所谓360行,行行都有祖师爷,在“直播还债”这个行当,罗永浩当之无愧是教主。

山头是直播间、功夫是直播、打什么招式看天赋(也就是以往的经历,比如老罗擅长3C数码、电器等)、武功秘籍人货场大法(内容化的直播电商是零售界“人货场的”一次蒸汽革命。直播将三者之间的关系进行了优化和重构,提升商业效率。)、终极目标是还清债务。

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罗教主靠着这个战力卓著,战功赫赫。

2020年4月1日晚11点,罗永浩出场即巅峰,一举奠定“直播还债”宗威望。数据显示,整场直播持续3小时,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万人。据业界推测,罗永浩按照行业惯例,能拿到占销售额20%的佣金。所以其直播首秀差不多就能拿到2200万元左右的佣金,再加上代言费、签约费及直播打赏的提成,老罗一场直播收获不菲。

四年后,罗永浩宣称通过直播带货等多种方式已总计还债8.24亿元,不过债还是没还清,所以教主之位还是老罗的。

大弟子:从亿万富商到破产“失信人”

老罗刚创教不久,就有了门徒。

在50岁以前,重庆人葛伟之前是房地产商,从来不愁没钱花,他信奉钱永远是挣来的而不是节约来的,靠着过人的胆识在人生的上半场里高奏凯歌,身家资本最多时达到5个亿。

然而从51岁开始,“挣钱”这件曾经对他来说易如反掌的小事变得愈发失控,他失去了法律上的信用,失去了家人,最后债务累积到3.7亿,破产清算后仍留下了1.2亿的私人债务。

如今,每天下楼吃一碗重庆小面成了葛伟的日常之一,身边坐着的都是普通的上班族和打工者,他在人群中如此不起眼,只是埋头吃着,随后匆匆回到狭窄的房里。

2020年4月,葛伟以“失信人日记”为ID,开始在网上发布短视频、做直播,分享自己的创业经历和失败教训,数月间积累了30万的粉丝,其中不乏创业失败者和失信人。

他不否认自己对罗永浩的学习和模仿,也承认自己是一个失败者,却不甘于失败。他将把钱还清作为东山再起的标志,而曾经的失败,是他目前仅有的资本。

李亚鹏被限制高消费和妻子一起直播带货还债

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2022年8月,李亚鹏曾开启茶叶主题直播以还债,但后续销量乏力。随后李亚鹏转型“夫妻档”全品类直播,多次发视频为“8.8立秋火锅喜宴”进行预热宣传,开播日同为王菲生日。

数据显示,当日李亚鹏两场直播共计近11小时,吸引765万人次观看,总销售额为750万-1000万元,销量最高的产品三款产品为五粮液、肥牛卷、方便面,销售金额最高的单品则是贵州茅台。

据了解,2012年,李亚鹏和他的家人决定进行一项房地产投资项目,该项目名为“雪山文苑”。然而,由于一些未知的原因,多年过去了这个投资项目以失败告终,导致房地产项目停工。

随后,李亚鹏希望通过出售公司股份来偿还债务,但由于股价已经大幅下跌,并且受到各种合同限制,他只得支付了4000万巨额赔偿金。

韩后创始人直播谈心酸

2024年1月10日下午,国货美妆品牌韩后创始人王国安出现在韩后天猫官方旗舰店的直播间里。

一个小时的直播中,他把自己早年创业、债务危机、卖房还债等情况一一道来,讲到激动之处频频拍桌,一如多年前媒体对他的印象“一旦开口说话,则滔滔不绝,激情四射”。

这场直播的起因是一套豪宅被法拍,随即牵扯而出的债务纠纷和卖房还债传闻,将近乎被市场淡忘的国货美妆品牌韩后和其创始人王国安重新拉回大众视野之下。

面对久违的关注,王国安希望抓住这波流量。他顺势讲出自己的故事,一段“我有多少房产呢?最少有300多套。不夸张地说,我的房产证用一个行李箱都装不完”引发了新一轮热议。

关注汹涌而来却也不乏质疑之声,王国安索性乘热打铁,开启直播回应。

王国安毫不避讳自己作为被执行人的身份,也不抗拒为产品带货。在近期发布的一系列抖音视频里,他直言:“企业已经蛰伏了三年,不能让员工等待太久,必须重新出发,为韩后寻找第二增长曲线。”他反复强调,“只要不下牌桌,就不能算失败。”

