2005 年，在云南省丘北县的一个小山村，村民老刘于自家院子里杀山羊呢。
一刀下去，老刘觉得不大对劲：这断开的山羊骨头竟然是红色
的！
感到疑惑的老刘把所有骨头都给剔出来瞧瞧，每一根都呈红色，就连羊的牙齿也是粉粉的，就跟染了色素似的。
老刘家养山羊好多年了，这还是头一回碰到这种状况，真给吓得不轻，还以为山羊得病了，当时就连羊肉都不想要了。
事情传出去以后才晓得，不光他家里有这种怪羊，其他村民家里也有这种红骨头的怪羊！
“这种羊得病啦！绝对不能吃！”“这羊可凶啦，会吃肉，没法养哟！”
一时间各种谣言到处都是，村里的人都害怕得不行，大家一说起羊就害怕，连养羊的人都少了不老少。
当所有人都躲着这种怪羊的时候，村里有个小伙子反倒站出来说要高价收这些羊，当场交羊当场给钱！
村民都觉着这小伙怕是脑子进水了，买这种怪羊回来能干嘛？谁能想到 12 年后，这小伙子把怪羊卖到了好多地方，一年能卖 800 多头，销售额能有 400 多万！
这谁都不敢吃也不敢养的红骨怪羊，咋到这小伙子这儿就变成宝贝啦？
【 神秘的红骨怪羊】
红骨怪羊跟其他普通羊在外表上没啥不一样，而且也不吃肉，就喝水吃草。
不过把羊嘴掰开之后，就能分辨出这两种羊的不同啦：普通羊的牙齿是白色的，可红骨怪羊的牙齿明显透着粉色，越靠近牙龈那颜色就越粉。
怪羊宰了之后，血和肉的颜色跟普通羊没啥差别，就骨头是红的，哪怕把羊肉弄熟了，羊骨熬上好几小时，骨头还是红红的。
当地村民生活在山区，向来就有养山羊的习惯。这么多年，从来没碰见过这种怪羊，真把人吓得够呛，好多人一瞅见是红骨羊，根本不敢吃，觉得是病羊，好好的羊肉全给扔啦。
后来有个人壮起胆子尝了一回，发现这怪羊虽说骨头的颜色吓人得很，可味道比普通羊鲜美不少，没啥怪味道，还挺好吃。
但这毕竟是怪羊，村民们大多不敢养也不敢吃，瞧见怪羊就躲开，对红骨怪羊的来头也是议论不停。
骨头呈红色，这估计不是正常情况，我感觉可能是生病了。
我爸那时候也讲过，说吃了啥草，那骨头就逐渐变红了。
2009 年的时候，有动物专家瞧见这种奇怪的羊觉得好奇，专门把红色羊骨拿回去化验分析，这才弄清楚了多年来让村民困惑的谜团。
原来啊，当地土壤富含一种叫锶的化学元素，从这土壤里长出来的植物，锶的含量也比较多。
在这儿长大的山羊吃着牧草，平常还会舔土块、石头，时间一长，有一部分羊骨头里锶的含量就比普通羊高好多，表现出来就是骨头变红了。
所以红骨羊是当地特殊环境跟遗传因素一块儿作用产生的。
好在虽然这些羊骨头是红的，可其他方面都没啥毛病，能正常繁殖，人吃了羊肉也没事。由于地理环境的原因，红骨羊主要在云南省的丘北县
和弥勒县有。截止到 2018 年，全国存栏量也就 10000 多只，相当少。
专家的话让被困扰许久的村民们安了心，以前觉得特别可怕的红骨怪羊现在瞧着也可爱多啦。
红骨羊没病能吃，这对村民们来讲是个好消息，可也就这样罢了。谁都没想到，竟然有个小伙子站出来高价收红骨羊，还当面结清。
村民们都笑话他傻，红骨羊就算再稀罕，不也就是一只羊嘛，咋还出高价收呢？
谁都没想到，在他们看来像疯子一样的这个人，不但养了红骨羊，还养得挺有成绩，竟然能卖到 80 元一斤的高价！
【 红骨羊身上的商机】
小伙叫谢江福，以前他在村里那可是出了名的困难户，住在又破又烂的石头房子里，家里穷得啥也没有，跟妻子黄远琼结婚时，连一双 15 块钱的黄胶鞋都买不起，母亲做的布鞋都是补了又补，一穿就是好几年。
结婚后，谢江福身上的担子重了许多，为了养活一家人，他啥苦啥累都不怕，只要能挣钱，干啥都行。
他先是种药材，接着养狗，都没啥大成果，后来跟着个师傅学手艺，通过给村民盖房子，手头这才渐渐宽裕了。
