前天，班长去参观了滨湖区省府板块的招商玺。
这是一个从拿地开始，就自带热点的项目，土拍刷新合肥地价、楼面价纪录，备案均价超5万/平，更是“超乎想象”。
对于招商玺的产品和价格，市场能接受吗？班长觉得，最有发言权的一定是项目的意向购房者。
虽然招商玺实景示范区8月4号才对外开放，但由于项目的高关注度，已经有不少朋友去看过，于是班长采访了两位朋友，请他们聊聊自己的看法。
NO.1 | 准客户如何看招商玺
一、男性朋友，创业精英
这位朋友一直在看房，准备买一套改善自住，是豪宅准客户，给我发了一长串的语音，下面就来总结一下。
总体感受：
1、“去看之前，没想着招商那边能给什么惊喜，但实际上去到招商玺之后啊，惊喜还是蛮大的；”
2、“对于打造一个特别高端豪宅的理念，招商绝对是超前，明显能让人感觉到，这就是一个豪宅，豪宅就应该是这样子的；”
3、“石材确实用的多，然后他们的设计，有很多别的开发商没有关注到的、很细心的地方。包括他们那边服务，是你进去之前就把你需求全部都想到。”
吸引他的一些点：
1、“招商玺会所里面所有的功能区，招商是知道这个功能区为什么要存在，这功能区是干什么的，把功能区做的很吸引人。”
2、“特别吸引我的一点就是那个宴会厅，我感觉已经超过了合肥99%的私房菜了，186平方就是一个宴会厅，包括有会客区，有棋牌室，有茶室，还有一个专门宴请的桌子。
而且我问那个置业顾问，他说宴会厅如果是我们提前预约了，自带厨师、自带菜的话，是没有任何费用的，如果说我们让他们请厨师，或者让他们准备菜品的话，才会收费。
这点是很不错的，因为对我来说的话，可能平时商务接待比较多，我如果有商务接待，是宁愿在自己家楼下的，这个档次比外面的私房菜比较不知道要高多少。而且私密性很好，很强。”
3、“功能区有个酒水吧台，随时随地可以点单，然后直接送到你所在的位置。这点是很不错的，等于说你整个小区所有的公区，都是你的休闲的地方，你在任何地方，都有人给你能送上你想要的茶饮点心之类的。”
4、“泳池我印象比较深，虽然我不游泳，但是它的泳池设计跟别的泳池是完全不一样的，泳池里面的吧台也很有新意。另外他们有自己的调香师，所有的会所区域都是有香氛系统的。”
5、“关于装修，我问了能不能根据自己的情况定制，需要什么样的颜色，需要什么样的板材之类的，招商这边说可以，有几种方案给我们选择。”
二、女性朋友，知识女性
更多关注项目的细节和整体感受：
1、“设计确实做的很系统，细节比较全面，石材也是现在比较流行的白洞和黄洞，用量很多，成本也会很高，一看就感觉很贵！”
2、“设计还是用心了，用料也很舍得，小区里做的景观精致，地面铺贴，还有水景做的很精致，细节方面我很喜欢。”
3、“目前觉得整体设计细节和色调比较吸引我，浅色耐看也很温馨，色调女同志应该很喜欢。个人不喜欢土豪风。”
▲招商玺实景图
采访的两位朋友，由于职业、性别、审美不同，关注点有所差别。但很有意思的是，虽然备案价刷新了历史，却都始终没有在意价格。
和普通购房关注的性价比不同，对于那些高净值人群而言，高性价比的东西不一定适合，在他们的世界里，价值并非仅仅由价格与性能之间的简单比值所界定。
更多时候，它是一种情感共鸣，一种生活态度的彰显，对于喜欢的东西就会非常想拥有，金额仅仅也只是一串数字而已。
NO.2 | 招商玺的“意”
①招商玺的“豪宅气质”
有句话叫“只可意会，不可言传”，“豪宅气质”是一种很虚妙的感觉，就像我们夸一个女性知性大气一样，一定是样貌、举止、谈吐、脾气等各方面都给人一种端正、舒服的感觉，里面藏着她走过的路、读过的书。
从踏入招商玺示范区的那一刻，你会不由得感觉高级，这就是气质。
作为一个“含石量”极高、各种珍贵材料随处可见的项目，招商玺并非只是简单的硬件堆砌，而是浑然天成地将其糅合在一起，使精心雕琢的繁复工艺化繁为简，一切都显得那般自然。
“重意而不重形”也是最难达到的境界，正所谓细节之处见真章，豪宅的细节藏在我们看得见、摸不着的每一处。
②招商玺带来的“不真实”
看完招商玺以后，还会有一种感觉，似乎这个项目“不属于”合肥，有种不真实的错觉。
也让人产生一个疑问，招商是否用力过猛？
其实招商的“玺”系列并不是在合肥首创，深圳四大海景豪宅之一的海上世界双玺、2022年全国十大高端作品的北京·招商玺、百年招商致敬百年上海外滩的上海·外滩玺，都是落地的“玺”系作品。
只不过，招商如今把经历市场检验的一线城市塔尖产品，带来了合肥！
招商的“意”不仅体现在“豪宅气质”，也“意”在让合肥的豪宅市场与一线城市接轨。
所以，在看完招商玺的示范区以后，你也许会怀疑这么高的价格，在合肥能不能卖的掉。
但不会质疑，这个由来自一线城市、拥有国际视野的设计团队打造的产品，够不够好。
NO.3 | 招商玺的天时、地利、人和
2%
这是2023年合肥600万以上新房在总成交套数中的占比，而800万以上由于凤毛麟角，各大数据平台甚至都没有专门的统计条目。