贾跃亭要用个人IP赚快钱救FF

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2024年5月7日,贾跃亭在社交媒体发布名为“为救FF,我做了几个决定”的视频。视频中,他表示,未来将通过个人IP商业化,尽快赚些钱,一部分还债,一部分救FF,用于补贴造车。在贾跃亭看来,这一决定跟他个人追求并不一致,所以是一个“纠结决定”。

当时媒体报道称,对于开启个人IP商业化,贾跃亭在视频中扭扭捏捏的表示与自己的追求的不太一致。有网友调侃表示:不愧是商业大佬,连割韭菜都说的这么清新脱俗。

以至于有网友调侃整个6分钟视频:“省流:我准备带货了,希望你们支持”。

钟薛高创始人林盛开启“钟还传”

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5月28日,穿着黑色T恤,钟薛高创始人林盛准时出现在淘宝开设的“钟薛高老林”直播账号,在背景板“钟薛高老林直播卖红薯”大字下,更显眼的是“729”这一数字,这是钟薛高欠员工薪水的人数。

他表示,钟薛高最近一年运营得不太好,是自己的责任,现金流紧张还拖欠了员工薪水。但不管公司发生了什么会积极反省要努力自救。不管是继续卖钟薛高还是开直播,尽量能把公司恢复正常运营状态,把欠大家的钱还上。

开播10分钟,直播间观看数量超过8万人;开播17分钟,直播间观看数量超过10万;这场持续了约4.5小时的首场直播,最后以累计观看人数超84万、点赞9.4万收尾。

4月21日,新浪财经CEO邓庆旭发布微博称,林盛在被“限高”后,坐了一晚上绿皮火车到北京。据该微博转述,林盛表示,“就是卖红薯也要把债还上!”。

当时,“不惧坐一晚上绿皮火车到北京”“就是卖红薯也要把债还上”“不跑不赖不怂”等发言让林盛悲壮濒死的创业者形象迅速冲上当晚微博热搜。

曲美家居董事长之子主打“负债48亿元 父债子还”人设

当然还有和直播还债门派武功套路不同,但有着明显抄袭痕迹的还债帮派。

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今年4月9日,赵泽龙发布第一条抖音视频,开场白“有钱人家孩子叫富二代,家里有工厂的叫厂二代,这是我爸公司,负债48个亿,我是啥二代”,同时发布了话题“2024负债前行”。

截至8月31日晚,赵泽龙已经在抖音发布了39条视频,内容不仅涉及回应股价大跌的热点,还拉来了父亲赵瑞海一起“搞事情”。对于一些投资者或经销商客户在评论区的喊话,赵泽龙也会有所回应。

凭借接地气的人设和对公司存在问题的坦诚,赵泽龙很快成为曲美家居的“野生代言人”。

其作品以“父债子还”、“负债日记”、“创二代”、“真还传”等关键词为切入点,展示了赵泽龙或创业或还债的生活片段。

中报发布当日收盘,曲美家居股价报收2.27元,与2017年4月33.4元的高位相比,跌幅超过90%。

此外还有,麻辣诱惑创始人直播卖课、《故事会》董事长夏一鸣直播卖《故事会60周年纪念刊珍藏版》、高合汽车杨悦卿尝试通过直播带货来支持售后服务、天涯社区要通过“七天七夜重启天涯”直播义卖活动来筹集资金复活等等。

直播还债的终点是自由自在 直播打赏的终点是外卖

还有反着来的,因为看直播而欠债,送外卖还债的。

去年8月,一月薪3000的大哥在网络上结识了一位女主播,并开始在其直播间进行打赏。起初,只是小额度娱乐消费,累计金额不过数千。然而,随着女主播不断提出要求,大哥的打赏金额逐渐攀升。为了满足女主播的需求,甚至多次登上成为"榜一大哥"。有时,单晚打赏金额甚至超过20万元。

存款耗尽后,大哥并没有停止打赏,而是转向了网贷。短短几个月内,通过各种网络借贷平台累计借款近60万,全部用于打赏。

为了偿还债务,不得不去送外卖。