《黑神话：悟空》继续创造着国产游戏的新神话，作为表面最大的收益者之一——联想，是否也能一棍子下去打出暴击？
为何是联想？一方面，联想旗下的“拯救者”一直被誉为电竞本的标杆；另一方面，早在《黑神话：悟空》发售之前，联想拯救者就是最早与其深度联动的pc品牌，非之一；且该游戏一经上线，拯救者官微不仅第一时间打造#直面天命为战而生##玩游戏就选拯救者#等一系列互动话题，且官宣发布联名定制产品，志在将大风刮来的泼天流量全部装进口袋。
如果对PC领域比较熟悉的童鞋肯定知道，近些年全球大厂都销量不振，作为带头大哥的联想亦是持续下滑，这也直接导致了联想财报的不如人意。
按照既定剧本，包括联想在内的各大PC品牌都指望“AI”来提振市场，然而，几经折腾毫无波澜。
那么问题来了，连AI都没办法的事儿，孙大圣就可以吗？
一
游戏行业为何逆势增长？
其实不止联想，如今几乎所有的科技巨头都面临增长乏力。究其原因，就是广大用户不愿意频繁的更换新设备的，就连曾经“新品即爆品”的苹果也束手无策，即便先后祭出M3、M4等王炸芯片，也难广泛勾起果粉们的换机欲望。
一切都怪消费降级？
的确，如今大家都囊中羞涩，面对心仪之物也面露难色。但谁也没有想到，当年一只猴子拯救了漫漫取经路，而今也为萎靡不振的数码电子产品注入了兴奋剂。
据淘宝方面数据显示，索尼PlayStation天猫官方旗舰店的PS5主机成交同比增长超100%。而在《黑神话：悟空》发布的一周内，天猫3C数码家用游戏机同比成交超80%，PS5游戏机、游戏笔记本、DIY主机、键盘、鼠标、电竞耳机成最火TOP6品类。
此外，快手电商数据也显示，《黑神话：悟空》发售首日（8月20日），快手一体机、台式机等产品 GMV 环比增长 122%，游戏笔记本电脑 GMV 日环比增长 40%。此外，显示器等 DIY 电脑产品 GMV 日环比增长 74%，电玩、配件、游戏相关产品 GMV 日环比增长 34%。
抖音电商数据也同样一路飘红，仅游戏发售当天，抖音电商直播间内笔记本电脑成交额日环比增长120%，此外，抖音电商上的CPU成交额日环比增长169%，游戏机成交额日环比增长198%。
相关机构估计，若接下来游戏热度不减，由中国全面扩及全球，PC、板卡厂商近期可望上修全年出货目标，且多为高阶产品，保守估计3-10%。
为什么一款游戏却成了全行业的速效救心丸？
《场景革命》一书曾道出：当地文化土壤培育不同的场景，继而带来不同的经济效果。
西游IP或孙悟空的个人IP在大多数情况下都属于静态的文化范畴，影视也好小说也罢，都不是严格意义上的场景开辟。
而在另一番狭隘的定义中，似乎只有主题乐园或文创商店也才算得上是场景培育，但却忽略了，正如星巴克霍华德·舒尔茨所说，每个人都需要工作和生活之外的“第三空间”。
可以是间咖啡馆，也可以是座电影院……
嗯，也可以是座“虚拟空间”——游戏。
口红效应曾认为，每逢经济下滑、收入骤降，电影票房反而会随之增长，因为人们会减少其他高昂的娱乐支出，选择电影这种平民消费来进行“娱乐代偿”。但诡异的是，而今中国电影市场却异常惨淡，各种被事先被认定的爆款选手接连扑街，曾经的票房神话都接连在今年成为票房毒药。
为何如此？本质上，是因为如今人们首选的“第三空间”不再是电影院或其他场景了，而是游戏。
曾有研究人士分析，为何如今包括足球、篮球在内的赛事IP都没有之前火了？原因无他，就是大家都去打游戏了。尤其，游戏的低门槛与便捷性，也吸引了大量女性玩家涌入，而女性玩家越涌入，男性玩家也就越投入，于是形成了良性循环。
且从收益上，人们躺在家里，能以最低的成本和最短的时间，在游戏中收获最多的社交和最大的快乐，自然也就不再走出家门去消费其他娱乐场景。所以，当各个行业都哭天喊地时，游戏行业却依旧吃香喝辣——据统计：2024年上半年，中国游戏市场的实际销售收入达到了1472.67亿元，同比增长2.08%。
看似不多，但作为对比，2024暑期票房大跌41%；业内翘楚的猫眼娱乐上半年经调整溢利净额3.52亿元，同比下滑22.8%。而本文一开始提到的PC龙头联想，二零二三/二四年财政年度实现营收568.64亿美元，同比下滑8%；归母净利润为10.11亿美元，同比下滑37%。
这么看来，百业萎靡，似乎只剩“游戏”这一个能打的。
二
如何把“比较”玩成种草？
此时的PC，比唐僧还需要“悟空”。那么，在这波游戏流量带来的增量中，联想是如何成功占位的？
一是“IPx场景链”。
