前言
1992年，杭州庆春路街头，除了三三两两的自行车之外，汽车也一天比一天的多了起来。
马路两边店铺杂乱无章，人流经停不息，使得这条原本有10米来宽的路面竟然经常阻塞，杭州市政府想到改造庆春路，却又捉襟见肘。
杭州城市建设维护费一年只有三个亿，而庆春路改造就需要六个亿。很显然，靠政府拨款修路，那是猴年马月的事了。
杭州市政府最后想到了一个办法——以路带房、以房养路、路房结合、综合开发。也就是让开发商来投钱修路搬迁，然后腾出土地卖房回本。
这样的做法无疑引发了社会舆论，不过很快这阵风波很快平息，因为加快改革的浪潮已势不可挡。
这年3月，一篇1.1万字的长篇通讯《东方风来满眼春——邓小平同志在深圳纪实》公开发表——一时之间，解放思想在中国大地成为舆论共声。
从1978年算起，中国这艘巨轮在改革开放14年后正缓缓驶入激烈壮怀的深水区。国家大力鼓励经商兴办企业，很多人都感受到了变化，不少人抓住机会做起了生意。
这其中，就有在杭州水电机械厂捧着铁饭碗的阮立平。
1
阮立平万万没有想到，自己对做生意还挺有兴趣。身为一名水利工程师，他觉得卖猪肝和桃树苗比工作更有意思。
从1984年毕业算起，阮立平已经在机械厂干了八年，从资历上来看也算是个老人了。不过他对这个职业却日益感到乏味。
反正厂里的活不耽误业余时间，阮立平一边在机械厂上班，一边干起了看起来“不务正业”的小生意。
除了猪肝和桃苗，阮立平还折腾过洗洁精和草莓，到了1994年家里人还让他在杭州卖起了插座。
当时在阮立平的老家慈溪，不少亲戚朋友都办起了家庭小作坊，组装各种插排。阮立平收到货之后，就骑着自行车在杭州满大街推销。
因为价格实惠，阮立平的插排生意做得还不错。可他是万万没有想到，这些插座竟差点要人命。
这天一个老主顾找到他，劈头盖脸就把他骂了一顿。
等客户气消了之后，阮立平才敢问清楚原因，原来之前他卖出去的一个插排，竟然无端端地着起了火，所幸没有引发更大的火灾。
阮立平是哑巴吃黄连有苦说不出，身为工程师的他，其实很清楚自己代销的插排质量，这些作坊里出来的货，每三个中肯定有一个有毛病。
好不容易安抚好送走了客户，可生意还要接着做，阮立平冥思苦想后，他腾出了一间房当仓库，每次进完货自己就先检查一遍，把有问题的插排修好了再拿出去卖。
一来二去，客户反映的质量问题越来越少，阮立平对插座却懂得越来越多。这个时候，阮立平萌发了创业的念头:我在杭州有市场，为什么不自己干呢？
1995年，31岁的阮立平拉着自己的弟弟阮学平，在慈溪办起了自己的插座厂。为了给自己的插座取个好名字，阮立平着实花了一番心思。
这一年，乔丹正式复出，全中国的篮球迷透过电视机，对宝刀未老的篮球之神顶礼膜拜。
第二年，乔丹和芝加哥公牛队以72胜10负的常规赛战绩傲视整个NBA，并且拿下了当年的NBA总冠军。
作为乔丹和公牛队的粉丝，阮立平抑制不住心动的激动，不仅是因为球队的成绩，更是因为他想到了自己插排最好的名字，公牛牌插排正式问世。
这个行业门槛并不高，压低成本拼价格再正常不过，只要能跑量就行。
阮立平却旗帜鲜明的打出要品牌更要品质的口号，他希望自己的插排能像公牛队一样十分能打。
为此，他一头扎进了慈溪插排的供应链，在小、散、乱的行业中抓起了设计研发和生产检测，使得公牛排插座从外观到质量都上升了几个档次。
当时插排上还没有开关，公牛更在行业首创了按钮式开关，用起来再也不用拔插头，同时也十分安全。
很快阮立平就发现，别人家的插排卖10块还有得赚，公牛要卖到20才能不亏本。
这个问题的关键，就是公牛的市场没有打开，销售根本没有转起来。
要么开拓市场，找到愿意花高价的顾客？要么降低质量，跟同行一起卷价格，摆在阮立平只有这两条路。
一时间，阮立平也不知道该怎么办？
2
怎么样才能少花钱，又能尽可能找到想买插排的顾客？阮立平带着这个问题，在杭州城里转了一圈又一圈。
最后他把目光停留在街边的五金店上，几年前，阮立平还骑着自行车给这些老板推销过自己老家的插座，也只有这样的店里，才会有精准的顾客。
如果能够在这些店里都摆上公牛的产品，不就可以一举两得了吗？阮立平很兴奋，不过几家五金店走下来，一盆子冷水就浇了下来。
原来这些老板们竟然不愿意配合，不过阮立平并没有就此放弃，他和弟弟一起继续扎根街头，最后还真找到了解决办法。
秘诀就藏在那辆红色的可口可乐配送车里。
站在修整一新的庆春路上，阮氏两兄弟看到，一辆又一辆的可口可乐配送车来回穿梭，把一箱箱的饮料送到一个又一个商店。
这个在饮料行业司空见惯的事情却让阮立平为之一震。
跨行如隔山，快消行业的厂家和经销商必须要贴近市场和门店，才能满足时时变化的市场。