2011 年，谢江福凭着自己的双手，在县城买了房，存了 60 多万，家庭美满又幸福，那叫一个扬眉吐气。
在村民们眼里，谢江福要是一直规规矩矩地过日子，这辈子都没啥可操心的，可没想到有一天他突然回村了，还说发现个大赚钱的机会，打算收购红骨羊。
原来谢江福注意到，以前在村里没啥人在意，只能村民自己生产自己销售的红骨羊，也不知从啥时候开始一下子变得抢手了，好多外地来的经销商一家一家地上门来收，一只活羊的价钱居然能到 30 元一斤，这可是当地市场价格的两倍！
谢江福一下子就激动了：“那些经销商来拉，30 拉出去要是不卖高价，那可不就得亏本，他咋敢收 30 元钱，他拉出去还能挣钱，那这市场就是好的，不可能没市场。”
说做就做，谢江福拿定主意后立刻展开了市场调查，结果发现整个丘北县就他家乡舍得乡才有这种红骨羊，并且数量很少，才 900 来只，基本上都是农户自己零散养着，不存在规模化养殖。
这完全就是金山送到嘴边啦！兴奋的谢江福很快就发现了这里
头的赚钱机会，立马决定搞规模化养殖，大量养红骨羊！
2013 年，谢江福在附近村子买了 50 只红骨羊，开始养羊啦。
谢江福家里有三百多亩山地，之前由于太贫瘠一直闲置着，现在总算能用上了。
白天他把红骨羊赶到山地上放着，让羊自己去寻牧草吃，还能随便跑，自在活动。
太阳落山了，他得把羊赶进圈，这当口是他最忙活的时候，羊太多了根本数不过来，得都赶进圈了才能挨个查对，跑丢个一两只那是常有的情况。
跑丢一只就少挣一只的钱，谢江福只能又返回山里去找。那调皮的红骨羊老是往山沟和灌木丛里跑，不仔细瞧根本发现不了。
好不容易把羊都找全了，谢江福还会给羊加点吃的，红骨羊最喜欢玉米了，满满一盆玉米没几下就被吃得干干净净。
这么精心养了整整两年，到 2015 年，谢江福家的红骨羊能出栏啦，一寻思马上能有大把钞票进兜，他乐得嘴都快咧到后脑勺了。
然而现实狠狠打击了他，30 元一斤的羊肉，有些经销商只肯给 28 块钱，甚至给得更少。
“不是讲好 30 元一斤的嘛，咋突然就改主意了呢？”谢江福怎么都想不明白。
经销商咂巴了下嘴：“就这价钱，你要是不卖，还有别家呢，不过有没有别人来收你的羊，我可说不准。”
以前那些经销商仗着有销路就故意压价，农户们只要看到这价格比别的经销商高一块钱，就愿意卖。这么一弄，红骨羊的价格变得很不稳定，把市场都弄乱套了，再这么下去，红骨羊的价格只能不停地往下跌。
谢江福心里可憋屈啦，自己在屋里关着生闷气，闷了好几天，然后想到一招：要是能把全县的红骨羊都聚到我这儿，价格不就有保障了嘛！
【 奇招频出】
左思右想，谢江福拿定主意，出高价收购村民家里的红骨羊，要是有村民没养羊，他就鼓动人家养，最后都由他统一收过来。
给出的价格特别吓人：一斤要 40 元！
但大家都觉着他要么疯了，要么在骗人：“人家来收购的时候才 20 多块一斤，你这 40 一斤，肯定是忽悠人的！”
谢江福拍着胸脯保证道：“羊拿来，钱就给，肯定不忽悠人！”
再三保证之后，有村民心动啦，把自家的红骨羊拉出来卖给他。谢江福当着大家的面称重、算钱，当场就结清了。
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这样一来，大家都信了谢江福不是忽悠人，都争着抢着要把自家的羊卖给他，一些没养羊的村民也开始打听从哪儿能买到红骨羊的小羊羔。
凭借高价收购这一招，谢江福顺利地把丘北县那些黑心的经销商给挤走了，将当地红骨羊的资源统统攥在了自己手中。而且他特别讲诚信，40 元一斤的价钱一直都没改。
花这么高的价钱去收购，要是没人买，那不就砸自己手里啦？
