更多的后顾之忧。一般和挂靠外贸公司合作的程序为：1、双方协商，签订协议。2、SOHO和
国外客户确认订单。3、客户汇款或者开立信用证。4、国外客户汇款到帐，LC到达通知。5、和
供应商签订合同，下单生产。6、 预付定金给工厂。7、订仓报关出口。8、提单确认。9、通知
开票。10、收汇完成以后清算。11、支付利润。12、催要核销单。
对于离岸公司，则需要自己考虑考虑，分析一下自己的实际情况。
SOHO挂靠外贸公司的数字分析：
(1）结汇价格：你挂靠外贸公司，一般外贸公司会和你谈一个结汇价格。分两种情况：一种是买
断价格，就是通常所说的1美元折合8.9～9.0元人民币之类的（按照13％退税现在的人民币汇率
水平为例）；还有一种是一个美元收一定比率的代理费用，一般按照报关金额的1%～2%计算。
（2）退税成本分析：挂靠外贸公司以后，我们可以逐步分析出来各个方面的利润。
外贸公司利润:外贸公司利润＝外汇美金＋国家退税部分－支付工厂货款－SOHO的利润外汇美金
,就是一般外商打入的外汇数量。国家退税:国家退税＝增值税发票全额金额/1.17×该产品的出口
退税率。
（3）退税率：货物报关出口，开上增值税发票以后，国家会把一部分税收通过退税的形式返回给
外贸公司，通常就是所说的退税。2004年退税改革以后，绝大部分的退税率都是13%,当然也有
其他不一样的退税率。一般来说，退税率越高，结汇价格就越高。
工厂货款：一般是等于增值税发票总额。
SOHO利润:买断价格形式利润＝该票的收汇金额－工厂含税总价 买断汇率)×收汇金额的美元买
入价－运费－杂费－保险费
代理费形式利润＝该票的收汇金额×收汇金额的美元买入价＋（工厂含税总价 1.17×13%）－工
厂含税总价－代理费－运费－杂费－保险费
外贸收汇、结汇和退税是外贸交易中涉及的三个重要环节，以下是它们的详细解释：
外贸收汇：
外贸收汇是外贸出口交易中，出口方收取外汇收入的过程。在出口交易中，出口方提供商品或服务给进口方，并按照合同约定收取相应外汇作为报酬。收汇的方式有多种，包括信用证、电汇、托收等。在收汇过程中，出口方需要确保外汇收入的真实性和合法性，遵守相关外汇管理规定，并提供必要的单证资料给进口方和相关监管机构。
外贸结汇：
结汇是指将外汇兑换成本国货币的行为。在外贸交易中，出口方在收到外汇收入后，需要将其兑换成本国货币才能在国内进行使用和结算。结汇的方式有多种，包括银行结汇、个人结汇等。在结汇过程中，出口方需要了解汇率波动和相关政策规定，以避免不必要的损失。
外贸结汇的流程通常包括以下步骤：
1、签订外贸合同：出口方与进口方签订正式的外贸合同，明确货物的规格、数量、价格、支付方式等条款。
2、备货并确认交货期：出口方按照合同要求备货，并确认交货时间和地点。
3、准备单证：出口方准备必要的单证资料，包括商业发票、装箱单、提单等。
4、交货并取得收汇凭证：出口方将货物运至目的地，并向进口方提供收汇凭证。进口方确认无误后签署收汇凭证。
5、提交单证给银行：出口方将准备好的单证提交给银行，并按照银行要求提供相关信息。
6、结汇：银行根据收汇凭证和相关规定办理结汇手续，将外汇兑换成本国货币。
7、核销与退税：出口方按照国家相关规定进行核销和退税手续。
外贸退税：
退税是国家对外贸出口的一种优惠政策，是指出口方在满足一定条件下可以享受退还或减免增值税或消费税的待遇。退税的目的是降低出口成本，提高出口商品的国际竞争力。退税的具体条件和标准根据不同产品和政策而有所不同，出口方需要了解相关规定并确保满足退税条件。
外贸出口退税流程一般包括以下步骤：
1、确认出口资格：企业必须拥有出口资格，并在海关进行备案。
2、准备单证：企业需要准备完整的出口单证，包括出口货物报关单、收汇核销单、发票、装箱单等。
3、报关：企业将出口货物报关单和其他相关单证提交给海关，海关对货物进行审核和查验，确认符合出口要求。
4、税务部门审核：海关审核通过后，企业将报关单和其他相关单证提交给税务部门进行审核。税务部门会核对出口货物的价值、数量等信息，确认符合退税条件。
5、退税：税务部门审核通过后，会将出口退税款项支付给企业。
需要注意的是，不同国家和地区的出口退税政策和流程可能存在差异，企业应该根据当地的法规和政策要求来进行操作。同时，企业需要了解外汇管制和相关政策规定，确保业务合法性和稳定性。
外贸主要收汇方式有哪些？
第三方收汇机构 应需而生，现在有很多第三方收汇机构，提供收汇服务，提现须支付不同比例的平台服务费。
这类机构很多，比如 迈特涞斯、PingPong、Payoneer、PayPal 等，不同机构有不同的费用比例，需要在提现时支付。
这些平台的侧重点也不同，有的侧重 B 端大额货款，有的侧重 C 端小额货款，还有的是专门针对信用卡收汇的。
在一些国家的收款问题上切实能够帮助到大家，如果感兴趣可以自己去咨询，至于其他优劣势，我就不讲了，自己去体验就行了。
不过这里的 Paypal 我需要提醒大家一点，“绝对保护买家机制”对卖家非常不利，百度一下就能知道有多少人在发货后遭到海外买家的恶意退款申请，导致钱货两空，更有卖家账号被封，巨额资金无法提出。
总之，外贸收汇、结汇和退税是外贸交易中不可或缺的环节，出口方需要了解相关规定和政策，遵守相关法律法规，确保业务的合法性和稳定性。同时，出口方还需要加强内部管理和风险控制，提高业务水平和竞争力。
重庆迈特涞斯网络科技有限公司已获得由重庆商务委评选的外综服企业资质，具备对外贸易经营者身份，接收国内外客户委托，依法签订综合服务合同（协议），依托企业自建的综合服务信息平台，为协议中小微企业办理报关报检、物流、退税、结算、信保等综合服务业务和协助办理融资业务的企业。
重庆迈特涞斯具有外综服资质，提供以下服务：
一、电汇T/T模式：系统注册并签约三方协议并上传贸易资料后可直接通过银行电汇到国内银行，资料齐全情况下外币到账当天完成结汇及人民币支付。
二、平台结汇模式：速卖通、亚马逊、阿里巴巴、paypal、ebay、shopfiy、独立站等各国线上交易平台款项都可结汇。
三、离岸公司及离岸银行开户：帮助客户办理香港离岸公司和境外银行开户，用于接收境外美金；
四、货代、货运、报关服务：帮助解决订仓、货运、装船、报关出口等服务。
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