跌了20%，终于把房卖掉了|二手房|卖房|房价|挂牌价

我的房子卖掉了。
从今年春天开始就一路下跌，跌了20%后，终于把房子卖掉了。
已经跌麻了，一点点喜悦都没有，反而是如释重负。
总算卖房这件事，有了个结果。
坦白说，我虽然也做过地产，但是我目前无法判断的是我是卖在了半山腰？还是卖在了底部？

这大半年，整个人已经被这套房搞的崩溃了，不断的降价，不断的和别人一起卷价格，真的已经麻了。
接下来，倒是反而要开始着手走过户流程，和着手开始挑下一套房子了。
其实本身不应该卖这么便宜的，但是还是没有在下行市场快速卖掉二手房的经验，我的那个乖乖，跌了20%，眼睁睁的看着跌了20%，才卖掉。
今天这篇文章，重点就来分享一下自己苦苦卖房半年的经历，以及踩过的坑，以及积累的技巧。

一、为什么卖的这么迟？
为什么卖这么迟？
按理说我一个干了地产多年的财经博主，不应该犯这样的错误呀。
但是有时候就是这样，这个市场有很大的迷惑性。
当全国很多个城市从21年下半年开始22年开始跌的一塌糊涂的时候，西安的房价还是很坚挺的。所以就自然的认为西安这个城市和其他城市可能多少并不相同。
22年23年我们小区的房价基本上相对平稳，下调幅度肉眼并不明显。包括整个西安的新盘价格都是持续上扬的，甚至明星楼盘还在摇号。
23年年末其实楼市的寒意已经到了西安，但是还是不太重视。
24年春天就计划好必须卖，可是行动并没有起来。
还拿着23年的价格和中介聊，低于多少多少不卖。错过了24年刚过年的那不到2周3周的热度。
3月中下旬市场就不对了，中介的报价继续往下调整，调整了5个点。其实那个时候卖也是可以的，但是总感觉是不是被中介忽悠了？然后4月突然跳水，直接这一跳10%已经没了。
小区有一户着急卖房，他一个顶层，就接受了一个很离谱的价格。导致我们小区开始跳水。市场已经开始不理智了，按理说顶层的售价就不应该作为整个小区的定价，但是市场已经极为不理智了。小区的其他业主开始跟风降价。我也被迫降价。
原以为基本上跌了10%，差不多了吧？何况咋的位置很不错呀。我又一次天真了，其实这次给了一次很好的卖掉的机会，并没有好好珍惜。结果那？跳水远远没结束。小区在跌了10%之后卖掉不到10套房后。继续跳水，一下子又跳了10%。是的，跌疯了。其实是有一户，他着急了，然后他挂牌价直接下调了20w，他倒是房子快速卖掉了。可是留下瑟瑟发抖的我们。
这个时候我已经慌了，原来二手房市场，现在都是这么卖房呀？没有理智呀。在一个不理智的市场里，清醒也是没有什么作用的。反正就是这样，半年跌了20%，整个小区都跌了。当然全市的二手房都在跳水，3月-4月一次，5-6月一次。我们小区的跌幅也算平均水平吧，我们小区的流动性不错，小半年卖掉了几十套房子，就我的那个户型就卖掉了50%套。在两次价格持续的跳水后，房价跌了20%后，我们小区迎来了成交量的爆发，一个月成交了几十套。
比年初整整跌出来了一辆很不错的车。买家其实应该是开心的，但是卖房的我真的很不开心呀，乖乖乖乖呀。可是又能怪谁那？
说实话这半年，到了5-6月份，知道已经跌了20%的时候，整个人睡觉有时候都睡不好。你也不知道你的那个邻居又着急卖房，再去突然一夜之间再跌5%？跌10%？
一句话，下行的市场里，着急出货的人太多，房价持续被看空的人也太多，多空博弈，要卖早点卖。下行市场里，楼栋位置，室内装修，都没办法很好的溢价。甚至说几乎没有溢价。
不要总抱着“低于多少，就不谈”的想法，而是如果有人愿意出价，先让对方出价。
二、怎么快速卖掉二手房？
所以总结了一下快速卖掉二手房的几个技巧，方便大家可以用起来。对于要快速完成交易的同学，可能有用。
1、抛弃价格幻想。
是的，抛弃溢价幻想。什么景观楼位，什么花园，什么地下室，车位，之内的，包括装修多少钱，所以就应该比别人贵多少。这些东西在上行市场是涨价的筹码，但是下行市场算加分项，想要溢价多少，或者保本其实往往事与愿违。
2、珍惜每一次谈价的可能。
谁让自己没有第一时间，下调个5w10w，快速卖掉，最后少了几个10w才卖掉。说不心疼是假的，坦白来说。千万不要有低于多少不谈低于多少不卖的想法，除非你是真的不打算卖了。多谈谈价格，找找谈价的感觉。也顺便了解一下真实买家的心态和出价逻辑。
如果连续有2-3个买家出价，基本相似，那么可能这个价格顶多往上加一点，就是你房子的真实可以卖出去的价格。当下哈。
3、挂牌价尽量贴近成交价。
我一开始也是觉得要给对方预留大刀砍价的空间，有意向的咋再具体谈价。但是我发现这个想法在一个挂牌量上百套，一个户型挂牌量就多达30套的小区压根行不通。带看量没有，怎么有人出价？怎么谈价和成交？所以要快速卖掉，一定是把房子的价格更贴合成交价。
4、价格挂在小区倒数top5
是的，接上一条，挂在小区top5。只有这样才能争取到更多的带看量和谈价量。如果你的价格不在倒数前5位，甚至3位，房子其实都不会有带看量。
两个原因，一个是经纪人只愿意推有高性价比的房子。还有一个原因是用户现在看房喜欢从最便宜的开始看起来。
5、和经纪人保持良好的交流
其实在5月初之前我和经纪人的交流是并不多的，工作比较忙，总觉得房子挂出去，经纪人会自己帮着推。另外也不太信任经纪人说的话，所以错过了2023年上半年卖房的最好的时机。房价跌了15%后，我开始慌了，我开始不断的和经纪人了解真实的市场，认真的听取他们的意见。才逐渐认清目前是个买方市场，既然要卖5w10w真的不能计较。
6、保持良好的心态
房子总是能卖出去的，除非你买到的天坑的地段和小区。保持良好的心态，坦然接受市场的变化。这个市场下亏掉几十万，甚至百万都是正常的。房价已经跌到了2019年，已经是事实。每天保持良好的积极的心态很重要，千万不要因为一套房子而失去活力。迟早能卖掉，不过就是多少钱卖掉而已。有时候是讲运气和缘分的。

