巴黎盛会，雷军频频现身奥运现场，有网友开玩笑称：“劳模”雷总终于给自己放假去摸鱼了？
其实，看似笑容满面的背后，是雷军及小米远征欧洲的的背水一战。毕竟这个段位不做无效社交。
身价109亿美元雷军，要继续背负欧洲销售的重任。
一
小米还不能失去欧洲
虽然如今SU7才是小米的流量王，且雷军也早已拿出更多的时间出现在汽车场合，但手机，过去、现今，乃至未来的很长时间，仍是小米的基本盘。
所以，即便近期雷军携小米SU7亮相巴黎，实际上此行的核心目的，仍是为手机而来。何况小米也明确表示，近年内没有在海外销售汽车的计划。所谓的“亮相”，也更多是对国内进行反向营销。
如果不是很关心数据的童鞋，估计会长期陷入一种错觉之中——小米手机的新闻每天都在满天飞，销量肯定不错吧？
近几年虽然小米手机从没离开过热榜，但实际上却经历了长达7个季度的持续下跌，直到2023年第四季度才得以扭转。这也直接导致了小米营收及股价的萎靡不振——仅2023年，小米手机收入1575亿元，同比下降5.8%。受此影响，小米总营收也同比下降3.2%。
令人无奈的是，其中的因果其实并不能完全由小米做主。例如，印度曾作为小米在海外最大的单一市场，近两年波折不断，一张近50亿人民币罚款单让小米意识到，印度也不是绝对的投资乐园，而且，类似的阻碍或许才刚刚开始。
无论是市场体量还是多手打算，欧洲，都是小米在印度之外不得不重视的海外增量。尤其，随着印度的咄咄逼人，小米也必须加快对欧洲市场的战略升级与长远布局。
而小米近两年在欧洲的哪个国家增势最猛？没错，正是本届奥运会的举办国——法国。小米以该国市场份额第一的姿态长期霸榜。
所以，雷军到巴黎，类似于库克访中国，都是对海外核心市场的重视与关心。只不过，雷军此次并没有选择“正式考察”，而是仿佛以一种游山玩水的态度“随意看看”，让奥运成为自己现身的“借口”。
因为，他还有更重要的事情要办，重要到他当下暂不能以正式头衔出面，否则，往后就没有回旋的余地和解释的空间。
二
小米还不能被打断
小米手机在欧洲市场捷报不断，但坏消息也纷至沓来。
随着欧洲主要大国的政局动荡，以及逆全球化的思潮迭起，此时，外来品牌都有随时都有被波及乃至被打击的风险。此前，步步高旗下的手机品牌OPPO、VIVO已经在德国禁售。
而在2023年，国内也频频传出小米在欧洲也可能遭遇禁售的猜测，几乎同一时期，松下就部分专利问题在欧洲起诉小米。据媒体报道，在欧洲的个别国家，已经出现运营商暂停销售小米手机的现象。
拥有国内巨大作为支撑的小米，在一定程度上也不畏惧失去印度或欧洲市场，但会畏惧同时失去。所以，当印度市场陷入瓶颈，小米必须也必然要在欧洲守住阵地。
于是，雷军要在奥运期间干一些事。
这里有一个小智慧。那就是，当一些事情尚未尘埃落定，但局势上也的确剑拔弩张，作为企业的领导者，需要在饭桌上谈一谈谈判桌上不好谈的话题；也需要在非正式的社交场合，聊一聊正式会面的敏感争议。因为如果无法提前形成预判，那么真到谈判桌上撕破脸，往往就没有挽回的机会。
所有的斡旋，都是为了回旋。
而什么场合能一口气有机会见到欧洲各国的相关官员，及机构、企业高管？就今年而言，当然非巴黎奥运莫属。
这是雷军此行巴黎的真正目的。
雷军如今在小米的身份，除了是创始人、领导者，其实也一直也兼顾“外交官”的角色，不仅与用户交流，也担任着对外合纵连横的竞争博弈。而当小米需要雷军以“游山玩水”的姿态现身欧洲时，恰恰说明该市场的危机与矛盾已经到了千钧一发的时刻。
同时，雷军也是带着善意而来，在国内媒体及网友纷纷吐槽巴黎脏乱差时，雷军的一言一行则是对欧洲的溢美之词，这也充分表达着他对各方矛盾的处理思路：和为贵。
孔二老师个人是非常尊敬雷军先生的。一方面，是雷军的敬业精神，始终担任着小米集团的“第一销售”；要知道，企业一把手的极致，往往就是对销售业务的极致。就连政府其实也不例外，市委书记基本也背负着当地招商引资的最大KPI。
另一方面，相比较其他企业居功自傲的创始人，雷军则十分清醒。一个企业最大的成本不是人力成本，也不是研发成本，而是决策成本，因此靠裁员是无法从根本上实现降本增效，当重大决策一旦失误，企业付出的代价轻则溃不成军，重则万劫不复。所以，企业一把手常常也是最后一个知道企业要倒闭的人。
而雷军恰恰相反。当米粉们认为小米将永垂不朽时，雷军则总在忧虑小米还能不能见到明天的太阳。所以雷军以“勇气”之名进行演讲，也是直面问题、直视危机。
来到欧洲，雷军再次体现了身上的这两种特质：做小米的第一销售，也做小米的第一清醒——如今小米在欧洲市场越是增长复苏，越是危机四伏，因为如今欧洲云波诡谲，任何强行乃至强制打断，都有大概率随时发生，尤其枪打出头鸟，现阶段的小米经不起任何人来踩刹车和设置减速带。
因为当企业长期经历低谷后，需要一两次强势反弹来重获生机，而如果有人打断了这一进程，那么企业要么步入平庸，要么步入死亡，届时回天乏术。所谓“一鼓作气、再而衰、三而竭”便是这个道理。
同时，这其中还有一笔巨额的经济账。为了复苏，企业会投入巨额的成本和资源，倘若未奏其效，或复苏之后尚未来得及将之前的投入收回，势必会让原本的困境雪上加霜，反而加速企业的衰落。所以，越是复苏之象、越是一切向好，越是要求稳、求稳、再求稳。
所以，对雷军而言，现在远不是表成功、唱赞歌的时候，局势动荡、风云莫测，随时能掀翻任何一艘大船。这样的行业先例，在小米短暂的发展史中已经眼见无数。
如今海外市场由于各种自上而下或自下而上的原因在党同伐异，但中国企业的出海之路则必须求同存异。当所有人都在羡慕雷军一切足矣，雷军则再次选择了吾往矣。
世上本有路，但埋的雷多了也就没了路。可以选择另寻新路，也可以选择排雷再走。雷军选择了后者。
先排雷、再行军，不止小米，接下来很久很久，这也是中国企业出海的行动法则。
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孔二老师：咨询公司创始人，资深科技营销人【专注科技、营销等领域】。前奥美创意总监，熟谙重大事件策划，虎 嗅 、钛媒体、网易等 多家内容平 台热门作者，推出营销专业理论“营销七象”。爆文《贾跃亭怒沉百宝箱》 《刘 强东的开 学第一课》等多篇科技点评获得500万+阅读， 被全网推荐转载。
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