为什么生意越来越难做了?
其它行业不太清楚,这两年自动化行业的企业发现普遍不太好受。
就像一位老板说的那样,十几年前是可以躺着赚钱的,几乎不费吹灰之力,只要维护好关系,订单就会自动上门。再往后一点就没这么滋润了,老板不得不亲自参与一线的工作,但只要努努力还是能赚到钱。但最近这一两年,发现即使使足了劲,生意也就那个样,有时候还不增反降。
这种现象的核心原因之一,还是因为行业已经从成长期步入成熟期,市场也从增量市场转变为存量市场。
市场需求就这么多,新进入者不断地在增加,客户的选择也变的更多,即然大家的产品都大同小异,客户就看哪家的产品更有性价比,更划算。市场竞争自然就会变得更加激烈,哪还能给你机会躺着赚钱。
在行业发展的早期,不管你产品质量如何,技术是否成熟,只要是客户有这个需要就没有太多的选择。再加上大多数客户不具备这个领域的专业知识,所以在投入一个项目时,项目成本里除了产品本身的价值外,还有30%~50%是额外支付出去的“智商税”。
当行业发展到成熟阶段后就无异于裸奔,没有什么信息差可言,你产品不行连上牌桌的机会都没有,市场是很透明的。客户可以很轻松的把各厂家的信息摆在桌面上进行横向对比,同样的价格区间,别人家有这个配置,你没有,扣一分,别人家送这个服务你没有,再扣一分。然后再来拿这个作为谈判的筹码跟你压价提服务。
如果以前赚到过钱,现在觉得赚钱难,那就代表赚钱的思路得变了。如果以前销售容易,现在觉得销售难,那代表产品失去竞争力了。如果以前觉得营销推广效果不错,现在觉得效果差,那代表营销方式不对了。
你看,市场的变化在要求我们必须不断地去调整策略。
都在说深圳节奏快,我也想节奏慢一点啊,但是现实条件不允许呀。昨天人形机器人9.9万就可以称其为价格屠夫了,今天就看到价格打到了3.4万,你要说明天出个1万以内的我也不会觉得有什么奇怪。
曾经仰望U8的原地掉头、四轮转向那真叫一个惊艳,但现在已经有越来越多的厂家也掌握了这些技术,你就不会觉得有什么特别的。在这种快速变化的市场中,你跟不上就意味着出局。
同样的,短视频运营领域也面临着类似的挑战。过去有效的营销策略和技术可能在短短几个月、几周甚至几天内就会过时。
去年,我们就把一种有效的流量获取方法用在了好几个项目上,这让我们轻松地实现了巨大的流量增长,真正做到了你好、我也好。只要我们保持执行动作不变形,就能每个月轻松创造出数百万级别的爆款内容,这些内容带来的线索质量也非常高。
但是,这种状况大约持续了四五个月后,我们开始感觉到平台有意地限制流量,这也让我们不得不去改变新的流量获取方式。
幸运的是,新的流量方式又开始奏效了,虽然也不知道这种形式的生命周期到底有多久,但是管它呢,世界上唯一不变的是变化,就像人生一样,我们早就知道自己的终局就是走向死亡,剧本早已经写好了。
启示是什么呢?我们不仅需要有发现机会的双眼,还需要有迅速把握机会的巧手。机会的窗口往往非常短暂,一旦错过,就需要立即寻找下一个机会。这是一个持续的过程,要求我们始终保持灵活性和创新性,来应对不断变化的市场环境。赚钱机会是机会,流量机会也是机会。
这就可以解释,代运营这种外包服务存在着的商业悖论:不是说第三方团队做不好交付,而是要干好这个事需要投入的成本已经高出甲方投入的费用。因此,服务商必然会“留一手”,我只出60%的功力,其中30%依赖于运气成份。另外那40%的精力就留出来,让下一个项目来补上这个项目的可能出现的空缺。
作者:黑来古(heilaigu01)
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