农资头条新疆农资经销商学习型峰会圆满举办|农资经销商

8月6日，由农资头条&蓝鹰咨询主办的2024新疆农资经销商学习型峰会在乌鲁木齐如约召开，本次会议以“新周期新思维”为主题，石河子大学教授冶军，新疆农垦科学院研究员陈云，农资头条主编周邱林，西班牙格瑞诺瓦农业科技有限公司总经理林道涵、市场总监杨双磊，爱尔兰亚特兰蒂斯亚太区运营总监Diarmuid O'Sullovan，石河子市稼乐农业生产资料有限责任公司总经理万青，新疆丰收树生物科技有限公司董事长于胜利，新疆精作农资有限公司总经理任海玉，农田行者创始人张宝印，蓝鹰咨询特聘专家樊基远、李科成等专家老师、企业代表，与来自全国的经销商出席本次会议，探讨新周期下的破局之道。

会议现场

本次会议由西班牙格瑞诺瓦农业科技有限公司联合主办，爱尔兰亚特兰蒂斯生物有限责任公司、新疆黑色生态科技股份有限公司提供品牌赞助。

意大利普罗蒂欧国际有限公司、西班牙赛万乐撒有限公司、湖北琥歌生物科技有限公司、西安田本农用化学有限责任公司、山东华源腐殖酸生态农业科技有限公司、MARINE KELPIMP ANDEXP (PTY)LTD（南非大洋海产进出口有限公司）、青岛阿托菲纳进出口有限公司、新疆丰收树生物科技有限公司、石河子绿晶农业有限公司提供品牌支持，石河子市稼乐农业生产资料有限责任公司、新疆宏昌源农资有限责任公司提供承办支持。

农资头条主编周邱林

周邱林致辞表示，新疆耕地面积达到1.06亿亩，其中水浇地、旱地、水田分别占比96%、3.15%、0.85%。巨大的农业市场，催生出繁荣的农资市场。新疆各类农资经销店达到近万家，零售店平均销售规模居全国首位。但随着内地农资商加速往新疆迁移，当地农资市场竞争加剧。破局成为新疆农资经销商的新课题。

产业篇

新疆农垦科学院研究员陈云

陈云以深厚的专业知识和丰富的实践经验，全面剖析了新疆种植产业的现状、趋势、农资需求。

新疆自然条件优越，在智能农业技术推广下，智能灌溉、土壤检测等农资产品需求激增。绿色农业理念兴起，生物农药、有机肥料等环保农资产品广受欢迎。针对新疆特殊环境，抗旱保水剂、盐碱地改良剂等专用产品市场前景广阔。农资行业应紧跟时代步伐，聚焦新型肥料、生物农药与智能农机，推动行业智能化、绿色化转型。未来，新疆农业将在科技、绿色、品牌上实现新突破，农资经销商应更应抓住新疆农业发展的机遇，研发销售适宜的农资产品，做好服务，促进农业绿色发展，为农民增收、农业增效贡献力量，同时实现跨越式发展。

技术篇

石河子大学教授冶军

冶军分享了《新疆障碍土壤诊断与应对策略》主题报告，深入剖析新疆地区面临的土壤障碍问题，并针对性地提出了科学应对策略，为新疆农业的可持续发展提供了有力支撑。

针对土壤养分失衡问题，他巧妙运用“木桶原理”，强调识别并补齐影响作物产量的关键限制因子——即木桶中的最短板。针对盐碱地改良利用，他总结以下几点：必须保证充足的水资源供给，局地盐碱土地资源才能做到可持续利用；排水改土工程技术是基础，应保证土体中是以下行水为主导；必须注意局部与灌溉区下游排水（排盐）的畅通，干排盐技术应合理谨慎利用；如果外来水资源充足，种植水稻是改良盐碱的最好措施。一定条件下，耐盐植物利用或改良剂可提升资源利用效率或排盐效率。

新疆丰收树董事长于胜利

于胜利受邀作“矿源黄腐酸硅肥的应用和机理”的主题分享。土壤板结的本质是土壤微生物生存障碍和生物矿物质多样性缺失，而这种微生物“式微症”的原因是微生物繁殖所需的能源——矿物质的馈乏。基于此，含矿源腐殖酸硅碳产品应需而生，专为拯救土壤而来。

