文丨青兮
川行九州，津上添花。
中秋、国庆旺季临近，有“白酒之心”的川酒板块，加强了与市场的对话。秉承高质量发展的理念，以“川流不息”的开拓力在全国市场遍地开花。
日前，“川行九州 津上添花”——2024“川酒全国行”天津站品牌推广活动，在德阳绵竹的剑南老街正式启动。川酒“六朵金花”、“十小金花”相约津门，欲进一步打开华北市场，与华北消费者共享蜀地佳酿。
同时，蓬勃发展的剑南春，也将与底蕴深厚的德阳绵竹产区，以更开放的姿态奔赴天津，与其他川酒产区、品牌共同展现川酒魅力。这也是绵竹市酒业提升全国影响力的重要机遇。
01、川酒聚力，剑出津门
四川方面，十分重视此次2024年川酒全国行天津站活动。
此次活动，由四川省经济和信息化厅、四川省商务厅、四川省文化和旅游厅联合指导；四川省酒业协会主办；四川省酒业研究和发展中心、德阳市酒业协会、四川剑南春（集团）有限责任公司承办，宜宾产区、泸州产区、遂宁产区、成都产区协办，可谓精锐尽出，兵锋所指，诸侯颤栗。
《酒眼观酒》了解到，2024年川酒全国行产区行天津站活动为期约一周，通过跨区域联动， 深度融合四川白酒产业与天津市场、文旅、餐饮等行业。本次活动整体分为三个阶段，全面向天津及津、京、冀、内蒙等广大地区的消费者推介蜀地佳酿，共享美好生活。
40多家川酒企业、300余款白酒产品“香遇”天津，搭建“川酒市集”，开展“川酒”与当地“老字号”美食联动，组织四川白酒优势产区及“川酒行”旅游精品线路推介，全方位推广川酒、川茶、川烟、川味食品等川字号特色产品及酒旅融合线路，全面提升川酒在全国市场影响力。
为什么会选择天津？
德阳市人大常委会副主任杨方清则表示，德阳大力推动白酒产业高质量发展，加快打造具有全球竞争力的白酒优势产区。而天津在开拓国内外市场、推动传统产业如白酒产业的转型升级方面具有巨大的潜力和空间。此次川酒全国行天津站活动将深化两地合作，让川酒品牌释放出更大效益。
四川省酒业协会副会长兼秘书长曹勇也谈到：“此次川酒全国行天津站活动将深化两地合作，让川酒品牌释放出更大效益。”
据天津市统计局数据，2023年天津市地区生产总值为16737.30亿元。庞大的经济规模之下，天津的白酒市场容量也达到了120亿元，众多来自全国各地的白酒品牌汇聚于此。
从区位看，天津对内与北京、华东、东北等板块紧密相连，是环渤海地区经济中心；对外经远洋航运港口，可以面向东北亚地区，是海上丝绸之路的战略支点。因此，提升在天津市场的影响力，是川酒直击华北、联通东北的关键一步。
同时，还需要看到的是，天津也是剑南春的核心市场，是剑南春在华北市场的战略级桥头堡。剑南春经营天津市场多年，打下了牢固的消费基础，此次由剑南春承办的川酒全国行天津站活动选在了这里，也是两全其美的事。
“天津是个好市场，容量大、包容性强，川酒、黔酒、冀酒、徽酒等在这里都有不错的表现。尤其是品质优良、品牌优秀、服务到位的川酒诸品牌，对消费者的吸引力十足，看好川酒军团在天津的发展。”天津酒商崔总表示。
02、绵竹势起，抱团出省
美酒名城，画境绵竹。
绵竹自古出美酒，背靠龙门山，坐拥绵远河，酿酒条件十分优越的绵竹，早在唐朝时期就以产出“剑南烧春”而名动天下，是载入正史的中国名酒，也是中国至今尚存的唐代名酒。
千百年来，绵竹酿酒产业形成了自己独有的风格，也凝聚了其独特的文化。剑南老街和天益老号博物馆，陈列着从三星堆到现代的酒类文化展品，完整地展现了剑南春千年御酒文化的发展脉络，让绵竹酒文化跃然纸上。
经过上千年的发展，绵竹白酒已经成熟，而剑南老街则成为了绵竹酒的图腾，浓烈的酒韵已融入绵竹的城市文脉，并发展成川酒的一面旗帜。在这里，诞生了剑南春、东圣、杜甫、丰淳、剑西、绵春贡、白云池等一大批优秀酒企。
当然，这些品牌中，剑南春早在2021年营收突破了200亿以外，包括东圣酒业在内的其他酒企，仍处在努力发展之中。而在绵竹市酒类产业发展局、绵竹市酒类行业商会等的支持下，绵竹产区开启了“抱团出省”模式，把目标放在了更为广阔的全国市场。
在今年3月的第110届全国糖酒会上，绵竹的剑南春集团、绵竹酒业集团、东圣酒业等13家企业齐聚绵竹市产区馆，持续提升绵竹产区在全国的影响力。