谢江福老早就把对策想好了，这么多年的闯荡，他人脉资源攒了不少。而且赶上新媒体这股新潮流，拍了红骨羊的照片，配上打动人的文字，发到网上，又求自己的朋友们帮忙找找。
这么一番操作下来，真有好多人联系谢江福要买羊。原本只想在本地卖羊的他，在外地居然也有了一批顾客。
不过毕竟是在网络上卖东西，而且红骨羊大家又不是很了解，都怕买到假货，所以谢江福就又使了个厉害的招：假一赔十！
只要是跟谢江福买羊，条件行的话就由他给送货上门。要是宰杀完发现不是红骨羊，他不光全额退款，还会亲自带着 10 只红骨羊上门给客人赔不是！
就靠这个厉害的招数，一下子把好多客人都吸引来了。像谢江福宣传的，每一只都是红骨羊，吃起来嘴里汁水满满，比普通羊肉好吃多了，也鲜嫩多了。2015 年这一整年，他一共卖出去 200 多只红骨羊，销售额能有 80 多万！
但谢江福一直都不满足，他卖红骨羊一斤 50 元，可他认为红骨羊应该值更高的价，甚至还夸口说要把红骨羊卖到一斤 80 元！
这话一出，招来好多嘲讽，大家从来没见过羊肉能卖 80 元一
斤的，都讲他是胡思乱想，可谢江福偏不信，当初都没人认为他能把红骨羊卖出去的时候，他做到了，如今照样能把红骨羊卖个高价！
然而要想卖个高价，就得让别人明白红骨羊值这个价，琢磨了好久，谢江福想到一个不错的主意。
在谢江福养殖地十多公里之外，有一处风景美、环境好的地方叫羊雄山，它曾是一部电视剧的拍摄地。那部剧火了以后，这地方也出了名，好多游客都来这儿打卡，特别热闹。
谢江福瞅准了这个地方的人流多，打算干一番大事业。
在 2016 年的时候，谢江福领着工人，扛着羊去到羊雄山的景点，搭起烧烤摊，搞起了烤全羊的生意。
空气中的香味把嘴馋的游客们给吸引过来了，等大家准备掏钱尝尝时，谢江福却大手一摆：“随便吃，都不要钱！”
不仅这样，谢江福又组织村民们穿上各色各样的少数民族服装，围着篝火又唱又跳，一下子让气氛达到了高潮。
于是游客们一边吃着羊肉，一边欣赏着表演，对红骨羊的好感
那是直线上升。
像这样的一次活动，搞一次就得花上万元，可谢江福一点都不心疼，只要逢节假日就搞一次。带来的成效那是相当显著：好多人吃了一回就总惦念着，到处跟人说，红骨羊的名气一下子就传开了。
不少游客吃过红骨羊后就喜欢上了，专门找谢江福要联系方式，方便随时能送货上门！
销路打开以后，谢江福逐渐提高红骨羊的价格，隔一阵子涨一些，再过一阵子又涨一些，最终涨到了 80 元一斤，这样既能多挣钱，又不会让买家觉着太贵，红骨羊压根不愁卖！
谢江福可没停下，趁热又联系了更多经销商，还给出个让他们没法拒绝的条件：要是能把红骨羊卖到省外，他就主动降价。
有一个经销商把红骨羊卖到广西和浙江了，谢江福干脆就把价格降到了 70 元一斤。
这看着好像是个吃亏不讨好的事儿，可谢江福心里头有着更大的谋划。
现在瞧着像是倒贴钱往外送，实际上是靠着这些经销商把红骨羊卖到外省去，把市场打开，要知道省内总有饱和的时候，只有扩大销售的范围，生意才能越做越大。
只要辛苦付出，就肯定会有收获。到 2017 年年底的时候，谢江福的红骨羊已经卖到了四川、浙江这些省份。他合作社的社员增加到了 103 户，卖出红骨羊 800 多头，销售额有 400 多万呢。
谢江福的努力不光让自己赚了大钱，还领着村民一块儿养羊发财，如今大家说起他，都要给他竖个大拇指。
谢江福还没停下脚步，他决心接着把红骨羊的养殖规模扩大，要让红骨羊被更多人晓得，让全国每家每户都能吃上！
资料参考：
文山新闻网：丘北县的丘北红骨羊登上了央视《致富经》栏目
央视网：【致富经】粉牙齿、红骨头，这种稀奇羊咋能卖到 80 元一斤 20180724
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