矿源腐殖酸硅碳产品优选新疆天山地区矿源腐殖酸，富含有机质，活性高，可有效减少作物病害发生，防止死棵黄化，在土壤改良、生根促生、肥料增效等方面功能突出。

爱尔兰亚特兰蒂斯英国籍亚太区运营总监Diarmuid O'Sullivan

Diarmuid O'Sullivan 做了“全球泡叶藻活性物市场趋势及极致抗逆科技”的主题报告。生物刺激素原材料包括藻类（海藻和微藻等大型藻类）、植物提取物、腐殖酸和富里酸、水解蛋白质和微生物等。通过合理施用生物刺激素，可以改善作物生长环境，提高作物抗逆性，减少化肥和农药的使用量。海藻提取物市场从2019年1亿美元到2026年增长到1.8亿美元。在预测期内，海藻提取物有望成为增长最快的生物刺激素。

营销篇

蓝鹰咨询特聘专家樊基远

樊基远做了“农资零售商如何打造镇店之宝”的主题分享，从镇店之宝的定义，特征，意义，以及如何打造镇店之宝等四个部分，为与会人士层层剖析，深度解读。

在镇店产品的策划上，要做到主推一代、储备一代、验证一代，要有吸引客户进店的流量产品，有效阻挡竞争对手的阻击产品和带来赢利点的利润产品，优先选择符合国家政策、符合当地作物需求、有性价比优势和扶持力度的产品，主推有推广、有研发的产品。镇店产品的打造，要综合考虑应用场景、市场定位、产品组合、推广方案，洞察客户与用户的真实需求。

格瑞诺瓦市场总监杨双磊、精作农资总经理任海玉

杨双磊针对特肥如何做品牌体验式营销，做了精彩的报告。他根据体验三段论做了解析，并就玩转体验营销给出建议。一是搭建“店面陈列”，给客户营造出完美的第一印象，形成视觉冲击；二是调动情感氛围；三是强调品牌文化；四是联动新场景，线上线下开展活动；五是激发人的感官情绪；六是制造场景，链接用户，执行落地。

任海玉以《作物垂直短视频账号运作技巧》为主题，分享了其抖音账号“胖子说农”如何在短短三个月内实现从0到4.7万粉丝的快速增长。任海玉指出，在这个信息爆炸的时代，单纯依赖线下服务和产品优势已难以满足市场需求。这种危机感促使他们主动拥抱变化，利用短视频这一新兴媒介，打破传统销售的局限。他从账号验证与规避违规、精准定位与标签运用、撬动热点与趋势捕捉、内容创作与质量把关这四个方面，讲述了如何才能才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现流量和影响力的双重增长。

农田行者张宝印、农资头条主编周邱林、稼乐农业总经理万青

张宝印做了“农资经销商销售力提升路径与方法”的主题报告，从产品，用户，作物等多个角度进行呈现。路径一是深度掌握产品及当地行业形势。路径二是掌握了解市场和客户（用户），做到对市场特点、容量等深度了解。路径三是掌握了解作物及其相关信息。路径四是根据调研情况制定战略方案。路径五是利用好手头现有的工具。路径六则是保证方案的执行，可通过分工落实，阶段性考察总结，及时跟踪调整，并报告总结。

周邱林分享《新时期农资经销商突围新路径》主题报告，结合丰富的市场经验，为农资经销商提供了突围策略。在消费主权时代，大品成为市场焦点。他指出，打造具有记忆点的大品，不仅能提升品牌势能，还能实现自动销售，助力经销商成就更大品牌。此外，他还强调了聚焦流量及大数据的重要性，通过优化流量结构以及利用大数据精准服务用户，提升客流量、转化率、客单价及复购率，实现业绩持续增长实现业绩的持续增长。

万青分享了“新周期零售破局”的主题，以稼乐农业的发展历程以及自身的心得体会，为广大经销商朋友提供了转型升级新思路。经过这几年的观察，她发现大部分零售商存在不良的心理状况，希望能够引起警示，向健康良性的方向去发展。

基于多年的经验，万青总结出“三心二意一式”方法论，即“三个中心思想”，“二个有意义的重要动作”，一个服务模式，在现场一并做了精彩的分享。服务是经销商的基石，在她看来，心态管理亦很重要，所以大家要保持积极向上的心态，克服心理障碍，高调做事低调做人，真诚待人，诚信为本。

颁奖

会议同期还发布了“2024新疆农资市场卓越经销商奖”、“2024新疆农资市场明星产品奖”，嘉奖为新疆农资市场做出突出贡献的优秀经销商以及口碑好物。