企业一定要参与展会论坛吗？
人们常说“酒香不怕巷子深”，然而现在“酒”实在太多了，“酒香也怕巷子深”。那该怎么办呢？要想别人知道你家的酒，就需要想方设法去让别人看见。比如我可以把酒旗挂的高高的，人家老远就能先看到我家的；或者我弄个喇叭喊卖，人家老远就能听到我家的；再或者我雇10个店小二在各大路口去招揽顾客等等。这些都是企业营销产品的方法，而且现在还有更多渠道去开展，直播带货、电商、经销商等等。
TOB/G企业想要更多客户知晓、熟悉自己的产品、解决方案、服务，相对TOC企业比较而言，渠道是不同的。在自媒体时代，TOC企业可以选择网红带货、自营直播、电商等途径，而TOB/G企业因目标客户不同，则不适合选择上述的渠道。TOB/G企业要怎么进行营销呢？除了特殊关系渠道、代理渠道、城市合伙人渠道、合作伙伴渠道、招投标渠道等之外，参与行业展会、论坛（峰会）是不二之选，好处多多。
1、品牌曝光，促进成交，提升知名度
在展会、论坛上，企业通过搭建展台、演讲分享等形式，向行业客户、专家、同行、上下游伙伴等与会者展示自己的产品和服务。这就好比在大型商场里，处于C位的商铺必然吸引更多人的光顾。通过参展参会，进行宣传展示，有助于提升企业的知名度，让更多客户认识并记住你，甚至能够达成生意。
2、精准对接，寻找合作伙伴
行业展会论坛通常有明确的主题，聚集了来自同一行业的专业人士。这就像是在一个兴趣小组里，大家因为共同的兴趣聚在一起。对于ToB和ToG企业来说，这是一个非常难得的机会，可以在这里找到合适的合作伙伴或者潜在客户，实现精准对接。比如，在世界人工智能大会上，你可以遇到那些正在寻找相人工智能相关解决方案的技术供应商或AI产品。当然平时你也可以去找这些企业，但是不一定精准，展会论坛将他们聚集到一起，提高了效率和精准率，可以省不少事儿和成本。
3、了解市场趋势，洞察行业未来
展会、论坛往往会有行业领袖发表演讲，分享最新的研究成果和技术进展。这就像是一场知识盛宴，不仅可以让你品尝到最前沿的信息美食，还能帮助你了解市场的变化趋势，为未来的决策提供依据。例如每年的中华医院信息网络大会（CHINC），权威专家、各级卫生健康行政部门领导、医疗机构负责人，医疗信息化和数字医学领域的专家、学者、专业技术人员都会参加，你能够了解到医疗信息化领域的前沿信息！
4、建立人脉网络，拓展业务范围
参加这些活动还意味着你有机会与行业内的其他企业、专家甚至是竞争对手进行面对面的交流。这种交流不仅仅是简单的寒暄，更是一种深层次的人脉积累。对于TOG企业，平时你要见到政府相关部门的领导，可能需要一番周章。如果你参加重庆智博会或者深圳高交会，因为有各个城市成果展，而组织者恰好就是相关政府部门，可以在这个平台上搭上线。
5、激发灵感，推动创新
在这些活动中，你可能会听到一些新颖的观点或是看到一些突破性的技术演示，这些都可能激发你的灵感，为企业的产品或未来发展方向带来新的创意和思路。
展会论坛的选择
各行各业每年都有成千上百个展会论坛，要选择什么样的参加呢？又到哪里去了解这些展会论坛的信息呢？作为品牌经理，必须要对信息获取渠道了如指掌，否则一问三不知，老板要炒你鱿鱼的。
先来解决企业选择什么样的展会论坛参与这个问题，在前面企业活动当中我也简单提到过，此处更详细说一说。
第一，该展会论坛是否跟企业产品、服务强相关？
如果你是一家医疗器械公司，那么上海国际医疗器械展览会无疑可以成为公司的选择，医疗器械产业创新发展论坛也适合公司参与，进行产品宣介。如果你是一家医疗信息化解决方案提供商，那么中华医院信息网络大会（CHINC）是不二之选。如果你是一家芯片企业，那么中国国际半导体博览会（IC China）是不容错过的。这些专业展会针对的就是企业强相关的产品和服务，是企业对外宣传和开拓市场、客户的重要渠道。
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