在6月中旬举办的2024四川国际美酒博览会上，除了在绵竹馆全面展示本地酒企的核心品牌，绵竹还组织剑南春集团、东圣酒业及绵春酒业入驻名酒综合馆，与省内“六朵金花”、“十朵小金花”及汾酒、洋河等国内其他名酒同台竞技，展现绵竹白酒的品牌风采。
在此次四川国际美酒博览会期间，绵竹还邀请协会、经销商、媒体参加“酒韵绵竹 共赢未来”绵竹市酒业合作与产业对接洽谈会，签订了投资、销售等一系列具有战略意义的合作协议。
《酒眼观酒》还了解到，绵竹按照“政府牵头、酒企协同”的模式，持续发力酒旅融合。推动东圣酒业、剑西酒业等6家绵竹市酒企，与绵竹市祥泉苑、棚花记忆等景点合作，按照“一企一宿”“一宿一品”联动运营，探索“农文酒旅”融合发展模式，进一步释放绵竹白酒的产区势能，获得了良好的效益。
付出总会有收获，奋发向上的绵竹产区大有可为。《酒眼观酒》获悉，在中国酒业的深度调整期，绵竹白酒展现出了强大的产区韧劲。
2023年，绵竹规上酒企产值同比增长13.7%；2024年上半年，增长数据变成了18.8%。在上半年，整个产区能取得近20%的增长，放眼全国也甚为寥寥。
如今，在产区领头羊剑南春的带领下，绵竹产区再次组团出击，挺进天津市场，并以此为跳板，撬开广大的华北、东北市场，把绵竹佳酿带到北方各地。
“要进东北，先打天津。天津区位优势太明显了，是华北重镇、出海通道，更是进入东北的咽喉，自古便是兵家必争之地，川酒军团这次的选点太准确了。”有从北京驱车前来参加此次川酒全国行天津站活动的大商邱总表示。
03、剑南春盛，直击华北
早在2021年，剑南春营收就已突破200亿大关，近年来销售持续增长，正全力冲击300亿目标。目前，白酒300亿这个阵营里有洋河、汾酒和泸州老窖。
当前，白酒行业已经进入加速集中期，如果剑南春能尽快进入300亿阵营，保持着在行业中的领先优势，对于绵竹产区和整个川酒而言均意义重大。于是，势头正盛的剑南春，与其他川酒金花、绵竹酒企一道出击天津，加大对北京、河北、内蒙古等华北市场的开发，便正逢其时了。
2024年，是川酒4000亿目标达成的关键节点。在这一背景下，本次川酒全国行的重要性不言而喻。此次天津站活动由剑南春承办，除了全国行由六朵金花轮流承办的这一默契外，更是剑南春历史、文化、品质等优势加持下的向上而行。
四川剑南春（集团）有限责任公司党委副书记、常务副总经理蔡发富便指出：“天津作为环渤海经济圈的中心城市和京津冀城市群的重要节点，其独特的地理位置和经济实力为川酒拓展国际影响力提供了新的机遇。”
“天津白酒市场的广阔前景，和消费者对中高端产品的强烈需求，将为川酒特别是剑南春带来前所未有的发展机遇。”蔡发富认为。
原天津市工商业联合会二级巡视员李雷指出，剑南春这个拥有1500年历史、曾为唐代宫廷御酒的品牌，在天津一直享有良好的消费氛围，特别是在婚宴市场上的表现尤为突出。
“剑南春不仅在消费者心中有着深刻的品牌印象，其高品质和优良口碑也满足了消费者对婚宴用酒的高标准要求。”李雷表示。
剑南春的高品质、好品牌，和在意见领袖、消费者中的高认可度，使得其在全国市场所向披靡。
《酒眼观酒》在近期开展的中秋调研中发现，剑南春的水晶剑南春、珍藏级剑南春、剑南春·老酒等产品价格处于上行趋势，而动销也较为顺畅，渠道、终端的库存量都处在中、下水平，随着中秋、国庆旺季的临近，剑南春价格有旺持续上行，推动市场健康发展。
在四川（成都、德阳）、安徽（合肥、阜阳）、江苏（苏州、扬州）、浙江（杭州）、河南（郑州、濮阳）、广东（广州）、甘肃（兰州）、北京、天津、重庆等市场，剑南春热度逐渐攀升，宴席、餐饮、商超等渠道蓄势待发，迎战旺季士气高昂。
对剑南春品牌颇有研究的白酒战略专家、观峰智业集团首席战略顾问杨永华认为，剑南春近年来基础扎实、发展稳健，其承办的川酒全国行天津站选择的时机、地点也都很好，有利于其在中秋旺季前拔高品牌势能、渠道势能、终端势能，尽最大可能地激活消费势能，一举多得。
“随着酱酒降温、旺季来临，有‘宴席之王’之称的剑南春，激活华北市场正当时！消费者的选择胜过千言万语，而剑南春的努力也是看得见的，白酒500亿俱乐部，必有剑南春一席之地。”剑南春经销商潘总表示。
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