在传统的IP联名中，主要旨在两者在形式中的融合与关联，例如联名包装、联名口味等。而联想此番则是将IP注入场景。
《场景革命》曾统计了多有的场景效用，排名最靠前的两位是“自我表达”“迷人时尚”，也就是说，人在具有这两类功能的场景中表现的最为活跃与高频；而这两类场景所创造的经济增幅也在所有场景中位列冠亚军。譬如，经济发达的城市便是供人们拥有更多的自我表达场景和时尚场景，最典型的便是上海。
而在《黑神话：悟空》的浪潮中，最大的自我表达是什么？自然就是社交货币，这也就是为何许多冷门的相关景点也被纷纷刷爆，人们长途跋涉只会发几张与之相关的朋友圈。
而联想所打造来的主题定制产品，便是瞄准类似的需求。让人们在同质化的热点中，发行最具差异化的“社交货币”。此外，在功能上也契合了目标用户的游玩及换机需要，实现情绪价值与功能价值并举。
何为性价比？如今的消费者不单单是只盯着配置和价格那么简单，一款产品能否为自己提供个性、潮流、酷炫、与众不同等额外标签，也是决策时的重中之重。而《黑神话：悟空》的破圈效应，令“游戏”不再是许多人无感乃至反感的标签，而是成为一种全民关注的潮流，就连很多女生不聊此话题都显得自己out。
因此，联想的定制款产品不只是想要成为人们的“游戏装备”，更是从设计想要成为人们的“潮流设备”，无论外出携带还是拍照发圈，都能成为引人注目的一抹存在。
是的，如何才能轻而易举的吸引受众最为稀缺的注意力？那就是你能帮它吸引注意力。
二是“话题x种草链”。
品牌往往不愿主动与竞品比较，担心引战或暴露短板，总之，不想招惹不必要的麻烦。但PC营销的道路千万条，“比较”第一条，不管品牌愿不愿意，众多达人与受众都会纷纷将产品放到一块又一块的砧板上。
但“比较”其实并不是只有负效应。准确的来说，“比较”是一把双刃剑，是要使用得当、刃口向外，同样能打开局面，甚至会事半功倍。
例如，当《黑神话：悟空》头顶“首部国产3A大作”的光环出示，无数资深玩家都会将其与国外的《艾尔登法环》《只狼》等经典游戏相对比。虽然在客观上这也暴露了《黑神话：悟空》仍有诸多不足与差距，但这也无法浇灭人们购买的热情。
因为，能与一众经典游戏做对比，《黑神话：悟空》就已经赢了。且对于那些原本不关注该游戏的人，当看到这一名称与那些一个个经典的名字并排出现，也会“瞬间记住”，被无形种草。
是的，其实“比较”就是最好的种草方式之一。
当所有人都在思考用什么的设备和配置玩游戏时，联想拯救者则简单直接的给出 #玩游戏就选拯救者# 这一开放话题。这是联想的自信吗？不然。
市面上肯定存在比拯救者更具性价比的产品，也存在比其更具优势的配置……PC的世界本身就是没有尽头的鄙视链。但联想此番的潜台词时：无论你想买什么样的设备，不妨都与拯救者比一比。
在万千对比中拯救者肯定不会产生唯一的选项，但经此行为，拯救者成为人们在选择设备的时的一个“锚”——触发所谓的锚定效应。如此一来，拯救者就会牢牢占据受众乃至市场心智，实现长效增长。
因为每对比一次，就是种草一次。这就好比华为与小米的手机综艺iphone做对比，在吸引来自身的消费者的同时，也是帮iphone给其他用户做种草。同理，内饰简陋的特斯拉为什么销量却始终居高不下？那就是因为国产造车新势力无论发布什么车，都会与特斯拉做对比。
从心理学上讲，你表面上说你要对比谁，也是在给他人同步暗示你崇拜谁。
所以，在一时的对比中拯救者必然不会百战百胜，但在长远的战线中，拯救者却通过《黑神话：悟空》在无数的设备对比潮中成为用户心智中丈量一切的“定海神针”。
当然，联想未必能凭此走出增长困境，毕竟市场竞争的难度对任何一家企业而言都不亚于九九八十一难。营销只能解决营销的问题，无法解决企业运营乃至战略的问题。正如《黑神话：悟空》的游戏叙事：孙悟空即便已经取完了经，但仍走不出自身的困境。
翻过这一山，还有万重天。
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孔二老师：咨询公司创始人，资深科技营销人【专注科技、营销等领域】。前奥美创意总监，熟谙重大事件策划，虎 嗅 、钛媒体、网易等 多家内容平 台热门作者，推出营销专业理论“营销七象”。爆文《贾跃亭怒沉百宝箱》 《刘 强东的开 学第一课》等多篇科技点评获得500万+阅读， 被全网推荐转载。
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