可在五金行业，一直是产品能卖就卖，不卖就当库存，实在不行就退回，没有哪个厂家和经销商想到要去贴身服务门店。
阮立平已经没有别的招了，他必须要向可口可乐学习，为此他要求所有的经销商，一定要主动服务五金门店，免费送货上门。
一来二去，大大小小五金店的门面上都出现了公牛插座的LOGO和字样，公牛插座的知名度也随之打开。
同时，阮立平还一并推出了“访销”制度，组织专人对插座行业的市场行业、客户需求、产品销售进行动态调查，目的是不停对市场需求做调整。
这样一套化被动为主动，化静态为动态的组合拳下来，公牛收获了一张密集的经销渠道网，原本高价的公牛插座被认为是大品牌有保证的好插座，销量也有了极大的起色。
创业7年，阮立平的公牛稳坐行业龙头宝座。随着中国加入WTO，公牛成立了研发实验室下一步目标直指欧美市场。
阮立平信心满满，一想到插座能到美国销售，也算是公牛创业多年的阶段里程碑了。可他没有料到，两年之内公牛插座因为质量问题被欧美政府罚款数千万。
原来当时欧美市场的质量标准远高于国内，连欧美巨头插座具备的基本防震功能，公牛是连听都没有听说过，这就是看似无形却事实存在的技术门槛。
阮立平十分清楚，如果不能拿到国际市场的入场券，继续在国内做“老大”毫无意义。为此，公牛在2003年又砸下千万，建起了一个符合国际专业组织认证的实验室，集中资源搞研发。
从这个实验室里，公牛拿出了一个又一个技术新品，不仅满足了欧美的质量要求，也把公牛插座推到了全球行业的最高舞台。
短短几年，攻守之势就发生了根本逆转，连国外的厂家开始惊叹公牛插座的种种“黑科技”。
持续多年对技术的投入让公牛在金融危机中真正站稳了脚跟。
2008年，5000多家慈溪的小家电厂家遭遇砍单，40%的企业停产歇业，而公牛的插座却不断发往欧美，甚至出现了断货。
自此以后，阮立平和公牛就到了独孤求败，难逢敌手的地步。
殊不知，巨头打盹的时候恰恰是最危险的时候。
3
2015年3月米粉节，雷军走到米粉面前：99%生活中的产品都得重新设计，于是带来了当艺术品做的“小米插排”。
只有铅笔盒大小的小米插排不仅做工精美，除了3个五孔插位之外，还有3个5V2A USB接口，关键是价格只要49元。
小米插排一经上市，第一天就卖出了24.7万只。
这个消息对于公牛和阮立平而言，无异于二战时美军被日本人偷袭了珍珠港。
彼时，雷军和小米正携互联网之势，进入万物互联智能家电领域，而传统看来科技含量不高的插排却成了整个物联网体系的重要环节。
一开一关，万物互联。在媒体的跟风报道下，公牛在插排界的王者地位，似乎马上就要被小米挑落马下。
随着危机感扑面而来，阮立平已然意识到，在移动智能互联互通的时代，公牛到了不变不行的地步。
公牛快速反应，在3个月内推出外形与小米插排“像素极”相似的小白USB插座，更针尖对麦芒的是，公牛依靠成熟的供应链体系，将售价降打到48元，比小米还便宜了1块。
同时，公牛在传统线下经销商之外也开辟了电商渠道，面向习惯于线上购物的新一代客户，最终小米也没能撼动公牛的龙头地位。
2020年，创业25年的公牛在上交所成功上市，作为国内最知名的开关品牌，公牛股价接连几个涨停板，一年内股价像翻跟头一样涨了四倍，公牛也被称为“插座茅”。
在A股5000多家上市企业中，市值千亿的公牛超过了98%的公司，谁也没有想到，一个靠插座起家的公司，居然能到这样的高度。
阮立平兄弟的身家如今都已经是百亿级别，不过阮立平也知道，上市公司的股价要增长，就需要不断上涨的业绩做支撑。
过去的公牛吃了中国房地产高速增长的红利而一路狂奔，未来的公牛必须要重新选择新的支点，摆在眼前的就是新能源汽车领域。
2021年，公牛正式进入新能源汽车用电领域，公牛充电桩、充电枪随之进入市场。
不过公牛作为后来者，充电桩2B领域早已人满未满，大家都在挤破头抢对方的市场,公牛如果没有一副好牙，很难有什么肉吃。
而被阮立平视为业务重点的公牛家用交流充电桩，要让新能源车主在选择公牛插排一样，同样选择公牛充电桩，也是一个新问题。
“雷字带电，军字带车”，曾经的对手雷军现如今已推出了小米的第一台电车SU7，同车自带小米充电桩。
由此看来，如果没有2B市场做支撑，第三方充电桩在2C领域目前看来也很难。
结语
1992年杭州庆春路，骑着自行车送货的阮立平斗志昂扬，虽然生意都很小，却满是希望。
30多年一晃而过，2025年就是阮立平创办公牛整整30个年头，这头浑身带电的牛能否在自己而立之年，真正寻找到自己的水草丰美的新领地，却是阮立平要考虑的最大问题。
敢问路在哪里？路在脚下，道阻且长。
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