从某种角度而言，商业项目是不需要打广告的。
它自己就是线下重要的流量入口，且拥有看得见，可感知，有明确画像的优质“流量”。现在提得比较多的“空间运营”，本质就是要把项目流量变现的功能放大。
流量是一切变现的基础，但变现不局限于收割流量。尤其当货越来越难卖，变现路径需要主动扩宽，“多经”的kpi也就变得越来高了。
“多经”是建立在空间价值的基础上。区位、品牌、客流等因素，与空间价值是彼此依存制约的关系。在其它因素不变的情况下，想要实现“空间”的单独提质，难度可想而知。
不过，因为社交媒体，思路被颠覆了。
实体空间的“流量”在以往指的就是客流。现在，你完全可以再拎一条线：线上流量。
理论上，实体空间的吸附力会随着距离的增加而衰减。借助线上传播，目的就是要穿透物理的阻隔，同时打破区位、品牌等制约，让空间单独提升溢价。
这一点，在有特色造景，以及文旅属性的项目上体现得更为明显。当然，就算不具备先决条件，也可以造“内容”。
毕竟“爆款”靠命，大家的机会是一样的。
这个暑期，旅游城市们扎堆卷起了“高温文案”。
商业项目们利用外墙大屏作媒介，以高温为题，通过能引发共鸣，或有反差感的文案，让网友愿意主动举起手机，参与到互动和分享。
这是很典型的四两拨千斤的玩法。
文案的力量，隔着屏幕感受没那么强烈。这周，我去了一趟重庆。顶着40多度的高温走在解放碑，抬头看到国泰广场大屏幕上“辛苦您了，这么热还来重庆耍”的文案时，那一刻的共鸣感瞬间上头。
当你还在会心一笑时，人家下一屏变成“打卡完了，进来吹吹空调”。这个时候，你顺着光就去了。
重庆国泰广场，靠着这波营销成功吃到了流量红利。其在小红书上收获大量自来水，项目曝光量激增，这块大屏还晋升为解放碑的打卡点。
相关笔记的评论里，外地网友赞重庆人幽默，有的还猜测是不是国泰团队换00后接手了。
今年，国泰广场在商品组合上做了调整，加码了二次元品类，这波营销也正好强化了“年轻力”的印记。
据说，靠文案出圈后，要来上这块屏的广告都开始排队了。不仅项目商家，还有很多外部资源来抢位置。项目方估计也顺势调整了广告位和报价，这不直接就助力“多经”收入的提升嘛。
就在前天，国泰广场趁热追击，上线了七夕限定文案。大屏背景由凉意的绿色变为红色，文案一如既往走了“反差”挂，从线上的反馈来看，网友们很吃这套。
图源小红书@猫猫出游记
其实，有大屏的项目一抓一大把，文案也很容易copy。重庆国泰广场能出圈，一方面因为时机抓得准，也得益于解放碑区位优势；另外，这个项目因为地势的原因，人是可以走到屏幕面前的，屏幕成为了拍照背景板，互动性更强。为了便于大家拍照，项目方还对部分画面进行了延时。
传统认知里，大屏越高，辐射面越广，昭示性和广告效应也更好。但你再高，辐射面也没办法和线上比。当下的传播生态，“话题”和“互动”才是流量密码。
靠文案还能吃多久红利我们不得而知，但靠内容为空间实现增值的收效显而易见。
估计，项目团队也正在焦虑后面的互动形式要怎么搞。流量的生意，就是要逼着你不断玩新东西，卷内容创意也卷行动力。
CONTACT US
热门跟贴