文丨酒眼观酒团队
对于贵州茅台而言，2024年的这半年，是困难重重、历经波折的半年。
然而，在茅台、经销商及相关各方的共同努力下，已经阶段性地度过了这个难关，贵州茅台的基本面并未发生太大变化，仍然朝着向好的方向继续发展。8月8日下午，贵州茅台对外发布了2024年半年度报告。
报告显示：2024年上半年，贵州茅台营业收入819.31亿元，同比增长17.76%；归属于上市公司股东的净利润416.96 亿元，同比增长15.88%。
分产品来看，茅台酒营收685.67亿元，同比增长15.67%；酱香系列酒营收131.47亿元，同比增长30.50%。
分渠道来看，批发代理实现营收479.86亿元，同比增长26.50%；直销实现营收337.28亿元，同比增长7.35%。
逆势之下，贵州茅台依旧实现了营收、利润的两位数增长，这是其超强抗压能力的体现。作为中国白酒头号龙头的贵州茅台，继续带领着白酒拓展产业边际、持续发展。
报告还显示，二季度茅台实现营收354.51亿元，同比增长12.15%；实现归属于上市公司股东净利润176.26亿元，同比增长16.04%。由此可见，虽然受价格和市场波动的影响，但贵州茅台依然走在正确的道路上。阶段性的调整，将让贵州茅台更加健康。
《酒眼观酒》认为，今年上半年，有几个关键点推动了贵州茅台调整归来：一是人事调整，二是价格护盘，三是回归市场。
其一，人事调整。4月29日晚间，贵州茅台发布公告：根据贵州省人民政府相关文件，推荐张德芹为贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长人选，建议丁雄军不再担任公司董事长、董事职务。
5月底召开的2023年度股东大会上，张德芹当选贵州第四届董事会董事，随后董事会会议举行，张德芹当选董事长。此前，张德芹已担任茅台集团党委书记、董事长，贵州茅台党委书记。至此，贵州茅台换帅正式完成，茅台进入“张德芹时间”。
关键时刻，贵州方面和茅台集团重塑“主心骨”，老茅台人张德芹回归茅台掌舵，带领茅台这艘酒业航母披荆斩棘。
其二，价格护盘。今年上半年，以飞天茅台为核心的茅台酒及酱香系列酒均出现了不同程度的价格震荡。至6月14日，茅台酒价格跌至谷底，各年份的瓶贮茅台酒均已探底。自6月15日开始，茅台酒价格开始上行，渠道势能逐步恢复。
《酒眼观酒》团队跟踪观察渠道层面反馈的信息显示，目前2024年飞天茅台原箱批价已经逐步拉升至2700元，散瓶批价突破2400元。同时，五星茅台、巽风飞天、散花飞天、精品茅台等其他茅台酒的批价也在上行，拉动了茅台酒整体价格的回升，渠道信心显著提升。
茅台酒价格的回升，茅台的厂商护盘在其中起到了关键作用。
其一，茅台方面出台了两项挺价政策，一是暂停了巽风375ml茅台酒的合成行权，以控制375ml茅台酒进入市场的量；二是暂停了团购企业申购1499元/瓶飞天茅台的政策，使这些企业转向普通渠道购买茅台酒，把需求转移到渠道或者终端，以刺激正常销售渠道需求的恢复。
其二，经销商团队与茅台齐心协力，推动了茅台酒价格、市场“双回暖”。有茅台经销商向《酒眼观酒》透露，今年他公司的运营压力前所未有，但茅台经销商群体十分坚定，坚决执行茅台方面的政策和措施，控量与动销两手抓，充分展现了茅台经销商的大局观。
其三，回归市场。回归市场的核心就是促销动销，恢复茅台的市场活力，重新激活茅台的品牌势能。作为茅台集团当前权力中枢的“张王组合”，张德芹与王莉均是从基层成长起来的老茅台人，张德芹长期抓经营，王莉长期抓生产，双方对茅台都知之甚深。
张德芹刚刚回归茅台，便与王莉一道分头带队下市场做调研，在充分了解市场情况后制定了上述两项核心政策，并提出了客群、场景、服务“三大转型”，与经销商团队一道精准施策，实现了茅台生态体系中的“造血功能”重塑，进一步恢复了茅台酒的市场动能。
根据7月10日茅台集团召开的党委（扩大）会议信息显示，茅台集团2024上半年圆满完成了各项目标任务，下半年将全力确保完成各项年度目标任务。稍早些时候，茅台酱香系列酒也宣布了实现“双过半”，茅台基本盘依旧稳固。
内部信息显示，茅台的确在今年加大了投入力度，茅台酒和系列酒均在品宣、品鉴、会议、活动、赞助等多个领域都加强了落地执行。尤其是在品鉴和落地活动方面，下半年的节奏只会比上半年更紧密，以配合渠道、终端的动销落地和文化建设。
茅台与五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、剑南春等一道，构成了白酒的“基本盘”。故而，业内有“茅五稳，白酒稳”的说法。以茅、五为核心的头部企业在调整中恢复活力，在推动了整个白酒大盘稳定中扮演了关键角色。
日前，中国酒业协会理事长宋书玉在“2024中国白酒国家评委年会”上表示，今年上半年，全国白酒产量、销售收入、实现利润分别同比增长3%、11%、15%，实现量、价、利齐升的良好发展局面。
2024年，茅台能否如期完成1731亿元的营收目标，和1195亿元的利润目标，为2025年的发展建好“蓄水池”，下半年的旺季成色至关重要。
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