一
地产全行业进入隧道时间，已逾三年，正在进行时的这轮2024中报业绩披露，正好卡在这个时间整数上，构成了一个纪念与反思的时间窗口。
还记得两年多前，跟很多地产人交流职业生涯话题，印象最深刻的一句话是，「等到大结局再说」。
如今，地产大结局等了三年多，依然未见终局，大家的心思日渐分化。
有人觉得自己看见了，开始果断抽身断舍离；
有人看见了，但不相信，于是，以半躺平的心态来对付这个其实躺不平的时代；
也有很多人主动脱敏大结局，专注于剧情本身，投身于过程，无问东西。
以上三种心态，塑造出不一样的地产职场景观。
但是，令人意外的是，我们发现了还有第四种情绪。
二
十天前，董小姐写了一篇文字谈绿城的投资策略在发生变化。
字里行间，有一段对话非常吸引我。
董小姐问，「行业都在收缩与聚焦，绿城不例外。但是，当绿城的投资进一步下沉、并加强渗透长三角，全国化的路径还走吗？绿城会回归到多年前甘于做区域型房企的状态吗？」
一位绿城朋友说，今年销售额稳在全国TOP4，有足额净利润，这是大方向，也是对股东最大的交代。「至于公司是长三角的绿城，还是全国化的绿城，在这个前提条件面前，并不重要。」
另一位绿城朋友说，「2023年长三角城市群的GDP已经是全世界TOP3，如果能做长三角最具代表性的房企，难道不牛逼吗？」
交流期间，我们感受到，一种骄傲与自豪的情绪在绿城人那里流淌，它们如此天然，几乎没有掩饰，很轻易地就能被外界所捕捉。一个「不牛逼吗」的反问，非常傲娇。
这个发现实在让人兴奋。
过去三年多，坏消息太多，好消息太少，乐观的情绪价值连城。更别提骄傲与自豪了。
三
自豪的背后，站着一个共识。
地产三年大调整，它的幅度、烈度与广度，相信超过所有人的预期。是的，哪怕是当初调控政策的主设计人也可能始料未及。
但是，它也以同样剧烈的方式彻底终结了很多似是而非的商业辩论，留下了一个最有说服力的共识：
「安全才是最大的负责。」
没有公司的安全，买房人的栖身之地遥遥无期，地产投资人的本息安全无从谈起，地产职场人的小确幸也无处承载。
一个地产人比任何时候都意识到，今天可以有机会去从容设想和规划未来半年、未来一年的地产职业生涯，竟是一件多么幸运的事情。
放到数年前，恐怕没有地产人会产生如此「恐怖」的念头。
但今时今日，大形势倒逼出最朴素的商业原则，让它水落石出， 登上C位。
很高兴的是，在TOP10房企的高级管理人那里也听到了回声。
两天前，在线听了龙湖与绿城管理层的中报交流。绿城中国董事会主席张亚东说：
「目前，对于下半年乃至明年上半年的主要经营策略，我们还是保持底线思维、谨慎稳健，采取确定性为先的原则，对客户、员工、社会负责，追求确定性，不能冒险。」
印象中，张亚东这次发言不多，惜字如金。
我当时就觉得，这段话一定会击中很多地产人。
以前，谨慎是保守。现在，谨慎是负责。
四
本轮地产大调整的一个核心特征，是企业血统的身份对决。
从结局看，大家普遍的肉身观感是，一方面没有出现劣币驱逐良币，另一方面良币驱逐劣币的现象也并不明显，而是由企业属性与血统主导了出险次序，扮演第一因素。
在此基础上，各个房企的发展风格与治理体系，扮演第二因素。
基于此，我认为，由绿城中国来代言「安全是最大的负责」共识，是非常恰当的。
有两个理由。
其一，绿城的身份属性，介于民企与央国企之间，俗称混合所有制房企。后者在这一轮大调整中，虽然出现了零星违约案例，但是，防守到了最后一刻，基本都守住了底线，无论交付还是增长。
今年一至七月，国内拿地最多的开发商，分别是建发279亿、绿城228亿与中建壹品213亿，绿城位居拿地榜第二名。拿地最见增长态度。
其二，绿城是产品品质的一面旗帜，但旗帜不是免死金牌。
过往十来年的历史上，产品口碑爆棚的绿城数次因市场过度集中于单一市场、以及资金成本与治理体系而陷入危机，一直到战投混改、引入新的治理体系，才一槌定音，夯实了长达十年的起飞跑道，而过去六年，尤其显著。
与很多朋友交流，体会是，最大的绿城「变与不变」也发生于这六七年。
1，老宋是公司产品主义的灵魂，不可替代，底色依旧。
2，绿城的产品功力，向不同价位的产品客群投射，可上可下，可高可低。老宋当年开了个头，但是张亚东把它发扬光大。这一策略是绿城规模扩大的密码。
3，绿城成功收割了本轮行业产能缩减带来的人才红利，人才体系外向化特征开始奠定。
4，绿城现在可能拥有史上最强的资产负债表与扩张潜能。
5，绿城的代建业务成功上市，并保持行业第一。
6，依托于开发业务，绿城+非开发业务跑出第二曲线。其中，面向C端的选装业务合同额过3亿，其中来自第三方的合同超5000万，首次出现在了中报中。
变化清单还可以继续延长，但最大的变化是，在过往数年，绿城终于进化出了跨周期的安全能力。
如果你懂绿城，你会知道，这份清单有多不容易。
五
安全是最大的负责，但肯定不是终点。
安全之上，仍有企业在拿地，大谈增长。只不过，在不同的企业那里，我们看到不同的增长方向。
在龙湖那里，可以看到，它们对历史负债的坚决抑制，以及对未来经营性收入的超高期待。龙湖管理层说，预计2028年底，龙湖经营性收入占比过半，届时龙湖将完成业务收入结构的新旧动能转换。
在金茂那里，可以看到，它们用产品升级来破题市场的决心，它们也对第二增长曲线许下了美好的愿望。
在绿城这里，绿城中国行政总裁郭佳峰说，今年的投资难度在变大，公司的策略是，重项目，轻城市，从兑现度出发，谨慎考量，同时也会关注经济较发达地区，比如，浙江地级市县，争取优质结构性机会。
所以不是说，只要守住安全，就是最大的功臣。
房地产公司就像一辆自行车，太快了与太慢了，都更容易摔倒。中速匀速可能反而是最优解。
只是，此时此刻，希望中国的产业与经济舆论场能接受这样的认知，也希望政策的合力可以有效引导地产尽快步入这个局面。
那时，一切才有解。
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