你有没有发现，无论是生活中还是职场上，第一印象往往决定了别人对你的整体看法？就像在一家餐馆吃饭，服务员的态度好不好，直接影响你对这家店的印象。其实，做企业也一样，出场方式很重要！你第一时间给对方留下的印象，可能会决定未来的合作走向。今天，我们就来聊聊如何用正确的姿势出场，瞬间提高*格，轻松赢得合作机会。
在商场上，出场方式是决定你能否取得谈判优势的关键因素。比如说，当你看中了某个即将爆发的行业，比如无人机产业，大疆无人机就是一个非常典型的例子。早在它崭露头角的初期阶段，你就发现它技术领先，潜力巨大。这时候，如果你一上来就以“经销商”的身份去接触大疆，那么对不起，你的谈判位置就会被自动归为低纬度。原因很简单，做经销商的事儿连大疆的老板都不会过问，你只能在营销人员那层打转。
相反，如果你以“投资人”的身份出现，那场面立马不一样了。投资人在大疆这样的技术公司眼中可是稀缺资源，因为在企业发展早期，往往技术过硬，但资金短缺。这时候你敲开他们的大门，表示愿意投资，那么大疆的老板绝对会亲自接待你，甚至掏心掏肺地跟你聊他的公司痛点和发展计划。这就给了你一个绝佳的谈判筹码。
接下来，你可以提出一个双赢的合作模式，比如说，你投资大疆，并与它成立一家合资公司，保证以成本价供货，同时你负责市场运作，帮助它扩大市场份额。当大疆的市场规模从1亿扩大到10亿时，你的投资也随之升值。等到大疆准备上市，你可以要求将持有的股份以一定的价格兑换成上市公司股权，这样一来，所有人都受益。
这其中的关键在于，你不仅以投资人身份出场，还真正参与到企业的成长过程中，甚至帮助它解决实际问题。这种出场方式，不仅让你在谈判中占据主动，还为双方创造了更多价值。
所以无论是做人还是做企业，出场方式真的非常重要。就像打牌一样，你怎么出牌，直接关系到你能不能赢得这局。下一次，当你准备进入某个合作谈判时，记得想一想，你的出场方式是不是已经准备好，能不能给对方留下一个深刻的第一印象？毕竟，好的开头往往已经成功了一半！
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