对于这个区间的产品，我们更喜欢用奢侈品的稀缺、质感、神秘等逻辑来对标，属于真正百里挑一的产品。
每一个豪宅产品，都是独一无二，不可复制，也是可遇不可求的。
首先是区位，招商玺所在的省府西板块，受省府和中央公园的双重辐射，既是政治中心，又毗邻华为区域、神州数码信创等总部经济聚集地。
以及安徽省地质博物馆、滨湖国际交流中心和安徽省音乐厅等城市最高级公建配套，核心地段价值不言而喻。
其次要政策支持，尤其是限价，便宜的东西不一定不好,但好的东西一定贵。
在限价时代，地价和备案价都有限制，其中差额肉眼可见，巧妇难为无米之炊，所以可能会有品质住宅诞生，但难称豪宅。
自去年限价取消后，扎根合肥、近年专注高端改善住宅的招商，敏锐洞察到万亿城市合肥、乃至整个安徽塔尖人群的居住需求，把“玺”系这个塔尖产品，带来合肥，也是带来安徽。
NO.4 | 招商玺的“硬件”
先简单介绍下基本信息，招商玺规划10 栋洋房，主力户型为 240-310 ㎡，搭配少量 200 ㎡，整个项目仅206户，非常纯粹。
真正的顶级豪宅产品，面对的是社会金字塔尖高净值人群的极致挑剔，这里不仅仅是一个家，更是一种身份的象征，一种生活方式的展现。
大门立面万朵山茶花交织的金属幕帘，打造豪宅专属体验；
外立面圆润曲线+精雕细琢弧形玻璃，让外立面更轻盈飘逸；
入口精选 150 年丛生红果铁冬青古树，树宅相守；
创新电梯入户，杜绝外部干扰，划定圈层边界；
安徽首创中央车站设计，打造环树式落客，增强体验；
合肥含“石”量最高项目，让生活体验回归“石器时代”的纯真和自然。
这就是秉续百年招商 10 年新玺的营造标准上，招商通过对这座万亿城市的深度阅读，结合上百位顶豪客户的深度访谈，提取城市塔尖人群对居住需求的共性结论，以创新致敬传统，展现的全新玺系产品。
对于招商玺的产品，这里并不想过多介绍。
如前文所说，“豪宅气质”并非简单的材料堆砌，是一种很虚妙的感觉，“只可意会，不可言传”，通过文字和图片是无法传递出这种感觉的，只能去现场实地领略。
目前项目为了给参观客户更好的体验感，采用预约制进行接待，需提供资产证明（股票、基金、理财或银行余额）。
但招商玺的物业服务，要重点介绍一下。
NO.5 | 招商玺的“软件”
因为对于豪宅而言，业主通常都对居住环境和安全性，以及个性化和定制化的服务有着极高的要求。
而且豪宅拥有复杂而昂贵的设施和设备，需要专业的物业团队能够定期进行检查、维修和保养。所以豪宅小区对物业服务水平和服务内容的要求，更胜于普通楼盘。
招商玺的物业服务可以大概分为围绕公共及会所开展的物业服务和为中国家族定制的行政秘书级管家服务两大部分。
顶级豪宅的形象和声誉至关重要，物业人员作为与业主和外界接触的重要环节，其素质直接影响到豪宅的品牌形象。
招商玺将物业人员的选拔标准，提升至前所未有的对标星级酒店的标准：
管家要求35岁以下，配置双语技能、物业管理人员职业技能认证、AED 安全救援认证、心理咨询师、健康管理师、平均不超 30 户/人、荷兰国际管家认证；
安全管家严格要求40岁以下，身高178以上，退伍军人履历且配备专业红十字会紧急救助证；
工程管家 45 岁以下；
划重点：相关服务内容和标准写入合同
看到招商玺管家的待遇，班长想去应聘，但是看到招聘要求，只能默默走开。
但也只有这种具备良好形象气质、礼仪修养和职业素养的物业团队，才能够展现豪宅的高端品质和卓越服务，提升豪宅的整体价值。
高素质的物业人员在沟通和协调方面也更具优势，能够与业主、供应商、合作伙伴等各方进行有效的沟通和协作，处理各种复杂的事务和问题，确保豪宅的运营管理顺畅。
招商玺的会所不仅仅是一个休闲娱乐的场所，更是一个体现业主尊贵身份、满足多样化需求、促进社交交流的高端平台。
行政酒廊提供免费寄存酒品、雪茄储藏服务，并同步提供精酿/红酒/洋酒（威士忌）/无酒精饮品（酒水自费）；
水吧提供日常会客接待及水吧服务，茶水均为免费享用、其他咖啡糕点（有偿），每月为每个业主家庭免费定制高端下午茶一组（星级酒店级别）；食福私厅和Spa 空间免费使用；
总裁会议室每年为业主赠送一次 10 人以内会议（包含茶水、纯净水、咖啡、板夹、席卡会议材料打印服务）；
在这些常规服务之外，管家还会提供一些个人定制类服务，招商玺也在建设中国家族生活方式平台，承诺每年会举办不低于 30 场社区圈层活动。
综合下来，招商玺所承载的生活方式，是对美好、精致、舒适的极致追求，是一种让人心向往之的理想境界。
NO.6 | 结语
如今，市场趋于理性，房屋回归居住属性，购房者更关注居住体验。
在此背景下，真正的顶级豪宅独具魅力与价值，如穿越经济周期的“硬通货”，具有强大吸引力和稳定性，是富人财富的“压舱石”，为财富保值增值提供保障。
总之，不论经济形势怎样，顶级豪宅以其独特价值与魅力，在房地产市场一直占据重要地位。
这样的招商玺，你喜欢吗？
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