活动策划，是营销推广中的重要一环。
在上一篇《【瞭望者·活动策划4讲】第1讲：活动策划在B2B品牌中的价值》中，我们知道品牌活动是传递价值、塑造认知、助力产品销售的关键！
那品牌活动是做给谁看呢？
对于活动策划，我们经常有一个误解，就是活动是做给参与活动的人看的。
其实这完全不对。
因为受到时间和场地的限制，通常一个活动参与的人数有限，通常也就几十人，几百人不等，上千人的活动已经非常夸张。
但企业为了做一个活动，投入的人力物力非常大，企业花一大笔预算，只能影响到几百个人这非常不划算。
所以说：
做活动的意义在于围观，而非参与。
对于B2C品牌，尤其现场活动，围观的人数是参与活动的人数至少10倍。
对于B2B品牌，在移动互联的今天，围观人数也要达到参与活动人数的5倍以上。
看到这个一定要想一个问题：
客户为什么要去围观你？
其实想到这一层，你做活动策划才算上道。
我们看很多B2B品牌做活动都会请很多媒体或意见领袖（KOL）。请媒体去，主要是让他们写稿，发稿，从而影响到更多客户关注；请一些行业大咖或KOL是因为他们自带流量，能吸引到更多客户参会及关注。
尤其是疫情之后，一些策划机构也针对B2B品牌做过不少品牌或产品发布会，现场其实人数并不多，但通过活动的动线设计，实现了活动的最大限度传播效果。
要知道，活动执行，只是一个完美活动策划的1/3，还有2/3是话题引爆和内容扩散。
话题引爆，活动执行，内容扩散。
这才是一个活动完整的执行路径，也是活动的动线设计。
当然，这个顺序可以根据不同活动做不同调整。
比如可以先执行活动，通过活动生成话题和内容，从而形成社会扩散影响到更多的人，或者也可以先制造话题，引爆大家的关注和兴趣，然后再设计好内容，扩散出去影响到更多人。
当大家都把目光投向你时，你再执行活动，那么自然引来了流量，不愁没有客户参与。
同时要特别注意：
虽然活动策划最终的目的是影响到大量的围观者，但要实现这个目标，活动策划必须针对少数群体展开。
因为你的目标人群一大众，一泛化，那么你的活动很容易就失去焦点，对客户的影响力失去压强。
这样的活动看上去是针对所有人的，但没有一个群体会产生这个活动是做给我看的这样的代入感，因而也不会有客户非常积极主动的愿意参与。
在如今圈层化非常严重的今天，我们的目标人群设定非常关键，笔者曾经在5月份时做过一个参观营销的策划，很深刻的体会到，100万规模养殖场的关注点和10万以下客户群体的关注点完全不同。
这就要求我们做活动的人群设计必须精准，只有精准我们的活动才具备穿透性，才更容易找到一些意见领袖，而这些意见领袖不仅能吸引更多客户参加活动，更是此活动向外扩散的原点人群。
下期预告>>>
【瞭望者·活动策划4讲】第3讲：活动一定要做旅游或抽奖吗？
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