一篇文章，一点成长
第一章：影响力的武器
1、在请别人帮忙的时候，给出一个理由，成功率会更高。
理由是什么不重要，重要的是“因为”两个字。这是在利用人们的自动反应。
标准的句式是：“我可以……，因为……”，可以提高请求的成功率。
2、人们对陌生的事物，会天然的套用“贵=好”这个原则，实际上有可能是智商税。
3、对比原则：在亮出自己真正想展示的东西前，先抛出锚点。有了对比，自己的东西就能显得更好。
当你的前两个请求很荒唐的时候，即使第三个请求也很荒唐，也显得很合理了。
第二章：互惠
1、因为帮助了别人而收到感谢时，不要说“没事，不客气、别放心上”，而应该说“要是你，你也会这么做的，对吗？”这样可以保留刚刚得来的影响力。
2、先给恩惠，比承诺事成之后再给要有效得多。在接受别人恩惠时，哪怕一点点，都会对你产生影响。
3、施加恩惠时，费点力，总比顺顺利利的，更能让人印象深刻和满意。我明明很容易做到，我偏要跟你说，我费了些力气才办到。
远离倒卖恩情的人，他们常常跟你说：“要不是我，你也不会有现在。”
4、【拒绝-后撤】这个手段威力巨大。
你想让人答应你的请求，你先提出一些更大的请求，等着对方拒绝。拒绝几次后，再说出你真正的请求。
表面上大家各让一步”，实际上你并没真正让步，你只是套路了别人。就算对方实在没法接受，也会感觉亏欠了你。
第三章：喜好
1、外表有魅力，在各种场合都有先入为主的光环效应，而且没人承认自己受此影响。
2、小心那些声称“跟你一样”又对你有请求的人。
3、人们倾向于答应自己喜欢的人的请求。
想要被人喜欢，分四步：
1、打扮得漂亮些。
2、模仿对方说话和行为，假装和对方有某些相似兴趣或立场，找到或创造共同点。
3、赞美对方。要么在背后，向那个和对方走动最近的人发出赞美，要么当面，说出对方期望得到的赞美。
4、把自己和积极正面的东西联系起来。
第四章：社会认同
1、大多时候，人们认定的真理，并非科学证据，而是社会认同。
2、社会认同原则让人们产生从众心理，该信什么，该怎么做，全看大多数人的反应。因此，你不需要告诉他这件东西有多好，你只需告诉他这件东西有多少人喜欢就行了。
3、“大家都是这么做的”。此话一出，人就疏忽。
4、社会认同在3种情况下最有影响力：不知怎么办才好时；看到大家都在这么做时；当证据来自跟你喜欢的人时。
4、如果有一个人说你长了尾巴，你会笑那人愚蠢，如果有3个人都说你长了尾巴，你会不自觉的摸摸屁股。
第五章：权威
一个真实的空难，黑匣子记下了对话：
副机长：读数似乎不大对劲。
机长：是对的。
副机长：不，我想不对。（停顿了几秒）好吧，也许是对的。
副机长：拉里，我们要降落了。
机长：我知道。
（传来一阵撞击声，机长、副机长和67名乘客，全部遇难。）
1、按照真正的权威指示做事，大多时候是合适的。也正因为如此，人们容易过度盲目的信从权威。
2、头衔、衣着和汽车，最容易迷惑人。
3、警惕有些人会先承认自己的不足，然后很快就用优点弥补了，这样做能给人留下可信可靠的印象。
第六章：稀缺
1、按照稀缺原则，制造“数量有限”或“时间有限”的压力，再加上强调损失，好像会错过一个亿，是非常有效的说服手段。
2、人们普遍有逆反心理，越是“看上去”难以得到的东西，越想要得到它。
3、稀缺+逆反心理。当有人跟你竞争或假装跟你抢时，看似稀缺的资源，此时对你的吸引力最大。
4、稀缺带来的压力和逆反心理，容易让人情绪上头，变得不理智，因此要警惕情绪，平息情绪后再做决定。
5、在请求后加上一句“要不要随你”；“道理你都懂，你自己看着办吧”；“没问题，你想怎么做都行”，这种让人重新获得自由选择权的感觉，同样有相当大的影响力。
第七章：承诺与一致
1、每个人都希望自己和别人都是言行一致的，哪怕是微不足道的承诺，也能导致自我转变。
不要随便承诺别人，除非你认定自己愿意这么干。
2、“您想问我什么都行，但在开始之前，您可以先回答我一个问题吗？我很好奇，我的哪些特质和背景让你们选中我？”当面试官亲口说出你的优势之后，就已经被“承诺与一致”影响了。
3、哪怕知道自己错了，人们也不愿意改变，而是会找新的理由来证明自己是对的。
4、买了一只股票后，人们就会对自己选的股票更看好了，更相信它能大涨。实际上，这家公司和你买它之前，没有任何变化。
第八章：联盟
夫妻如何说服对方做出改变？
第一种是施加高压或威胁的方法，结果通常会适得其反。
第二种是“摆事实讲道理”的方法，结果是双方开始了一场辩论赛，最后也不会改变。
第三种是“伙伴关系提升”法，强调“你”、“我”的个体身份已进化为“我们”。
使用“我们”或“我们的”这样的措辞，并提及两人共同的感受。
比如，“你知道，我们在一起很久了，我们彼此关心，如果你能为我们做XXX这些事，我会很感激“。
总结：
罗伯特·西奥迪尼的《影响力》这本书告诉我们，看似微不足道的心理机制，可以轻易地操控人们的行为。
尤其是在信息大爆炸的今天，追求轻松、省事的决策越来越普遍。
如果你不了解这些影响力武器，你可能就会像棋子，被操控着走向他们设定好的结局。
我们渴望真诚，渴望真实的连接，而不是被虚假的套路所左右。
学习这些套路，不仅仅是为了保护自己，更是为了坚守那份内心的真实和自由。
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