日前，神州数码集团（000034.SZ）发布 2024 年度中期业绩报告。报告期内，神州数码营业收入实现 625.6 亿元，同比增长 12.5%；归母净利润实现 5.1 亿元，同比增长 17.5%；基本每股收益实现 0.79 元，同比增长 19%；AI 驱动数云融合战略加速推进，本土技术创新能力持续提升，业务结构进一步优化，整体业绩实现稳健增长。

聚焦高价值业务

聚焦高价值业务似乎成为了今年众多 ToB 厂商不谋而合的选择，前有 IBM 主动 " 放弃 " 部分客户，聚焦头部客户，IBM 咨询大中华区总裁陈科典曾告诉钛媒体 APP，主动性的在全球范围内缩减用户群体是为了提升 IBM 服务的 " 精细化 "，并被视为更聚焦混合云 +AI 战略的重要举措。

而此次神州数码发布的半年报来看，神州数码首次将面向直接客户、以 MSP（云管理服务）及 ISV（软件开发服务）为核心的数云服务及软件业务经营情况作为独立分部披露，此举充分体现了神州数码坚定推进数云融合战略的决心和信心。也是更聚焦高价值业务的体现。

确实，随着企业降本增效进程的推进，一方面，ToB 企业的客户在各方面的投入都愈加谨慎，另一方面，ToB 企业自我削减不必要开支，聚焦高价值业务，也是为了实现更好的营收和发展。

在整体 ToB 企业都不太好过的上半年，神州数码数云服务及软件业务交出的答卷却实现了逆势增长。财报显示，报告期内，数云服务及软件业务实现营业收入 14.4 亿元，同比增长 62.7%，毛利率提升至 19.1%，实现利润总额 3265 万元。高价值业务占比持续增加，盈利能力不断增强，正驱动神州数码整体价值快速提升。

而此次发布的财报还有一个变化，就是对数云业务中的云分销收入进行了拆分，并将云分销业务归入了 IT 分销及增值业务之中，而数云业务目前只统计了 MSP 和 ISV 的收入，对此，神州数码高管团队在答投资者问时表示，公司希望可以更加精准地审计各法人体和分部业务的业绩，依据业务收入增长和利润率等关键指标，更有效地制定针对性的员工激励措施，以鼓励团队向高效益、高附加值业务领域发展，推动公司整体战略转型。通过过去几年对公司法人体的梳理，今年上半年公司将云资源转售业务保留在原分销法人体，并将以 MSP、ISV 为核心的数云业务按照独立法人体归集。该口径调整不仅提升财务核算精准化、规范化，也更加清晰地向投资人和客户展示数云业务盈利能力及业绩表现，体现了公司坚定持续推进数云融合战略的决心和信心。

汽车、信创业务发力

在汽车行业，神州数码成立了汽车 BG，聚焦 IT 和数字化能力、汽车大数据、软件定义汽车三大领域，已经服务了一汽大众、广汽传祺、东风汽车、比亚迪等多家头部车企。此外，高科数聚与长久股份签署了战略合作，共同打造汽车行业的数字化产品。

纵观行业，随着中国车企数字化及出海浪潮的袭来，汽车已经是众多 ToB 厂商重点布局的业务。除神州数码外，还有很多数字化服务商重点布局汽车领域，IBM 今年将汽车作为重点客户群体，着重发力，并与包括宝马等在内的众多车企达成合作关系；东软则是聚焦智能驾仓领域，聚焦安全防疲劳、辅助驾驶、自动泊车等领域发力 ..... 再加上原先就聚焦汽车领域的厂商，汽车已经成为了 ToB 服务商重要的一块市场。

回到神州数码半年报上，除了汽车行业更积极的布局以外，在信创业务方面，神州数码上半年加大对金融、运营商等重点行业的深耕力度，坚持重点区域的商机拓展，实现收入 21.9 亿元，同比增长 73.3%，毛利率升至 12.1%。而得益于国内 AI 算力需求的爆发性增长，神州鲲泰 AI 服务器实现收入 5.6 亿元，同比大幅增长 273.3%。据统计，神州数码信创业务 2020-2024 年复合增长率超过 100%。