在上一讲《中，我们提到做活动的意义在于围观而非参与。那么，究竟什么样的活动形式才能吸引围观者呢？
很多时候主办方为了把活动办好经常会犯两个错误。
第一，降低活动门槛。
因为他们担心活动参与门槛一大客户就不愿意参与了，确切的说是团队感觉不好邀请客户了，结果我们发现很多活动参与门槛设置的过于简单，看起来相当白痴，客户反而没有参与的兴趣。
第二，设置大量的奖品或旅游来吸引客户参加。
现实中遇到的类似情况太多，经常哭笑不得的各种劝说，其实用旅游或奖品来吸引消费者参与活动，来的客户往往质量不高，大概率都不是企业想要的群体，结果就是活动费用花了不少，是你想邀请的用户没有到场，反而吸引到了一大批羊毛党。
其实心理学上有个名词叫“驱逐效应”，它的意思是指外在动机或奖励可能会挤出或减少原有的内在动机。简单来说，奖励会挤出乐趣。
比如，你为人父母，想让孩子多读书，你就要多引导孩子读书的乐趣，或者陪着孩子亲子共读，多交流多分享。但你告诉孩子说，每读完一本书就给他10块钱或者一个玩具作为奖励。那你就麻烦了，因为你给的钱越多，孩子就越对阅读没有兴趣。一旦没有了奖励（或者奖励变小了），他就再也不肯读书了。
这跟活动差不多，如果你提供很大的促销或旅游，就是在暗示客户这个活动很无趣。
所以我们说金钱奖励，它本质上适合那些不那么有趣的活动。这个道理很简单，这就像为什么上班需要有人支付我们薪水，但打游戏却不需要有人付我们钱一样。
把我们做事的动机分为两种，一种叫内在动机，一种叫外在动机。
内在动机指的是回报来自行为本身；外在动机指的是回报来自于行动之外，比如提供奖品。
内在动机可以简单理解为为兴趣做事。外在动机可以简单理解为为报酬做事。
如果一个活动策划，消费者是朝着好处而来（就像很多客户活动，客户朝着旅游而来，朝着抽奖而来）那么我们就很难做出吸引消费者的活动。
一个好的活动，一定要让消费者内在产生兴趣，真正吸引消费者愿意参与，这样消费者才愿意谈论这个事情，扩散这个事情。而不是靠一堆好处的激励。
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