三、对于后期的市场走势怎么看？
我觉得一定会先触底，再横盘，然后再走出低谷，一定是有个过程的。
其实这一轮的市场调整，让我们曾经买不起的那行房子反而变的高不可攀，也是好的。
这一轮回调，是给很多人上车的机会的。但是要精挑细选，所谓的精挑细选，包括挑城市，挑地段，挑产品类型，挑户型，挑服务。
而且我也认为这一轮如此大力度的调整是利于置换的，咋的房子降了。咋们想买的房子也开始降了呀。我自己着急卖，本身也是为了更好的去置换。
我们从一些全球顶级城市的房价走势来看，每一轮的经济深度调整和楼市深度调整，都是更好的上车的机会。所以我先卖掉了，准备在今年的9-12月份择机二次上车。
目前的经济基本面是不好，就业环境也很差，但我的判断是，下一轮经济的驱动增长，大概率还是要靠房子。经济见底，楼市见底。楼市见底，经济见底。
就是这样啦，没有人知道未来会怎样。也没有人卖在最高点，买在最低点。

关于我：

一个不富不美，但超级有意思的姑娘。创业失败过，500强总部打过工，

现某互联网公司业务负责人。

多平台认证的资深财经作者，单篇100w+爆文作者。

关注宏观经济/大厂和独角兽发展动态/新兴商业模式/失败商业案例

我很认真的在观察和思考当下的经济和商业运营模式，有空我就会更新哈。

还发文预判过：

乐视汽车会失败（2017），链家才是最大的野心家（2015），瑞幸咖啡是泡沫（假账本之前），无人货架是投资打水漂（2017）、西安房价即将开启暴涨（2017）、蔚来汽车有未来（2019）等。

“虽然不能光芒万丈，但要像星辰像大海“

免责声明：

1.本人所有观点和文章，仅为行业交流，不代表本人所供职机构观点和立场。

2.本人所有观点和文章，仅为个人观点，从未有过任何关于投资的引导。读者的交易和买卖，本人均不承担任何责任。